今天几个工厂同行朋友一起聚餐，谈得最多的是大行情，大多是说行情不咋样，但丁老板大谈特谈社交和人际关系，不过他的一席话真是说到了点子上。他说我们做服装生意，无论你开服装工厂的，卖衣服的，除了注重产品本身外，最重要的就是学会如何处理人际关系。散席后我一直在回味丁总的那些话，感觉应该复述下来给广大同行朋友们去体味下。相信对做服装生意场上的您来说会脑洞大开。
丁老板这番话的意思是不管做什么样的生意，说到底还是跟人打交道。要想与各方面的人建立良好的关系，脑子不能是糊涂账，而是要能方能圆、知进知退。做高明的生意人，先要做会处关系的聪明人，这是生意场上一条铁的规律。他说咱们做服装的要获得好人缘要注意这几点：
一：做服装生意的最要注意个人衣着形象
在生意往来中，礼节和个人形象是建立良好的生意关系的基础。但对于做服装行业的人来说，更要把自己的衣着形象放到首位，他要求他们工厂员工每天都穿得像卖保险，必须穿正装来上班，至于跟客户打交道的业务员更加不用说了。如果一个人是那种大大咧咧、不拘小节，这也算不上什么不好，但是如果把这一风格带到服装任何一个工作当中，那就都会出现问题了。如果一个不注重自己穿着的老板，他对服装那种追求细节，追求完美的品质意识肯定是缺乏的。开服装实体店的老板都希望店员穿自己家的衣服，其实也是这个道理，就是要展示自己店铺的形象。如果店员不穿自家的东西，他要求店员一定要穿高品位的衣服来上班。这个说得还真是那么回事，但我们很多同行包括我都还真忽视了这点。
二：做服装生意的最要注意场所的干净整洁
无论是工厂还是服装店铺，干净整洁的环境都能给人带来赏心悦目的感受。他说因为现在工厂都是越来越小的趋势发展，他去很多工厂，感觉环境越干净的工厂，相对来说品质意识比较好，东西也做得让人放心。那些看上去乱糟糟的工厂，很难做出高品质的衣服来。而且他还告诉我们，去一家工厂，只要去上个厕所就知道那家工厂做的档次，一般来说厕所越干净，老板的品质意识越强，如果厕所都让人不想进去方便的工厂，基本不能下单子给他们做。对于店铺也是这样的，陈列设计让人感到舒服，店铺地面越干净的，生意相对都会好些。
三：做服装生意的最要跟同行处好关系抱团取暖
做过服装生意的都知道，路边散落的小店肯定做不过集中成片的市场，批发市场商家都集中在一起反而生意更好。所以在服装这个圈子里，一定要把同行当成亲人，哪怕你们做的都是一样的品类，有竞争的客户，也不能成为冤家。现在这个行情只有大家抱团取暖，资源共享才能做到共赢。其实现在互联网时代信息都非常透明，现在还想完全靠信息不通赚差价，这样赚钱的时代已经过去了。无论工厂还是商家，同行在一起互通有无，资源共享，有钱大家一起赚才是长久生意。也别担心挖墙脚的那些人，真正愿意跟你一起合作的客户，都会遵守生意场上的游戏规则，你没有坑他骗他，其实也挖不走的。
丁总提到做服装的要格外注意形象和环境整洁，其实我还真没有完全关注到这个，看来要引起重视。当然无论什么生意，只凭一己之力单打独斗在生意场上是不可能有什么作为的，聪明的生意人善于从人际关系中找到借力点。每个人都有自己的人际关系，但只有生意场上的有心人才视这些关系为做生意独一无二、不可或缺的资源。做到资源整合抱团取暖才能走得更远。
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