邻家儿女婴儿游泳馆活动主题的多样化及清晰化，构造了一系列丰富多样的特色经营项目，实现了多元化的产品配套销售，形成了一站式以儿童休闲游乐、购物消费为一体的核心卖点。游泳馆通过保姆式服务与一站式产品选购进行有效的捆绑销售，全面带动店铺的赢利点，让合作商获得更多的经营渠道及盈利模式。
一、市场定位分析
目前婴幼儿游泳馆的市场大多定位在中高端上，因而大中城市较为常见。目标客户锁定为店铺周围小区中经济状况良好、受教育程度较高，对孩子的教育培养比较重视，能接受中高端的服务消费水平的年轻夫妇身上。店铺的业务也不应仅仅停留在儿童游泳这一单项上，还包括理发、摄影、洗浴等服务。那么婴儿游泳馆的运营模式有哪些？可以附带哪些产品？下面一一介绍。
二、婴幼儿游泳馆服务项目升级
婴幼儿游泳馆服务细节将需要进一步挖掘，单一的婴幼儿游泳项目难以满足客户需求，同时也导致婴幼儿游泳馆盈利能力单一。
1、向上拓展
沿客户群向上拓展，针对家长群体，可发展出准妈妈课堂、育婴沙龙、亲子游泳、亲子DIY烘焙、产妇熏蒸、催乳等项目。
2、向下衍生
针对宝宝群体，可衍生出婴幼儿水育早教、婴幼儿专业游泳培训、室内婴幼儿水上乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童摄影等项目。
3、多项发展的特点
对于爱游泳的宝宝可以来游泳，爱和爸妈一起游玩的宝宝可以来亲子水上乐园，爱玩淘气堡或者太空堡或者爱去宝宝游乐场的孩子可以来的萌萌学园，想从小学习游泳或其他水上技能的宝宝可以来水育早教……多项发展，多方收益，更是让消费者可以一站式享受服务，也让投资者们一站式收取多项盈利。
4、打造一站式购物
一站式购物是未来母婴行业的发展趋势，通过婴儿游泳相关项目增加店内滞客时间，通过与客户咨询交流达成母婴产品的销售，丰富馆内母婴用品种类，满足客户一站式购物需求，增加客户粘度。
三、婴幼儿游泳馆产品连带销售
1、婴儿游泳配套产品连带销售
随着婴儿游泳的普及，很多家长开始在家里给宝宝游泳，这就意味着婴儿游泳相关配套设施需求大大增加，婴幼儿游泳馆可着眼于家用婴儿游泳池、婴儿游泳圈、护脐贴、护耳贴、水疗溶质等婴儿游泳配套产品的连带销售。
2、母婴用品的连带销售
现在对婴幼儿游泳馆店员的要求也越来越高，不仅要熟练操作婴儿游泳技术，还需要熟练掌握育婴及护理知识，通过与家长咨询与交流，赢得家长的信任，从而实现洗护喂养、服装鞋帽、奶粉辅食等相关母婴产品的销售。
3、儿童玩具的连带销售
宝宝通过水育早教、水上乐园及淘气堡等项目的参与后，会对五颜六色、造型多样的玩具产生浓厚兴趣，加上店员的引导，可以很轻松达成销售。
四、婴儿游泳行业未来发展趋势
婴幼儿游泳的两个重点发展方向逐渐明晰，一类是以大中型城市为代表的一二线市场，将婴幼儿游泳纳入早育范畴，配合早教服务进一步提升婴幼儿游泳行业标准，使之完成婴儿SPA加盟泳疗、婴儿运动概念的转变;一类是三线城市以及乡镇市场，将婴儿游泳作为母婴产品销售场所的一项重要服务项目，使之带动产品销售，形成一站式母婴服务中心，进而实现一个完整产业链的融合。
当下市场上的婴幼儿游泳馆大多产品及服务比较单一，主要围绕婴儿游泳、洗浴、抚触按摩、儿童游泳等，随着市场发展，客户需求多元化，这就要求婴幼儿游泳馆产品及服务需要趋于丰富，增加婴儿游泳馆利润盈利点。
五、优势
婴幼儿游泳馆的优势在于属于新兴行业，并且市场容量巨大。现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大。家长的早教观念比较重，乐于在孩子身上花费物力财力，相比于医院等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务各类齐全，从早期胎教到婴幼儿护理及婴幼儿衣服奶粉等周边服务，为家长解除后顾之忧，容易被消费者接受。
六、会员制经营策略
1、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体
一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
2、把会员作为媒介
婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。
邻家儿女婴儿游泳馆提醒：商铺生意经营的好与不好不只是受店铺位置因素的影响，更与婴幼儿游泳馆经营项目，运营方式，品牌形象，服务方法等等都有密不可分的因素。开一家婴儿游泳馆或水育早教馆绝对不是感性的跟着感觉走就万事大吉，还要通过理性的市场调研，选址评估，风险分析，才能稳妥的成功创业！
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