双11直播间活动玩法（卖家必备最全指南）

　　 距离一年一度的全民购物狂欢节“双11”只有不到1个月的时间了，在当前直播电商爆发的时代，这一节日已不仅仅是淘宝系的盛宴，抖音、快手这些平台也纷纷加入了这场大战中。

那么今年这些平台都推出了什么新玩法呢？商家又该如何借助新玩法达到卖货的目的？我们一起来看一看。

　　 今年淘宝双11将重点加码短视频和直播布局。淘宝短视频将对内容玩法、商家生产和消费者体验进行三大升级，从内容浏览心智往货架心智上引导，从9月15日开始，分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日和终极福利日四个阶段。

　　 在直播玩法上，除了打通店铺和直播者运营及购买链路，内容场视频直播联动，淘宝还新推出了双十一同城直播，主推线下消费场景直播。

　　 对于商家来说，同城直播可以将线下商户及门店的流量整合到商家的池子里，助力直播间的热度，开发出“线上直播、线下成交”的模式，优化用户的消费体验；此外，还可以利用同城心智，辐射更多周边用户，引流新的客群，最终完成“往货架心智上引导”的目的。

　　 那么，参与“同城直播”的商家该如何利用这一玩法，给自己的品牌和店铺导流呢？

　　 1、设置直播位置

　　 用户进入淘宝直播界面后，上面会显示本地位置，所以本地商家在开播前需先设定好自己的位置，才能获取更多本地资源，方法如下：

　　 2、封面图要展示出本地特色

　　 设置有特色的封面图，能够在第一时间拉近与用户的心理距离，提升用户停留时间。并且独具一格的店铺招牌也更能让用户记住店铺，利于进行线下导流和复购。

　　 因此建议直播间的封面图为实拍门店并带门店logo、招牌产品+主播等等，最主要是能够体现当地特色，让人一眼就能看到是哪个城市的哪个街道。不过图片最好不要过度美化，也不要出现单纯的店铺logo和主播自拍，否则也不利于引导用户进入直播间。

　　 3、直播过程中适当使用当地语言

　　 语言是非常能够拉近用户心理的，尤其是在进行互动的时候，一两句当地话很能拉近跟粉丝的距离。同时，把直播卖货包装成了好友推荐，让直播+熟人经济巧妙结合在一起，很容易在粉丝心中形成接地气的形象，收割一波本地粉。再加上用户的“家乡认同感”“支持本地经济”心理，很容易让用户为情怀买单。

“11.11抖音宠粉节”是抖音电商推出的大促活动，将特设跨店满减、限时秒杀、粉丝券等玩法，供抖音商家、内容创作者和消费者一起参与。

宠粉玩法：推出粉丝营销专用的“粉丝券”；全面强化“限时秒杀”；购物车全新升级，推出“全场满减”；以及鼓励商家推出更多抖音特色货品；

全民宠粉：10月底开启活动任务，商家或达人完成任务可获得流量奖励；未来还将启动中小商家排位赛和全民排位赛，优胜者可获得流量奖励、联合营销传播、年度商家大会参与机会等；

超级宠粉：10月30日起，四个“超级玩法”将同步开启：超级直播间、超级秒杀日、超级品类狂欢和超级幸运免单。

　　 1、宠粉节商家怎么玩？

　　 根据活动规则，“11.11抖音宠粉节”的整体时间是从2020年10月25日00:00:00至2020年11月11日23:59:59，商家在9月28日~10月23日期间均可报名参加。不过，只有满足一定条件的抖音小店商家才可以参与。

　　 “11.11抖音宠粉节”参与条件：小店实时DSR≥4.5未对消费者或平台产生重大恶劣影响，包括但不限于售卖假货、欺诈消费者、违规营销等行为。

　　 2、开启内容电商新篇章

　　 电商生态未来的十年，是以内容激活增量的新时代。作为内容电商的核心阵地，抖音电商希望成为用户发现并获得优价好物的首选平台，协同众多抖音创作者通过短视频、直播等丰富的内容形式，给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验。

　　 如今抖音内容电商经营模式的核心基础是：好内容+好商品+好服务。抖音电商将帮助能够提供“好内容+好商品+好服务”的三好商家，触达目标用户、和用户进行互动沟通并产生购买。

　　 其中，好内容包括经营好抖音号，通过短视频+直播，积累粉丝、建立粉丝认知、沉淀粉丝价值；好商品即经营好抖店，让品质、价格俱优的商品，通过好内容和目标用户进行连接、购买；好服务则通过做好履约和售后服务，为消费者提供良好的整体购物体验，并持续沉淀用户对商家的认知积累和复购。

　　 3、抖音电商史上最大扶持计划

　　 严格来说，这次宠粉节是抖音电商作为一级部门后首次参战双11。抖音也准备了充足的“弹药”，要向商家派发史上最大流量红包。

　　 无论是商家、达人、还是机构服务商，也无论你是头部，还是中腰部、腰尾部规模，这次抖音双11的“全民排位赛”均设置了对应的流量扶持，只要有好内容、好商品、好服务，就有机会杀出重围。

此次快手在以往购物节活动玩法的基础上进行全面升级和创新，重磅推出“快手之夜”大型晚会、快手116购物狂欢节、双十一加油包、达人天团4大王牌IP，投入百亿级流量资源，覆盖百位头部达人。

1、“快手之夜”大型晚会

10月30日，快手将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会，快手也将为此次晚会提供200亿+巨大流量曝光加持。

　　 这是品牌营销不容错过的绝佳时机，非常适合品牌商家进行品牌曝光。尤其是新起的品牌，更是可以借力此次的流量红利进行多维度的品牌营销，为双十一造势。

2、116购物狂欢节&双十一加油包

10月30日-11月11日，快手将重磅推出快手电商年度战略级项目——116购物狂欢节，通过开机页、发现页、搜索页等全平台流量入口给予强势轰炸式曝光。10月21日-11月11日，快手的加油包也会顺势推出，配合品牌直播间产品，实现高效引流，全面加速品牌品效合一进程。

对于商家来说，想要爆发，店铺里面必须要有合适的爆款，在双十一之前打造一个能支撑店铺的爆款，然后通过爆款引流，再带动店铺其他产品，形成大爆款+小爆款的群体模式，赚取利润。

3、快手好物星推官，营销增长“助燃剂”

双十一期间，快手将推出达人专项——“快手好物星推官”，覆盖百位快手头部达人以及亿级粉丝资源。

也就是说，谁拥有强劲的达人团队，谁就能够在双十一期间得到巨大的销售转化。因此，品牌商家可以在预算内合作更多的主播，精准锁定达人资源，才能助力品牌获得最优投产比和高效转化价值。

　　 双十一购物狂欢节蓄势待发，各个平台都在摩拳擦掌准备大干一番，商家们也需要在这个阶段积极布局各项资源，利用各种营销渠道，达到更高的ROI。