河北的蔡大爷以前是收废品的，后来摆摊卖起了袜子，没想到在短短一年的时间里就赚到了150万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

蔡大爷虽然一把年纪了，但是并没有退休，他的老婆前几年就去世了，而他的两个孩子虽然都将近30岁了，但是都没有成才，依旧在外面辛苦地打工。

俗话说可怜天下父母心，蔡大爷也是考虑到孩子，不想要再给他们增加一些负担，所以蔡大爷始终是自己在想办法赚钱，之前一直都是在做收废品的工作。

大家别看收废品好像不怎么体面，但是赚的钱也不少，蔡大爷日子过得虽然算不上特别舒适，但至少不差，但是后来随着他年纪越来越大，收废品的工作也就不太适合了。

这个时候蔡大爷开始摆摊卖起了袜子，这也不是蔡大爷胡思乱想的结果，而是他看到了步行街就不少摆地摊的，觉得自己也可以，按照他的说法，三百六十行，每一行都可以赚钱，他不相信别人能做他不能做。

虽然蔡大爷“雄心勃勃”，但是等到他真正开始摆地摊之后才发现，这其实也不是一件容易做的事情，他也在步行街摆摊，地摊上摆着各种类型的袜子，有夏天穿的短脚袜，丝袜，也有冬天穿的毛绒袜，而且颜色也不同，选择可以说是很多元的。

但即使是这样，真正来消费的顾客也在少数，很多顾客都是路过，最多就是多看几眼，绝不会来消费。

这当中的原因当然有很多，其中一个重要的原因就是消费者不需要买袜子，大多数顾客的家里都有不少的袜子，他们不需要再花钱去专门买袜子。

这样一来蔡大爷肯定是赚不到钱的，那怎么办呢？他也聪明，托人找到了我，希望我可以帮助他，而他在使用了我制定的营销方案以后，也如愿以偿地赚到了150万，生意火爆程度远远超过了蔡大爷原先的想象。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

那么可能会有朋友要问了，我到底是提供给了蔡大爷怎样的营销方案，竟然可以让他的生意短时间内就这么好呢？下面让我来简单介绍一下。

二、方案介绍

买袜子送红包

为了最大程度吸引消费者，我让蔡大爷搞了一个很有意思的活动，那就是买袜子送红包，什么意思呢？很简单，只要顾客到地摊上来买袜子，那么就赠送顾客一个红包，至于这个红包金额是多少，那就要看顾客消费金额来定。

这个活动推出以后，不少顾客都挺有兴趣的，因为本来地摊上的东西就不贵，结果现在居然还送红包，很快就有大量的顾客冲到了地摊来消费。

随着顾客的不断增加，蔡大爷赚的钱自然也是越来越多，那么可能很多朋友都会问了，这个活动看起来是便宜了消费者呀，蔡大爷应该怎样才能够赚到钱呢？

其实这个活动的套路就在于消费者都以为自己占到了便宜，实际上真正赚钱的还是蔡大爷，接下来就让我来揭晓答案。

【1】红包其实是给顾客打8折

虽然说顾客只要来消费就可以获得现金红包，但是实际上这个现金红包并不是蔡大爷额外拿出来的，其实送的现金红包不过就是给顾客打8折而已，举个例子，顾客消费了20元，那么打8折就是便宜4元，这4元就会作为现金红包给顾客。

对于地摊来说，当然还是赚钱的，只不过是让出了一些利润，而对于消费者来说，自己的确是占到了便宜，这可谓是实现了双赢。

【2】引流赚钱

如果蔡大爷只用上面那一招，那一年肯定是赚不到150万的，其实真正赚钱的是这一招，也就是蔡大爷可以跟很多商家合作，通过引流来赚钱。

因为蔡大爷搞了优惠活动，所以来这里消费的顾客很多，这些顾客除了买袜子以外，当然还有其他的消费需求，所以这个时候蔡大爷就找到了一些生意不太好的商家，免费将顾客引流过去，作为回报，这些顾客消费金额的3％都要直接给蔡大爷。

对于这些商家来说，给3％是完全可以接受的，而这也使得蔡大爷多了一个赚钱的渠道，在某种程度上来说，通过这个方式赚的钱比买袜子赚的钱更多。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。