双十一作为电商的狂欢节，今年淘宝、天猫、京东等平台的活动更是令人津津乐道。但是这次引起我注意的反而是拼多多。早在双十一活动未正式开启的时候，拼多多的“双十一现金提现”活动就在各大微信群聊出现。
点完后拼多多就直接甩给你一个50朝上的大红包，然后告诉你，只要凑够100便可以提现到微信零钱。这操作比平常的“拼单、砍价”更令人叹为观止。当然不仅仅是日常的“砍一刀”、还是这次的现金提现，拼多多在营销策略上就没输过。
最近在逛知乎和各公众号的时候发现了大量关于拼多多的文章，同时各大网页也有不少拼多多的广告，朋友圈中拼多多的推送也越来越多。一顿猛观察下来，突然有点懵逼了，之前还很嫌弃、吐槽不断的小伙伴们怎么突然就“啪啪打脸”了呢？拼多多是怎么做到的？
拼多多一直被是为“假冒伪劣”产品聚集地，或许这种“山寨”的标签给很多人造成了对拼多多的刻板印象，但是这次拼多多认真了，拼多多开始大量砸钱，用百亿补贴告诉别人到底有“多香”……
百亿补贴，究竟是“洗白”还是力挽狂澜
拼多多上有一家名为途谷官方旗舰店的店给出了全新正品带票的iphone11 4999起/iphone11 Pro 7999起/iphone11 Pro Max 8699起。这对比苹果的官方售价，便宜了500-900元。这价格显然十分诱人，不少果粉纷纷剁手。
估计不少人也知道拼多多的百亿补贴，百亿补贴早在今年618就开始试水了，在此之后一直持续活动。这顿猛如虎的操作让双十一之后都没忍住自己的手去下载了软件。特意来到拼多多百亿补贴专区，发现确实价格便宜了不少，并且官方承诺百分百正品，假一赔十。
但是一番探寻之后，好像事实并非如此，知乎上甚至有一个专门吐槽拼多多假iphone的话题，有人表示在这次双十一的时候自己就不小心“中枪”了。
图源：知乎
该回答已经有10k点赞，评论里也基本上抱怨不断。但同样也有比较正面的反馈。
图源：知乎
在该问题下目前400多的回答中，正面评价与负面评价基本上持平，并且正面评价有占上风的趋势。关于拼多多上购买iphone的客户情况主要分为三种情况：1.真机；2.假货/配件被换；3.不发货、强制退款。
知乎上有一名声称为拼多多员工的匿名用户说，拼多多官方对百亿补贴进行严抓严打，被抓到的商家不允许再上百亿补贴。
因此，对于这次的百亿补贴，买到真香机的小伙伴觉得很靠谱，认为拼多多终于开始在意自己的口碑并且开始力挽狂澜建立品牌形象，依靠用户间的口碑传播为拼多多扭转之前的差形象。
而在拼多多上不小心中枪的用户也非常愤怒，有的甚至坦白承认了这只是一种营销手段，说白了就是让你为拼多多进行免费宣传。
图源：知乎
拼多多之前一直被吐槽是妈妈级、奶奶级的电商app，但是在电子产品类还是以年轻人为主体，并且在校学生较多。而根据数据显示，中国大学生的消费水平正在逐年上升，大学生群体作为十分显著的潜在高消费用户，这对拼多多来说也是一个机遇。拼多多官方如果对这种过于泛滥的假货现象不采取严厉手段，毫无置疑会造成用户的大量流失。
拼多多的百亿补贴从今年的618进行到现在，如此规模庞大的补贴到底是真是假，我们也近能从用户的反馈以及拼多多的发展史中去略知一二。在淘宝、京东的夹缝中求生存，或许只能走这种边缘化的竞争路线。
成立4年，拼多多的市值已经超过405亿美金，在今年一月份拼多多的市值就已经超越了京东，如今的拼多多寂静来到了最为关键的时期，要做到的也不仅仅是低价，因此这次的百亿补贴是扶正拼多多平台角色的重要一环。至于其结果究竟如何，就要看拼多多能否抓住这次“噱头”而去好好改造一番了。
拼多多还是当初的山寨王国“拼夕夕”吗
自2015年拼多多创立以来，其利用微信进行病毒式营销，开创了社交+电商的新模式。拼多多将目标放在一、二线城市以外的用户，深耕三、四线城市以及广大的农村用户。而我国光是农村人数就有6、7亿人，他们看中的是拼多多低价格、高性价比，用户忠诚度十分高。
图源：第一财经日报
但拼多多广为诟病不仅仅是因为它的病毒式营销，更让人受不了的是假货卖的明目张胆，在拼多多上“蓝月亮”成了“蓝月壳”，’“旺仔牛奶”成了“旺子牛奶”，这些低级的障眼法简直就是在玩弄用户的智商。所以拼多多自然成了“拼夕夕”。
2018年6月29 日，拼多多向美国证券交易委员会递交了招股说明书，同时，拼多多ceo黄峥向广大潜在投资人发布了一封公开信。黄峥在信中表示，拼多多的是要打造一个虚拟空间和现实世界相融合的信“空间”，用户能用最划算的价钱买到想要的东西，同时在里面收获快乐。
拼多多的核心价值观是“本分”，其中一层意思就是。要诚信，成为值得信任的人。那么说到诚信，拼多多可以思考下自己是否亲身践行了。作为一个以“假货平台”出名的电商，岂不是啪啪打脸了。
图源：百度
不过拼多多似乎一直都没有放弃在挽回名誉的路上奋力向前。例如这次的百亿补贴活动就引起了比较大的反响，虽说仍有不好的评价，但是据目前情况来看已经有相当大一部分人开始对拼多多有所改观，也尝试着相信拼多多是在名誉上背水一战。
在其他方面，拼多多的脚步前进的脚步也从未停止，例如拼多多对农村的关注。2018年拼多多砸入了100亿做电商扶贫，2019年3月份，拼多多对外发布的“扶贫助农年报”显示，2018年拼多多农产品及农副产品订单总额达到653亿元，同比增长233%。超过14万国家级贫困县商户和总额达162亿的贫困县订单额，超30万个新增就业岗位，累计帮扶达17万户……这些都是拼多多2018年农村电商成绩单。
图源：百度
按照这个数据来说，拼多多对中国农村的影响力十分巨大，在这方面已经吊打一众电商平台，拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台之一。拼多多为中国农村的发展的贡献有目共睹。
或许很多人并不了解拼多多的这个项目，对拼多多的认识也仅止步于拼单、买便宜货、假货的印象上。
凡事都有两面性，拼多多既然能有如此高的用户粘性和基数，自然有它之于用户来说不可替代的一面。因此个人觉得对于部分对拼多多已经形成刻板印象、坚决抵制使用拼多多的人，或许可以尝试去了解一下拼多多再去进行客观的评价。
摆脱山寨历史任重道远
拼多多一直以来给用户灌输的就是最便宜的平台、买的多省的多的理念。但是长期以来的差口碑使得拼多多在扭转形象的道路上任重而道远。
拼多多的强社交属性将拼团的’“裂变”发挥到了极致。前不久，在“腾讯退出拼多多”的消息引发网友热议之后，“微信封禁拼团砍价”又上了微博热搜。不少人纷纷觉得拼多多大概是要“凉凉”。
似乎大多数人对拼多多的认识就是从拼单开始的，要拼单就去拼多多。上个月京东拼购推出独立APP和小程序，与拼多多同时出现在微信的购物入口中。此外，苏宁拼购也来势汹汹。由此看来，用户下沉的战况愈演愈烈，虽然拼多多在三四线城市的渗透率极高，但是恐怕依然会受到不同程度的冲击。
拼多多虽然在用户下沉、营销策略上做的很好，但是如果想要实现用户数量的持续增长，拼多多不得不考虑将眼光放在之前忽略的一二线城市，但是要完全甩掉这几年下来的山寨历史，重新树立形象，要走的路还很长。
其实对于任何一个电商平台来说，完全杜绝假货是一件很难的事情，这不仅是商家单方面的原因存在。马云也曾经说过，就是有人相信49块钱能买到劳力士我能有什么办法？除去一些无良商家，在平台加大力度打假的同时，用户也应该规避一些侥幸心理，不去钻一些明显的漏洞。同时也期待拼多多在这方面做的更好，带来真正好的用户体验。
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