小白谈流量，大神谈转化。
相信看这个问题的人，都有个共识：流量为王。
??就拿很多人总说：赚不到钱，是流量少。
或者加了很多人，依旧赚得少，觉得是量不够大。
以前我也这样想，但今年的总结是：精准流量+信任感+高客单价，可以破局。
虽然流量为王没毛病，只要人够多，总有人相信你。
但成交是基于信任感，如果客户不相信你，?不买单，有再多的流量，也赚不到啥钱。??
??讲两个真实的故事，有两个人是卖产品的。
小A一单赚300，天天到各种广告群、某信群去乱加人，买各种爆粉和软件加的客户，一年能加3650个人。
而且朋友圈很low，天天刷广告，发鸡汤，看完没有任何购买欲望，平均转化率在4%，也就是146人成交，146x300=4.38w。
而小B一单赚??2000，??转化率在15%以上，年赚30w保底，也只需要服务150个客户，差距很大对不对？
它是做内容营销的，客户都是从知乎过来的，一年能加1000精准客户。
重点是：朋友圈文案非常攻心和舒服，看完让人有想买单的冲动，经常发各种生活照、行业内干货、分享各种知识（如果是知识类博主的话），总之是个活生生的人。
当然了，朋友圈有广告有干货有生活，各占30%比例。频率控制得很好。
其中小A最大的错误：不注重朋友圈内容，对用户心理把握不到位。
换句话说，只要你有在朋友圈卖东西，不管卖什么，都是基于信任感，才会买。
所以你们先放弃用??数量来支撑利润，??不如??把客单价提高，??比如一单产品利润500~1000。??
即使每天引流20个精准粉，一个月??600个，一年下来，一个某信也满了，也很牛逼了。
如果能做到5%的转化率，??就能月入1.5~3万。
而说到引流，本质上就像谈恋爱，??要么你本身很牛逼，有魅力。
比方天生丽质，自然能吸引到??一批爱慕者，这里统称为精准流量。
??但作为普通人，往人海一站，根本不起眼，就要在内容和形象上用心。
类似你们做内容，为啥要模仿同行和爆款回答？
因为高赞回答，本身具备让人感兴趣的能力，用户才愿意花时间阅读完，甚至加作者联系方式。
也只是为了，在众多回答中，有人愿意多看你一分钟，甚至花时间认识你。
而形象包装，??就是别人觉得你牛逼，某某CEO，某方面比他强，才会关注你。
OK，把人吸引过来后，最终目的是成交。
而一切成交基于以下两点，搞定其中一点即可。
1、长期释放价值
大部分人做不到，所以主要讲后者。
2、培养信任感
非朋友圈莫属，就要谈到打造朋友圈。
当流量导入到某信号，??90%的??用户都会先看朋友圈。??此时就看你的营销??功底，和对??用户心理??拿捏程度。
先说下，用户对普通人的生活完全不感兴趣，它都过腻了。
如果一个微商，天天唠叨家里那几件破事，别人根本不想看。
还有个问题，你营销的人群是谁？你要以他们的思维方式去营销他们。
比如针对一二线城市20多岁的年轻女性，你就要以她们的思维方式去想事情，并展开营销活动。
那么别人看你朋友圈大概几点：
1、能学到东西、有用。
2、比他有钱，你有它没有的。
3、某方面比他牛逼。
那么微商要如何发朋友圈？首先砍掉刷屏打广告，??这种是??最low，也是最不赚钱的，属于低段位微商。
微商也分段位的，那来谈谈中高段位微商如何发朋友圈的？
我加了很多微商，会看它们如何发朋友圈，是哪个内容让我突然产生信任，甚至想购买的冲动？
会模拟成正常用户去购买，体验它的服务，再套用到自己的项目上，这就是在不断筛选优秀微商的过程。
最后，能让你产生信任，想购买冲动的，添加星标备注，而天天刷屏，换项目、卖的产品又多又乱的就删掉。
??这里拿我比较喜欢的两个卖服务的人，她们部分的朋友圈内容。
这个是教大家学发声、配音的，朋友圈主要凸显人，给人感觉脾气好、很真实、靠谱。
这个就牛逼了，连打广告的配图都做得如此赏心悦目，专业。
然后问问自己，你最开始在某个微商买东西，是不是因为先喜欢看它朋友圈，或者至少??不讨厌。
??即使它每天发十条朋友圈，包含了：有趣，??有广告，有干货，有价值，也不影响你爱看。
再通过??这些内容，在心里给它打上一个标签，比如是个积极向上，??25岁的??漂亮妹子，??你们之间并没有聊天过，它也没告诉过你。
但当你?看久了，会对这个人越来越信任。
某天需要这方面的产品，??大概率会找它购买，这就是正常用户从观望再到信任的转化过程。
于是我拆分了自己的心理变化，??供大家参考??：
??1、它的朋友圈??很好看，配图很舒服，??甚至让我知道很多之前不懂的，??可以是某个??地方??某些知识。??我就会喜欢看。??
同时看到它在卖某某产品，出于好奇，就会看一下，知道了它卖这个东西。
切记要软广告，太直接粗暴，用户很容易就拉黑了。
类似上面第二位是微商，把广告都打出境界：截图+挡马赛克+排版，看着都舒服。
99%的微商是做不到这点的，搞得都想跟她学朋友圈。
2、凸显一个一定要像个真实的人，有脾气的那种，不管高大上或者粗俗。
3、卖自己，别人是先认可你这个人，再购买。
4、因为经常看，??就会??慢慢信任它，在心里说服自己，这里可以参考上次讲的3??33机制。??
话说回来，如果你是个微商小白，是不具备筛选优秀同行的辨别能力的，只有当你见过一定数量的优秀同行，才会知道哪个做得最好。
但不懂也没事，直接模仿就对了，绝对比你完全不懂，乱发朋友圈的转化效果好多了。
还有每个人卖的产品、服务都不同，需要关注的同行也不同。
给个简单粗暴的指标吧，把网络上卖同类产品的同行，做得最好的前50个挖出来，在百度、淘宝、公众号、知乎、小红书，这些平台上去找同行就行。
加上它们某信，看朋友圈怎么发的，看了有想购买的冲动？OK，直接复制模仿改编，改成你的文案。
至于配图，去小红书去找，各种高质量、高大上图片一大把。
总结：根据上面内容对标你的朋友圈，还有发朋友圈，最好提前策划好一个月后要发什么内容、配什么图，而不是想到什么就发。
做到以上几点，不管你卖什么，甚至卖多种产品，只要别人认可你了，都会找你买。
再说说事实。
首先99.9%的微商做不到一天加1000人，连知乎10w大V都做不到。
除非付费打广告或者跟微商同行互推才能做到，但广告费每天几千打底。
即使可以，最少要准备40多个某信号来加好友，因为现在一个号，每天平均能加20-30人，所以大部分人是做不到的。
更没有绝对精准引流的说法，所有的成交都是因为信任，当然加的人多了，出单的概率确实变大了，也才能干好微商。
而且传统微商加粉的效果不行了，如果是在17年之前，你采用某信群爆粉、附近人，或者通过各种方式去大量加好友，??再配合朋友圈营销，可能转化率还行，因为之前大家对微商的印象??还没那么差。
但2020年了，传统微商成了人人喊打的行业，再者淘宝啥都有，凭啥在你这买？万一出现质量问题，想退货都是难题。
就说现在，突然有人通过手机通讯录或者其它方式加你，什么也不说。
天天刷屏、给你发广告，你都想拉黑了，更别说成交了，完全是扯淡，不被举报封hao都算幸运了。
而且现在的用户跟几年前不一样了，眼光变挑剔，更不会轻易买单了。
不管引流，做内容营销、朋友圈营销，别总是急于??马上从粉丝或者用户那得到什么，??或者??比如这篇内容能收获几个赞，涨多少粉，变现多少钱？
如果抱着这种想法，你会失望的。??
包括上面那两个小姐姐，前期都是先考虑粉丝和用户的利益，为对方输出一定的价值，??最后才是自己。
??切记：??做好售前售后，不要乱承诺，一句话：真诚就是最好的套路。?
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