要说今年最火的赚钱方法，不是图片、不是文字、不是语言、更不是视频和短视频，而是直播！
自薇娅、李佳琦直播带货火遍商圈时，直播带货满地开花，在互联网创造一波又一波惊人的销售额。特别是在今年小程序直播出来之后，更多的商家开始使用小程序直播。但毕竟很多人都是第一次做直播，对于直播的操作方式并不清楚。
今天丝姐就来跟各位新手讲一讲做直播的几大要点：
为什么做直播？
首先，第一步要明确我们每次直播的目的，一般来说直播带货的目的有几种呢？第一种是增加粉丝，第二个是直播带货。目的不同，我们的过程和方法都是不一样的。但是也不是说必须严格按照这个方法走，不同的目的其实也是可以存在交集的。
并且要在直播中要反复明确自己直播的目的。普通的商家呢，他太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道。综合增加自己的曝光和流量。就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道，引入更多的流量。而中小卖家上活动仅仅是为了节约推广费。
平均20至30分钟用来讲解表演演示，然后用五至十分钟来重复自己直播的目的。希望达到的目标，或者是消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要。这也是专业主播和业余主播本质的区别。
如何做好前期宣传？
根据直播的目的进行海报软文的设计，并且多渠道的去宣传。我们不是说等直播开了坐等流量进来，而是需要我们主动出击。广而告之，我们要做直播了，对这个主题感兴趣的亲们都可以来参加。还没准还能抽到小礼物。这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。
那么对于商家来说，在直播前三天就可以预热建群了，可以在群里通过发送红包或其他福利的方式热群，吸引大家去准时观看直播。也可以通过朋友圈或者公众号等各种渠道去做宣传，尽可能让更多的人知道您的直播预告。
开播前的准备
卖货最重要的三要素是“人货场”，直播的工作内容分为三大部分：策划、运营、主播
1、需要准备至少2台手机
- 1台用来做直播 1台手机用来和粉丝文字互动
2、人员配置：
一个直播间标配：主播+副播，两个人及两个人以上配合，效果更好，开播中放缓音乐缓解直播间氛围；
3、直播工具：
直播灯+直播架；
4、开播的时长：
开播的时间要明确，要守时；
5、礼品赠送方式和时间：
作为观看粉丝，是很在意礼物形式的。你要吸引人，一定要让人先留在你的直播间，否则光看你聊天，对你的产品又没有需求的客户流失率非常高。
直播结束后再次宣传、复盘
关掉直播间并不代表这场直播就此结束，其实不管是直播还是其他任何工作，一定是会有一个复盘的过程。如果直播的效果好或者不好，是哪一个环节表现的很到位或者很失常。并且直播后的二次宣传对于直播来说也是相当重要的。
二次宣传的内容可以是正常直播的回顾，或者是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍。当然，目的就是唤起没有来直播间的粉丝，下次直播一定要来。
如果说2019年是"电商直播元年”，那2020年绝对是电商直播的"爆发年"，每一次疫情的爆发，都在催生不同发展阶段下的产业变革，2003年的非典过后，淘宝、京东等电商行业，进入快速上行通道，这次疫情实体经济遭受重创，直播电商必将迎来一轮新的爆发。
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