前几天和南昌的罗小兵聊天，他说做服装，我是很疯狂的，赚到的钱全部用来囤货了，好像衣服不愁卖似的，做服装跟爱姑娘差不多，尽情的去撩，就好像从来不会被伤害一样。和小兵这样的粉丝聊天，你就感觉好像和古代的大侠把酒言欢，话里话外都透着豪气。
洛阳的秦璐，她说自己在微信上卖衣服，因为人缘好，刚开始有很多人捧场，卖得很好，但发现没做多久就偃旗息鼓了。很多人跟老汪反应这个问题，说自己刚开始做某一个产品，效果会很好，然后过几天就没什么动静。其实这就是向熟人推销的弊端。做生意，不要过分依赖于熟人朋友，不要过分依赖所谓的线下人缘。
蒋培不擅长交际，在线下人缘也不咋滴，但微信上卖了两年衣服了，生意越来越好，这就是因为一开始就定位陌生人。你通过熟人营销，熟人做完了，你销售要重新开始，所以一开始就从陌生人着手，你会少走很多冤枉路。
杭州有很多很多的服装厂，档口，商场，服装店等等渠道，每天都会有大量的库存出来，我们在收购库存尾货的同时，也听到了很多服装店老板抱怨，如果我们不在杭州，在周边的城市，甚至三四线城市开外，根本没有库存尾货商来收购你来不及消化的货物，那该怎么办？
服装店是一个产品更新较快的地方，款式的更替自然是不变的规律，去年流行的爆款,今年就可能成了滞销货，物极必反，每一年的爆款都可能成为第二年的滞销款，为什么？因为太多的人知道了是去年的款，所以再好的衣服，都会成为挤压货，库存这个东西就是在所难免的，对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题。那么，服装店该如何消化不断增加的库存？除了老汪前面文章提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？今天老汪跟大家简单的说说：
思纯在红河开女装店五年，她的防止服装店产品积压的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。像四季青也好，还是全国的很多批发市场，很多老板还是给退换货的机会的，大家可以尽量的利用这种机会，哪怕自己承担来回的运费，也比产品积压卖不出去的好，当然大家要权衡好物流的费用是不是划算，你如果在偏远的地区来回运费比衣服都贵了，咋还是想想别的办法。
去年九月初，天气还没有完全冷下来之前，冯晓就在大清仓，大甩货了，进价六十，八十的秋装，四五十都往外卖，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。冯晓店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。棉衣，羽绒服，大衣什么的比秋装远远能赚钱，对冯晓而言，小本经营就是抓大头。
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。每年老汪也跟很多厂家合作，或者我开价清理他们的货，或者他们铺货给我卖，因为我不用压什么成本，也是像我这样的档口老板比较乐意合作的，当然原则还是价廉物美。
说个有意思的做法，我们微学院有个同学，因为跟我的产品挺接近的，他每年把剩余的库存服装给我寄过来抵扣微学院服装社群的费用，甚至抵扣帮他做推广的广告费，用库存品交换广告毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益，虽然冷门，其实也是一个消化库存的办法。
杭州的批发市场门口，每年都会有大型的服装展销会，老汪过年的时候，也在门口摆摊，因为人流量巨大，比平常的打包生意都有得赚，你们周边，有类似的展销会，庙会什么的，也是一个清库存的好去处，我们过年的时候，基本也在情理仓库的积压产品，价格也实惠，有时候也不赚钱，纯粹为了清理款多的衣服，毕竟把钱卖出来，做别的货，钱来的更快。组织、参加一些有针对性的展销会通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，杭州的服装创业者尤其擅于此道。
很多粉丝对库存尾货这一行很感兴趣，全国各地也不少老汪的库存代理，他们就是跟着我们做货，我们做短袖他们也做短袖，做大衣就做大衣，有的开店有的摆摊，甩货赶集，做商场的都有，赚钱赔钱的也都有，有人问老汪，这行有前途吗？我觉得如果我都愿意待在这行里，这个行业肯定是有油水的，很多人做不好的原因很简单，量太少，你要进100件衣服，每个月赚一万两万的希望不大，能赚钱一两万的，每次拿货的金额绝对超过他赚钱的金额，小打小闹的，永远混个温饱，至于连100-200件衣服，都愁卖出去的，做大的希望更是渺茫，我觉得我们能把同样价位和质量的衣服零售出去，量还挺大，你卖不出去，肯定是你做的还不够。很多时候，你要想办法把货卖出去，才是清库存最好的办法。做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
生意好的服装店是相同的，生意不好的服装店各有各的不同。服装人在追求中纵然迷惘，能坚持下来的终将意识到有一条适合自己的正途。年轻的时候，认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法，一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他，世界上有这样一个人，他把自己的经验化作他人的幸福，他通过互联网撒下对服装的执着，然后让它变成种子，长出鲜花和香膏，为全国各地的服装人医治创伤，他美貌与智慧并重，是英雄与侠义的化身，所以请好好的爱护你们的爱豆WULI老汪。
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