市场如水，是平静或是波澜壮阔，主要是源于外部的影响力。当我们商家推出优异的产品或者采取了正确的营销策略，消费者疯狂的一面就会随之出现，反之亦然。所以，消费者的消费潜力渴望被刺激，渴望被调动；一家企业需要不断的创新，不断的去激发消费者的购物本性，给消费者不断的新鲜感，而不是平静枯燥，一潭死水。
临近双十一购物节，我前三篇文章，一直紧扣社交电商的双十一大促，和朋友们分享了如何通过认筹券+折扣策略、定金+预售策略、优惠券策略预先锁定目标客户，实现大促期间客户集中在店铺下单。双十一当天，往往大多数用户都会涌向平台电商，我们通过以上三个策略可以预先屏蔽客户流失，锁定客户。
今天，我要和朋友们分享的是要激发消费者购买热情，提升店铺用户活跃度的一个策略玩法，叫做店铺秒杀促销活动。秒杀活动具有什么意义，如何策划一场有效果的秒杀活动。
什么叫秒杀促销活动呢，通常是指商家推出物美高质，并且用极低的价格进行商品限量限时销售或者预售的营销方式，通过营造出抢购的机制与氛围，鼓励所有买家在同一时间抢购，达到近似一秒钟产品销售一空的营销效果，这就叫做秒杀促销活动。
举例，天猫超市在十一国庆假日期间，推出53度飞天茅台酒1499元秒杀抢购活动，每天10:00开抢，活动开始，几乎都是秒光。这就是典型的秒杀促销活动。
秒杀的另一种形式叫做预约秒杀，同样是53度飞天茅台酒同样是1499元的售价，但是在苏宁易购平台的促销方式和天猫略有不同，在苏宁易购抢购需要先进行预约，预约成功后方可以参与秒杀抢购活动，据说预约也是有门槛的，并且每个用户单笔限购2瓶，每月仅限购2瓶。
我们来一起拆解下，天猫超市、苏宁易购这两大平台策划的53度飞天茅台酒1499元秒杀抢购活动，为什么会如此成功呢？
第一：为秒杀选品。消费者真正购买的核心是源于对产品的需要，购买的并不是促销活动本身。任何促销活动都是促成消费者购买转化的促成因素，如果活动中所提供的产品、服务不具有吸引力，那么活动本身以及优惠的价格对消费者的行为影响是微弱的。
如何选品呢？通过天猫超市以及苏宁易购的秒杀抢购案例来看，充分证明了“好产品自带流量”，茅台酒的出众的品质，家喻户晓。53度飞天茅台酒的质量与品牌影响力是没的说，极具有市场感召力。
第二、定价成功。产品虽好，但是消费者为什么会接受商家的影响，在活动期间集中抢购呢，关键是活动期间的售价仅为1499元一瓶，这样的价格，在平常是买不到，同时这个价格买到消费者买到就等于赚到。
据称，在非官方渠道的飞天茅台，随着“双节”的时间点到来，据称价格已飙升至3000元/瓶以上。这意味着，无论在各种公开渠道，只要能买到转手就能翻倍，即便卖给黄牛也能获益不菲。对消费者而言，买到这瓶酒，无论自用还是转手，都极具价值，也因此引爆了消费者的购买热情。
第三、天猫超市、苏宁易购这两大平台策划的53度飞天茅台酒1499元秒杀抢购活动，之所以会如此成功，与平台的宣传推广、庞大的流量支撑、资金人力资源支撑是分不开的。
我们商家如何根据自身条件，因地制宜，策划出成功的秒杀促销活动呢？
首先，我们需搞懂店铺营销活动要实现什么目的。在象棋中每个棋子都在发挥其不同功能，当不同棋子组合在一起将变换出不同的阵法，形成更大的破坏力。在社交电商运营中，很多种营销玩法，犹如万花筒，比如拼团玩法、满减满送玩法、二级分销、积分、会员体系玩法、砍价零元购等一系列营销玩法。每一种营销玩法都有不同的效果与目的，我们分两大关键点来解释不同营销活动的目的定位。
关键一：对营销活动进行分类。在整个店铺运营中，根据店铺营销活动目的以及功能，可以分为五大类营销活动。
第一大功能叫做引流拉新类活动。包括广告投放、异业联合、内容营销、地推、产品等策略玩法。
第二大功能叫做成交转化类活动。包括：优惠券、拼团、秒杀、赠品、限时折扣、支付有礼、下单返现、体验装、抽奖等策略玩法。
第三大功能叫做提升客单价类营销活动。包括：优惠套餐、产品升级、满减满送满等等、打包一口价等等。
第四大功能叫做客户留存、复购类营销活动，包括：互动沟通、积分商城、会员储值、社群增值服务等策略玩法
第五大功能叫做客户裂变类营销活动，包括：二级分销、人人店、分享有礼、找人代付、砍价零元购、拼团等策略玩法。
其次，策划一场系统严谨的店铺营销活动，往往会包含五大类功能的子活动，通常的第一步是从引流拉新开始，具体流程如下
同时这种活动策划又叫做用户分类运营。什么叫做用户运营，我想请问，你的店铺都有哪些用户在访问，你对用户有进行精细化的分类吗，有针对不同类型的用户群，提供针对性的营销活动吗。
为了便于大家理解，我们可以简单的把小程序店铺用户分为5大类人群，第1类用户叫做访客；第2类用户叫做新客户；第3类用户叫做老客户；第4类用户叫做会员；第5类用户叫做合伙人；不同类型的用户对店铺的信任不同、消费行为上会存在一定差异。所以分类精细化运营是所有卖家必然的走向。
关键二、在小程序店铺实战运营中，同时还可以根据营销活动方式，对营销活动进行划分，可以分出常规活动和大型活动。比如，韩都衣舍的小程序店铺的运营团队曾分享说：常规活动我们店铺每周都会举行，周二是必抢好货活动（爆款促销），周三是快闪购活动（限时限量秒杀）周五是新品上新，以及周六有料周末购。我们大型活动一般是一月举办一次，会结合当月的营销节点做大促，时间大约会持续三天。
接着，当我们知道店铺活动运营中，要针对不同类型的用户对象策划不同功能目的的营销活动后，接下来探讨如何策划秒杀营销活动。
第一步：明确秒杀活动目的。活跃老客户还是为了引流拉新，还是为了促进新访客以及新客户成交转化。
第二步：为秒杀而选品，前面我已经分享了茅台酒的案例，大家可以作参考。具体的选品标准还是要根据企业自身以及活动环境来确定。
第三步：定价。显然驱动客户参加秒杀抢购的动力，更多是因为超值价格的驱动，所以定价也非常关键。如何定价，朋友们可以关注我的百家号，或者留言给我，我会拉你入群参加我的系统课程。
第四步：制定秒杀活动的参与规则、机制
第五步：策划组合营销活动。客户参与秒杀后，如何牵引客户产生关联消费，引导客户参与客单价提升营销活动，比如客户参与秒杀完成订单后，将会收到参与满减满送等活动的优惠券。紧着继续牵引客户，领取会员卡，成为会员并充值将会获得N多特权及福利。紧接着继续牵引客户，参与店铺老带新拼团裂变活动、瓜分优惠券以及成为店铺的分销员等。
还没有评论，来说两句吧...