写在前言：我在前天写了一篇"云集上市成功引爆整个社交电商行业 下一匹黑马白熊心品"的文章引来很多网友的热议，其中有人问到：云集不是传销吗？怎么还能上市？下面我帮大家深度剖析一下云集的来龙去脉你就明白了。
因曾在朋友圈看到《“云集”因涉及传销而罚&被封》这类的帖子，使得潜意识里便先入为主的被植入了这种观点（这就是舆论潜移默化的力量）。故而后续每看到朋友圈云集店主的分享，便会浮现各种内心OS....现今看来，真应验了‘无知无畏’。
【作为云集菊外人，此文仅作电商系列产品分析】
立场很重要...先声明
01
事实&起因：2015年刚成立的云集为了拓展市场，实施了激进的推广模式：采用了超出三级的分销模式，而“云集”也因此受到监管部门958万元的处罚，公众号也陆续被永久封停。
But 早在2016年，云集就对业务模式进行了整改【罚款的执行到17年才落实...】，改到了合规的二级分销，并设立团队的奖励。同时也在2017年1月份通过“第三方专家论证会”，经过了多方法律专家和政府相关机构的认同，整改后的云集，跟相关法律法规所禁止的传销已有着本质上的区别
【所以，早在16年，云集就跟传销划清干线了..】
02
云集崛起的背景
说到这，就不得不提“社交电商”了。第一批社交电商的从业者，就是大家“闻风丧胆”的微商团队了，并且在早期面膜党横行朋友圈的时候，几乎是没有人看好这种模式的。过度骚扰用户/产品质次价高等问题，使得大家‘谈微色变'
而“社交电商”真正成气候则是近两年的事情，小红书、拼多多、云集等就是成功突围的几匹黑马。那“云集”这种模式到底是如何诞生的？这就得从云集的创始人说起~
话说云集的创始人肖尚略在十几年前和其夫人及朋友共同创立了一个品牌“小也香水”，并凭借着电子商务和淘宝发展的浪潮，逐步建立起了高峰期年销量可达10亿的互联网零售事业（可以说已经很厉害很厉害了）。2014年，嗅觉敏感的肖尚略觉得零售业应该是要有所转型了，“那得做点啥呢....”。于是，便让店中的部分美导以个人微信号的方式去维护小也的老客户，在经过半年的内部试验之后，发现这部分老客户的复购增长了3倍。于是便开始有了云集的构思，同时，肖尚略开始在微商圈寻找一些大咖作为合伙人共同推进云集的推广。云集也是这会开始进入了大众的视野。
03
云集的早期定位
云集的灵感我猜应该还是来自微商（虽然某人曾觉得只会刷单朋友圈的微商很LOW），但云集跟普通的微商有着很大的区别，云集更像是一家超市，但它并不花钱找人吆喝，而是雇一帮销售员出去卖，然后给销售员提成。重点是云集的销售员也不用像微商那样囤货压货（敲黑板敲黑板！！画重点！）。这种平台提供全面基础支持、与B端共同为C端提供服务的模式，后被前阿里巴巴集团执行副总裁、策略管理专家曾鸣总结为S2B2C，他也在17年提出并认为这将是未来几年国内互联网行业比较重要的商业模式创新。在后边会有对模式的具体分析。
模式定完了，第二步就是核心的目标用户了：
早期加入云集的是主要是孕妇、年轻妈妈的群体，因为这个阶段的女性大多没有正式的工作，而云集抓住的就是她们想通过做一些事情来给家里带来收益，实现自身价值的心理，并且家居用品、护肤品等也是以女性为主。后面云集又将加入的用户做了三重定位：1.自用型店主；2.分享型店主；3.团队型店主。但不得不说的是，至今云集用户还是以年轻女性为主，其中主妇宝妈占43.82%。
04
发展- Less is more
分销门槛：从免费到收费
最初云集的店铺申请是0门槛的，但一段时间下来，发现免费的店主压根不花心思经营，后来他们还发现很多分销者都是僵尸粉，就是只申请，不推广那种。于是他们开始在团队内测试收费店主，发现效果比较好之后，他们就变成要先交钱才能做分销的策略，通过先交398元才能成为分销店铺的机制，也能筛选掉一批围观用户。
分销福利：二级分销
“云集微店“还提供成为分销就能省钱的福利，这也是很多自用型店主入驻的主要原因。你支付了店租之后，云集会给你一个开店礼包（价值不低于365的礼包）和30云币，云币用以购物抵扣，开店礼包内容是云集上销售的产品组合，每个月有所不同。这类人一般觉得自己能把398元赚回来。我粗略算了一下，以云集给分销者的折扣力度，至少要买20次才能把398元买回来，能买回来的肯定算的上是高复购用户了。
拉新奖励：多种奖励政策
①店主邀请店主：老店主和新店主各得30云币。②培训奖：云集导师按照每月邀请店主数量给予一定的现金奖励。③管理奖：云集导师可以获取其下属店主佣金的15%现金奖励，并且在新店主的利用率上云集也可谓是“别具用心“了↓↓
社交关系绑定：注册需推荐
这有一个很有意思的点，就是开新分销店铺必须要老用户的邀请链接才能注册成功，也就是说，每一个加入的云集店主都是在一条朋友圈关系网上的，无一例外。并且，这样的机制又会让店主产生一个有意思的想法：我的关系圈（朋友圈）用户进入云集的入口只有我或者其他云集店主。这也诱使店主们去主动的攻城略地，抢占市场。
05
S2B2C平台模式
与淘宝单纯的流量入口平台不同，云集没有中央流量入口! !没有中央流量入口!!(敲黑板，划重点)，而且不能直接购买，只能通过某个店主的店铺链接购买。由此也能看出云集的决心，他就是专注于为分享店铺提供服务的平台，他不做流量入口、不提供商家排名广告。
当下传统电商竞争如此激烈，卖家获取流量的成本越来越高，大部分卖家是不赚钱甚至赔钱的。少部分赚钱的大卖家也玩的很累！而社交电商完美地解决了流量问题，所以未来3-5年社交电商大有可为！现在抓住红利，年入百万非常容易！
去年的时候我就预言：2019年社交电商一定会井喷式爆发，呈现百团大战的局面。果然，现在社交电商平台如雨后春笋般涌现，竞争也开始越发激烈，那么这么多社交电商平台我们该如何选择呢？
三个核心的点非常重要：
1，产品最好是走差异化路线的平台，一定要是刚需、高频、高性价比的产品才能真正持续的赚到钱。有自己的特色，定位明确，平台独立不寄生不依附，这个平台就是公司的所有，团队才会非常重视，倾资打造。
2，做社交电商平台一定要在早期，一定要早，最好是内测期或刚上线公测期，你才能整合更多优秀的团队进来，你才会成为第一批吃螃蟹的人。
3，选对团队跟对人更重要。团队有没有简单易学，可以复制给团队每一个人的方法，让没有资源的互联网小白也可以赚到钱是重中之重！
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