直营店和加盟店的区别是什么（个人开直营店的技巧）

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　　 直营连锁：直接运营、集中管理

　　 直营连锁RC（Regular Chain），又称正规连锁，总公司对下面所有的分店掌握着主导权。也就是说总公司对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。通常情况，企业如果采取这种方式经营的话，是没有任何所谓加盟店的说法的（特殊情况除外），即旗下任何一家店都不是独立的。

　　 直营连锁有以下特点：

　　 也就是要达到高度的统一，用通俗一点的语言来讲就是，消费者无论是在哪个门店消费，所能享受到的服务都是一样的，而且每种服务的标准都是统一化的。

　　 像我们所熟知的海底捞、喜茶、喜家德水饺等都是直营连锁。采取这样的方式，是便于品牌企业进行直接运营、集中管理，发挥整体优势，占有市场。但对旗下门店来说，成员店自主权小，主动性受到限制，并且所有的利润都是归总公司所有。

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　　 特许加盟：合同关系、相互独立

　　 特许加盟FC（Franchise Chain）也称合同连锁或加盟连锁，即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费。其实就是双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务，是合同关系。

　　 要特别注意一点是，特许加盟是独立主体之间的合同关系，也就是说各个特许加盟店的资本、人事等是相互独立的，总部无权进行干涉。

　　 全聚德就是采取了这样的经营模式，只要符合全聚德的相关条件，就可与加盟店签订合约。甚至肯德基也开特许加盟。

　　 这对总部来说，节省成本，迅速扩大规模，风险分散；而对加盟店来说，则可以利用总部的知名度进行经营。

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　　 自由连锁：自主经营、自主权大

　　 自由连锁VC（Voluntary Chain）被大家称之为自由加盟连锁，即自愿加入连锁体系的门店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。

　　 这种模式相比直营连锁最大的区别就在于：每个门店都保持各自的主体经营权，所有权和财务都是独立。如果说得通俗一点的话，就是各个门店虽然属于同一个组织管理，但是每个门店依旧保有对本门店的决策权。

　　 另外，每个加盟店都是自负盈亏，且内部的人事调整也拥有自主权，不一定要跟总部保持完全相同的经营品种、经营方式和策略，只是每年向总部缴纳一定的加盟金及指导费即可。

　　 其实自由连锁能形成最根本的原因，是因为很多体量比较小的门店，在进行商品选择，商品采购等方面会出现一些比较难解决的情况，而自由连锁正好给予这样的小体量门店提供了发展的机会。

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　　 总结

　　 不管是直营连锁、特许加盟还是自由连锁，其实都是每个品牌根据自己自身情况和未来发展做出的选择，各有利弊，各有千秋。

　　 对于想要创业的小伙们来说，选择哪种方式加盟则要依据自身能力，并思考与品牌理念契合度，做好市场调查，来选择适合自己的加盟方式。