怎样做生意才会赚钱（新手做生意的技巧）

　　 假定准客户已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“三选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那件黑色的衣服还是红色的呢？”或是说：“请问是帮您把黑色或是红色包上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　 帮助准顾客挑选。许多准谷歌即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，总要东挑西捡，在产品颜色、规格、样式上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、样式等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　 利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。推销员可利用这种心理，来促成订单。譬如：推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一件了，短期内不再进货，不买就没有了。”或说：“今天是优惠价截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　 先买一点试用看看。准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对自己的产品有信心！虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准客户下决心购买。

　　 欲擒故纵。有些准顾客天生优柔寡断，虽然对你的产品感兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心购买。

　　 反问式的回答。所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有这个银白色的衣服吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没生产，不过我们有粉红色，黑色，棕色，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

　　 快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

　　 拜师学艺，态度谦虚。在你费尽口舌，使出十八般武艺都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“某某老板，虽然我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。