尤其是在 2013年，“手游年”之际，各种手游交易平台如雨后春笋般大量涌现，比如8868、交易猫等。其实早在2010年，魔游游(moyoyo)就已经开始运营手游交易平台，凭借着先发优势和多年的用户积累，毫无疑问，今天手游交易平台的龙头老大就是魔游游。
关于魔游游是如何起步，并且一步步发展到今天，成为月流水千万，在资本市场估值为10亿的公司，以下为魔游游创始人张明口述：
顶着压力来创业
2000年大学毕业后，第一份工作就是电商网站开发，我大学时的专业其实是电气工程，但是一直对计算机特别感兴趣，因此一直以来的积累都在软件开发这一块。我的工作地点历经西安、上海，来到北京做游戏其实是顶着压力的，因为在上海的时候，我的工资在当时已经算很高了。
2005年3月份我来到北京，做了4年的产品开发方面的工作。一直做到VP的位置。到2010年的时候，手游还没有形成势头，当时还是塞班系统的世界，然而智能时代的苗头已经有了，2010年10月份联通与IOS达成合作，安卓也兴起来了。而我就是在这个时候出来创立的魔游游，基于兴趣点和对手机游戏愿景的前瞻，我就这样出来创业了。
其实刚开始，压力还蛮大的。2010年的时候，手游行业其实是进入了一个瓶颈期，而我们最终打算做针对手游的跨渠道、跨平台这样一个事情。游戏里有一个现象大家都知道，打到一定级别发现缺一个道具，而这个道具对于高级别的人来说是没有用的。因此这种道具间的交易需求是非常旺盛的。之前我也一直关注包括5173等的商业模式，觉得既然PC端游戏有这个需求，那么手游也会有这个需求，因此最终选择做手游交易平台这个项目，也就是现在的魔游游。
做手游交易平台的淘宝
起步阶段，我们也经历了很长的摸索期和用户的痛苦的积累期。尤其是前几个月，第一批用户的积累是花费了大量的精力的。
魔游游做的是C2C的交易，首先我们要先与买家、卖家取得联系，一开始是一个一个去联系的。甚至一开始的时候我们自己先收一些货，然后再卖出去，扮演中介这样一个角色，就是首先要取得这些玩家的信任。
我们刚开始投入了10来个人做这个事情，先去各个公会混脸熟，去把人引导我们的平台上来。我们当时很兴奋，因为我们做的是一个颠覆传统模式的事情。过去的交易都是靠一个中介在从中牵线搭桥的模式。比如说，我这里有个账号，想卖出去，那就找公会里比较“德高望重”的玩家，作为中介，然后买家通过这个中介买到想要的账号。这样的模式，一个是效率低，二是漏洞很多。很多交易的账号遇到不良卖家都有可能会再被盗走。此外，平台和渠道之间是没有打通的，不同渠道之间的游戏是不能进行交易的。而我们做的是一个平台，所有想买卖的玩家直接在上面挂出想卖的商品，买家看到后可以直接交易，就像在淘宝上，买家挑选商品，明码标价，不用担心后续问题，也不需要找中间人这样一个过程。
我们的平台上线的第一个月积累了1000个用户，都是一个用户一个用户聊过来的，后续更多的用户是本着魔游游的口碑而来。到2012年是一个用户爆发之年。比较典型的一个标志就是2012年《忘仙》这款手游的出现，彻底点燃了手游交易的爆点。到现在，魔游游拥有的注册用户已达500万，具有完善资料的用户120万，这些人都是绑定了银行卡和身份证号的真实用户，每个月的流水平均可达千万，目前是月均2000万流水，平均用户月消费值在300左右。目前魔游游平台上交易的游戏有好几百款，基本上涵盖所有热门游戏。
信用体系是关键
要想做到C2C，信用体系是非常关键的。这也是做淘宝要比做京东难得多的原因。
信用体系不是一朝一夕就可以建立起来的，我们也是经过这几年的积累才能做到现在这种比较完善的程度的。比如说，我们每个放在平台上的账号都是经过人工审核的，这需要很大的工作量和非常扎实的信用记录。每个卖家从第一笔交易开始，其交易金额、被投诉次数等就已经开始被记载了，买家的信用，包括购买频次，购买金额都是被记录的。买家和卖家信用积分都是可以兑换物品的。
相对于其他竞争对手来讲，我们的优势包括以下几个方面。
首先，先发优势。我们在这个领域做得最早，积累了大量的经验和优质用户。目前我们团队100多个人，其中60%的人员作为客服人员为交易玩家进行一对一服务。运营团队专业性要求特别高，每个人根据游戏特长划分技能指标，进行相应考核。
其次，我们是基于C2C的交易，拥有完整的信用体系和支付交易体系。因此我们的用户基本上是通过口碑营销，通过口口相传而来。这样一种模式在当今，包括我们很多现在很多竞争对手他们更多做的都是B2C而非真正的C2C。因为难度太大，一个信用体系的建立至少需要3年的时间。
魔游游的未来还可以做众筹
手游交易平台的意义不仅在于可以帮助游戏延长寿命。比如说，我的一个《时空猎人》的账号，自己不想玩了，卖给别人，那么这个账号的生命由另一个人延续下来。这对于CP(游戏开发者)而言，是非常有价值的。
此外，我们还做游戏推广。目前我们与完美世界、中手游、蓝港在线等合作的比较多，我们推广的效果是其他平台的4倍。不仅因为我们有一套完整的数据模型，可以用数据做推广，还因为我们优质的用户。这里的大部分用户是游戏交易账号。
因此，我们的用户是我们的核心竞争力。未来，做游戏推广、做游戏营销仅仅是魔游游最基本的盈利模式。针对这些舍得花钱玩儿游戏的用户，我们还可以做游戏金融、游戏众筹，这些都是我们未来的方向。
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