淘宝特卖精品信息（淘宝特卖运营模式解读）

　　 淘宝近日推出“超值购”特卖区，主打高性价比，意在阻击拼多多的在三四五线城市的市场，不过川川认为，淘宝此举恐怕犹如重拳打在棉花上，对于拼多多来说影响极其有限。

　　 淘宝此次的改版并不明显，却被视为向拼多多正式发起挑战。用户只需打开淘宝APP（更新到最新版本）任意搜索产品之后，便可以在下方看到一个“便宜好货”的标签，这个频道主打高性价比，不止是低价同时也会有质量保障。

　　 目前改频道采用邀请制，只有被邀请的商家才有机会进入，最重要的是要求入驻的商家出售的都是正品，此举无疑针对市场上大家反馈拼多多上假货多的状况，意图通过正品、低价、优质服务吸引拼多多上的客户，有网友评论，这有点像降维打击。

　　 同时淘宝也对进入的商家进行了服务商的要求，入驻的商家需设置包邮、承诺7天无理由退换货等服务，对于入驻商家的发货的时间也有相应的限制，整体来说或可以说在服务商上与其他的淘宝天猫店差别不大

　　 川川认为淘宝的这个特卖不会对拼多多造成冲击的原因即淘宝并不懂拼多多的客户，拼多多的客户都在四五线城市及乡镇。在那里，用户对于APP的操作有一个要求--简单易上手，植根在微信上的拼多多对于用户来说几乎没有教育成本，直接用微信登录填上地址便可以购买，而淘宝，则需要层层注册，多次提交资料，除了淘宝还得弄一个支付宝，以川川自己的经验，很多人经过复杂的安装和验证之后，淘宝和支付宝这两个到底是干什么的都有点混淆了。如果没有熟练的人帮忙，这些用户早就倒在了注册的路上了。

　　 淘宝真的没有意识到乡镇市场的重要性吗？其实并非如此，早在几年前，淘宝就开启了村淘，并且推出农村淘宝APP，到现在村淘的价值依旧存在，除了做快递的分发之外，还可以可以集成一个线下的淘宝小店，作为购物的指导。不过农村淘宝APP存在的必要性，可能就很少了。

　　 淘宝这次推出的“特卖区”展现方式较为隐蔽，在搜索结果的第三个标签，淘宝的老用户都很容易忽略，如何去吸引追求简单易用的拼多多客户？

　　 淘宝天猫化逼走小商家

　　 很多人都在讨论拼多多货源质量的问题，这像极了10多年前的淘宝，产品鱼龙混杂，拼多多显然也意识到了一点，逐步加大改进的力度。不过与10年前不同的是，今天的电子商务行业有足够的商家缺少销售渠道，拼多多无需再去教育或引导商家，商家们会自动涌入。高性价比的商家必定会逐渐淘汰低价低质的商家，帮助拼多多完成升级。

　　 讽刺的是这些源源不断的商家或许正是来自淘宝店主，随着近几年淘宝将流量导入天猫上去，淘宝现在已经被半个天猫占据，而天猫商城较高的门槛无疑将淘宝个人店主拒之门外。拼多多恰好给了他们一个平台。

　　 让淘宝气愤的是，这些商家在拼多多和淘宝上销售同样的产品，拼多多上的价格却还比淘宝便宜。最近闹得沸沸扬扬的网红店赵大喜一样的衣服拼多多的价格比淘宝价格整整便宜了48元，而对外宣称拼多多店是山寨店时，立马就被打脸，拼多多站出来证明两家店的发货地址和收货地址一模一样。

　　 随之，便传出了淘宝让商家拼多多和淘宝二选一，如果不下架拼多多平台，淘宝将取消商家在淘宝平台上所有推广资源，强硬的逼迫或许不是解决问题的方法。但是如果丧失了上游供应的把控，淘宝又如何让对价格敏感市场的客户青睐呢？在眼看拼多多极速的增长的情况下，淘宝面对网购用户低得下头，弯得下腰，开始打起了低价牌，可是用户们却不见得会买账。