茶叶应该这样卖知识点（讲解茶叶行业的发展前景）

　　 那么问题来了，如果你是一家茶店的老板，有客人推门而入，一边说看看茶叶，一边在店里转，遇到这样的“紧急情况”你会怎么办？

　　 在茶店里溜达的客户是最“危险”的客户，说不定他溜达完一圈就直接走掉了，这时候如果一句话能够把茶客留住才叫本事。

　　 先说一下一般销售是怎样通过简单几句话把客户弄丢了的。

　　 首先一种销售，跟在茶客身后一起溜达，茶客走在那就跟到哪，聪明一点的销售会寒暄两句，有的销售直接就这样一直跟着。本人如果作为消费者，最不喜欢被推销员一直跟着，我感觉压力很大，在这种昂情况下，很多茶客在你的“陪同”下，夺门而出。

　　 第二种方法也是比较常见的，客户进店之后自己随便转，选中一款茶叶之后可能会咨询一下，等茶客问问题的时候才上去搭讪，这种销售方式虽然不会给茶客不自在的感觉，但是也有不妥，这种方式会让客人感觉不受尊重的感觉。

　　 那么，怎样处理这个问题比较好呢？

　　 在整个购买过程中，一定要细细观察茶客的各种细节，并且留给茶客一定的思考空间，这个思考的时间不应该太长，二十秒以下就好，时间越长，越容易让茶客自己在脑海中形成自我限定，为成交增大了难度。

　　 如果客户在不断的寻找茶叶，或者说在走到某个地方突然停下来，或者是在巡视四方的时候实现突然不动了，这个时候是非常重要的时刻，如果茶客突然捏起一点茶叶放在鼻子上闻一下，那么机会来了，茶客一定对他眼前的这款茶很感兴趣，销售从这里销售就行了。

　　 跟顾客搭讪的时候，可以先从赞美开始，一般人都喜欢被人夸，但是夸得太过了就显得很假，夸得不到位，又显得不温不火，这个火候需要细心的把握。