这是一种赚钱模式，又是一种巧 妙的促销模式... 卖掉你卖不出的货，又可以让你小赚一笔，有没有呢？ 今天呢，假如你开了个小卖铺，你进了一批圆珠笔（批发价 0.6 元/支） ，很难卖，卖了一年都没有卖出去，你很迷茫，一直放在这里也不是事啊。
原理：尽然卖不出去就干脆免费送出去算了， 免费送出去总比较容易吧，有店家免费送你一支笔，你要吗？免费送出去？这可下来分享的才是重点。
这个其实涉及到产品布局的一个问题，这个产品不赚钱甚至亏本，那么你要设计一个另外的商品让你赚钱，然后设计一个模式，让这些商品融合在同一个流程中，咱们要整个模式赚钱就可了。
你现在的第一个产品是圆珠笔，这个是免费送的，我们是赔本，为了能够赚钱，我们必须还要找几个产品。我假设你又找了两个产品：碗（批发价 1 元/个）和伞（批发价
6 元/把）。
产品找到了，为了迷惑消费者，我们必须：第一，把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移，让他关注其他事情。
街上的那个小贩是怎么做到的呢？其实他只做了一件事情，搞了“一个免费抽奖活动，100%中奖”。
我们来继续揭露小商贩赚钱的秘密。
消费者可以免费抽奖，而且 100%有奖品，每个人最多可以抽 5张奖券，赚钱的秘密就在这些奖券中，我们来假设下：你也学小商贩办了个免费抽奖活动，奖品就是：圆珠笔、碗、伞，
假如你总共有 100 张奖券，在这 100 张奖券中有 30 张圆珠笔、有 20 张式碗、有 50 张伞，抽到圆珠笔和碗免费送，抽到伞要付10 元. 我们再来算算：你 的 成 本 ： 碗 的 成 本 + 伞 的 成 本 + 圆 珠 笔 的 成 本=1*20+6*50+0.6*30=338（元=0+10*50+0=500（元）
你的利润： 你的销售额-你的成本=500-338=162（元）
哈哈，这个活动办下来，你赚了 162 元，而且你“送”出去了你的圆珠笔，真正的“双赢”。
有人可能觉得才赚 162 元，太少了，其实这个过程很多东西都是
可以变的。比如：
1.你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成 1000 张你就赚 1620 元了。
2.这个产品是不是可以调整，你除了选碗和伞这两个产品，你是不是还可以选别的。
3.各个产品的比例，你是不是可以将伞调成 60
实战操作：假如我现在进了20台水龙头净水器成本十元左右。卖不出去。那么我现在找一个可以送的产品锅、盆子，我去客户比较集中的地方菜市场吧，现在我只需要做一件事，放一个盒子让人来抽奖，现在是盒子里的奖品是盆子，锅免费送抽到水龙头净水器按市场价一半售出，比如奖券写的是恭喜你80元购买净水器。一天吸引500个抽奖，奖品分为盆子50个，锅20个，净水器20个，对比中奖概率，5、3、2这样500个抽奖，250个中水龙头净水器10%成交，25个人购买你就卖完了，锅盆子很便宜最多300元，水龙头净水器200元，你还有1000利润。
可能很多人认为这是一个骗局，其实大型商超也会做这样的活动，淘宝上面这类活动我也见过好几次，不过是换了身衣服而已。如果以后你们看到了这类活动，好是要保持理性，别贪小便宜。好了，下期见、每天为价值而更新。
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