有句话这么说，“地摊是人间的烟火”，“地摊经济”在最近越来越火，可以说已经成为了新的风口，江苏镇江的张小姐抓住机会，摆地摊卖丝袜，竟然在短短的半年就赚到了60万，她是怎么做到的？

一、背景介绍

张小姐是农村出来的，也没有什么一技之长，之前在电子厂干了几年，后来出来做过服装导购，听朋友的介绍，张小姐去当了一位陪酒小姐，虽然说不是那么体面，但是好歹工资高，而且工作强度也比较低。

不过当“地摊经济”火起来以后，张小姐还是选择出去摆地摊，为什么？主要就是张小姐还是有野心的，陪酒的工作始终还是吃青春饭的，而且客人经常动手动脚，她虽然不是那种白莲花，但还是有自己的底线，要是一直做这行她也受不了，现在“地摊经济”越来越火，而且摆地摊成本又低，她肯定是要去尝试一下。

一开始张小姐卖的是衣服，衣服相对来说利润要高一些，而且她也要熟悉一些，但是等到她经营了一个月以后，她发现问题还是比较严峻的，现在很多人都习惯了在网上买衣服，虽然说她卖衣服的时候看的人比较多，但是最后的成交率却非常低。

说实话，当时张小姐是想过放弃的，但是听到了朋友的建议以后，她开始卖起了丝袜，而这一次，生意竟然出奇的好，那么这究竟是怎么回事呢？其实很简单，因为她使用了一些巧妙的营销方法。

二、具体方案

很多朋友都可能非常疑惑，难道说摆地摊也有营销方法吗？当然有，现在做任何生意都要有一套行之有效的营销方案，否则就不容易在短时间内赚到钱，消费者不是傻子，不可能天真地让你赚到钱，所以一定要想尽办法将消费者吸引过来。

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【1】买丝袜就送酒吧消费券

张小姐是一个聪明人，这些年在城里打拼，她还是学到了一些东西，所以说张小姐推出的第一个活动就非常有意思，那就是只要顾客购买丝袜，就赠送100元的酒吧消费券。

现在是夏天，买丝袜的顾客还是非常多，而且其中年轻人差不多占了80％，所以说张小姐这个活动也相当有效果，在活动推出当天，就吸引了超过300位顾客，关键不仅在于吸引了这么多顾客，还在于成交率非常高。

【2】到场就能够抽奖

消费者一个个都是“人精”，所以说要“骗”他们很困难，因此为了吸引消费者，张小姐还推出了另外一个活动，那就是只要顾客到地摊来，那么就可以进行抽奖活动，一等奖是200元现金红包，二等奖是10双丝袜，三等奖则是3双丝袜，没有空奖。

这可是一个大大的好事情，相当于只要到地摊去，那么最少都能够获得一双丝袜，顾客只要不是傻子，都会愿意去捧场。

摆地摊本来就是小本生意，但是张小姐还让出了这么多好处，难道她不会亏本吗？其实按照正常的情况她是一定会亏本的，但是由于张小姐使用的营销活动里面有套路，所以反而让她在半年内赚了60万。

想必很多朋友都非常不解，所以接下来就让我们来好好地分析一下，张小姐究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，张小姐之前本来就是在酒吧工作的，她跟那边也进行了合作，她帮酒吧引流，相对应的酒吧也赠送她消费券，虽然说是价值100元的酒吧消费券，但是顾客需要消费达到上千元才能够使用，这样一来，酒吧也不会亏钱。

此外，至于说到场就能够参与抽奖，其实也是有套路的，因为虽然是免费抽奖，但是兑奖却有条件，兑奖本身是需要10元钱的，不管是一等奖、二等奖还是三等奖兑奖都需要10元钱，看到这里，相信大家已经明白套路在哪里了。

其实不管是一等奖还是二等奖都很少，甚至可以说是没有，主要就是三等奖，而10元钱其实也就可以直接买到3双丝袜了，看起来好像是中奖了，但其实也就是相当于给顾客稍微打了一些折而已，本来丝袜的成本就非常低，张小姐自然是赚钱的。

做生意一定要会动脑子，很多时候顾客要的其实不是真正的优惠，仅仅只是一种优惠的体验而已。