韩都衣舍网店加盟方式（解析韩都衣舍合伙人模式）

韩都衣舍网店加盟

　　成立于2008年的韩都衣舍，最初只是一家简单的网店品牌，但在不断地创新发展中，韩都衣舍却成为电商界的最大奇迹：2012年至2016年，天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一；在2014年，韩都衣舍更是成为天猫历史上第一个类目三冠王，即“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”。

　　如今，韩都衣舍已经拥有103个品牌，员工人数则超过2800人。纵观韩都衣舍的发展历程，合伙人裂变模式功不可没，而该模式在韩都衣舍，则表现如下。以小组制为核心的单品全程运营体系。

产品小组为核心的单品全程运营体系

　　所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务，这样的小组在韩都衣舍有将近300个，每一个产品小组有1—3个人，就是这1到3个人构成了一个产品小组。那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台，这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。

产品小组的构成及运营权责？

　　设计师负责设计和选款；页面制作人员负责把选的款进行页面的制作和推广；货品管理专员负责和工厂沟通，生产和管理货品；所以就这三个人就构成了一个产品的小组。

　　 1、小组成员的责任：以小组为单位确定销售任务目标（销售额、毛利率、库存周转）

　　过去由总经理来选款式、定战略、定营销策略、安排生产，非常臃肿；现在由每个小组的三个人来决定；总经理只需要找他们谈去年公司营业额多少，你们做多少；今年公司目标多少，你们干多少；只需要谈一个目标（比如200万/年），然后按照目标分配资金（比如100万）。然后财务部负责拨专用款项。接下来这一年，小组就必须负责，拿100万的专款去做到200万营业额的目标。

　　 2、小组成员的权利：因为对本小组销售额负责，只要对销售额有帮助的。

　　比如：

什么流行、什么款、什么颜色、款式型号，小组自行决定；决定以后确定尺码、库存深度，小组决定各种尺码生产的数量；确定基准销售价格，都是每个产品小组自己定的；确定参加哪些活动或者做什么活动，都是每个产品小组自己定的；小组确定打折的节奏和深度，都是每个产品小组自己定的；

韩都衣舍的小组制，体现一种合伙人分配法，对员工起到很大的激励作用

　　那企业要怎么分钱才合理呢？需要考虑三个原则和因素。

　　 1、企业要平衡未来发展与每年分钱之间的矛盾。一般来说，大股东希望把未分配的利润更多用于企业发展，但小股东或入伙的员工更倾向于每年有些钱回本。

　　 2、企业要平衡资本价值与人本价值之间的关系，是按资本股份分钱还是按贡献分钱。

　　 3、企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系，前者是按超额利润来分，是做“加法”与“乘法”，而后者是按净利润来分，是做“减法”。

　　因此，分钱是门艺术，分钱考验着老板的格局和胸怀。

企业如何设计自己的合伙人模式 OP合伙人模式

　　合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。

　　那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：

　　 1、定原则：加入的要求

　　 2、定对象：参与合伙人模式的人员

　　 3、定数量：有多少份

　　 4、定时间：时间是半年，一年，还是多久

　　 5、定价格：每一份的价格是多少

　　 6、定来源：增长点和方向

　　 7、定收益：定收益投资收益的回报率是多少

　　 8、定机制：合伙人的退出和加入的机制

　　 9、定协议：内部的协议，合伙人协议的内容

　　通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。

合伙人的操作要点