天猫小店怎么样（新手做天猫运营的秘籍）

天猫小店

　　之前知乎里面有一个很火的名词，叫“斜杠青年”。它的大概意思就是：现在的年轻人不再会被各种条条框框给束缚，他们更多会遵循自己内心的想法去做自己喜欢做的事。

　　的确，现在年轻人的想法你根本就猜不透，就像这位95后男孩尹康一样。

　　尹康去年毕业于重庆的一所三本院校，毕业后跟大多数人一样，选择步入社会成为一名社畜，刚开始的月薪只有2000元。不过，干了2个月之后，这种一眼望到头的工作很快就使他心生倦怠：就这点钱什么时候才能买房买车啊。于是立马就离了职。

　　不过尹康并没有闲着，通过自己观察，他敏锐的发现，对比当前线下大部分的小卖部，利用互联网进行零售的天猫小店，才是以后的主流。

　　于是，靠着家里提供的20万元积蓄，他的天猫小店于今年3月底在老家县城正式开张了，做了才几个月，很快就霸占了全县外卖的榜单。后来他曾说道：“我一开店就在零售通上进网红食品了，‘坐等客来’的传统经营模式早晚会被淘汰。”

　　又比如说92年出生的肖盛杰，三年前毕业于西安翻译学院，毕业之后是在一家保险公司工作。他的父母是在西安开传统小卖部的，但是生意一直都不是很如意，后来听他们说：每月房租一万多元，每天的营业额才300多元，几乎每年都在赔钱。

　　三年前的一天，不幸降临到他们家身上。母亲被检查出了直肠癌，为了看病，花光了家里所有的积蓄，另外还向亲戚借了差不多40多万元的债款。但无奈的是，母亲最后还是走了。不过，也正是在那个时候，肖盛杰为了照顾自己的母亲，辞掉了自己的工作，接手了自己家里面的小店。

　　肖盛杰接手这家店铺之后，刚开始自己也是深感无力，因为一直在亏钱，这样下去肯定是做不长久的。

　　不过转机很快就出现了，偶然间他接触到了天猫小店，了解到这种新的互联网零售方式之后，他毅然加入了天猫小店的零售大军，成为了最早一批吃螃蟹的人。

　　事实证明，他的选择是非常明智的。当年加入天猫小店的它，如今日营业额已经达到2万元，他还表示：之前就已经靠小店在西安买了房，现在债务快还完了，马上又准备提车了。

　　试问，在整个行业里，大部分传统店铺现在都在倒贴钱，为什么小小的一家天猫小店却成为一股清流，逆流而上了呢？

　　天猫小店，最合适的线下零售店铺

　　现在线下的加盟店数不胜数，像我们熟知的美宜佳、易捷、天福等等。但是这种传统的零售店不仅成本高昂，而且并没有什么能够吸引用户的点。

　　根据知情人透露，加盟这种店最少需要25-30万元。仔细盘算一下账，加盟费2.5万元左右，设备费3-5万元，首批贷款5万元，租金每年至少6万起步，再加上其它杂七杂八的成本支出，每年没个几十万还真搞不定。

　　但是加盟天猫小店不一样，前期只需缴纳1万元保证金，装修费4万左右，再加上技术服务费3999元/年，一年充其量也就20万元左右。相比传统零售店，天猫小店的成本还是较低的，这样开店显然就会比传统加盟店容易很多。

　　除此之外，天猫小店在获客盈利方面也是有着自己独有的优势。

　　首先，天猫小店就是一个实打实的品牌，这样很容易建立起在用户心中的好感度。

　　天猫这两个字就是一个金字招牌，名气自然是非常大的。这样最大的好处就是可以吸引新客户尝鲜。而且相较于传统门店，天猫小店在装修方面会更加干净、整洁、舒适。因此，在购物体验这一块，天猫小店是有一定的优势的。

　　其次，天猫小店能利用大数据为线下零售店提供生意参考。

　　一般来讲，个体商户从批发市场进货全凭感觉，根本不会考虑顾客到底喜欢什么产品。这样最大的缺点就是会导致库存周期比较长，资金流比较慢。反观天猫小店，它们则是采取完全不同的方式。

　　天猫小店是直接从品牌商那里拿货，在价格和品质上就双双得到了保障。与此同时，具体上架哪些产品，完全都是凭数据说话。举个例子，天猫可以从后台看到小店周边用户的购物习惯，以及每个人喜欢的产品、品牌。在大数据的分析下，天猫小店就能够按照需求进行精准备货，像我们喜爱的网红产品螺蛳粉、海底捞方便火锅就包含其中。这不仅提升了客户的体验，同时也提升了天猫小店的核心竞争力。

　　最后，作为阿里系的成员，天猫小店很容易获得阿里各类业务的支持。

　　天猫小店接入了菜鸟驿站，饿了么等平台，在为自己充分引流的同时，也能为自己增加营收的渠道。代收发快递、物流配送、话费充值等等都不在话下。

　　因此，坦白来讲，相较于其他传统零售店铺，天猫小店在各方面基本都是吊打它们的存在。

　　不得不说，天猫小店，才是最合适的线下零售店铺！

　　天猫小店，未来能杀出重围吗？

　　自从2016年马云提出新零售这个概念以来，无数巨头都是看准了这块蛋糕，纷纷投入到新零售的大军当中，渴望在此分得一杯羹。

　　对于众多互联网巨头来讲，线上流量红利早已被瓜分殆尽，要想成功获取新用户，就不得不寻找新的渠道。显然，线下便利店是成为了他们眼中的下一块肥肉。

　　像我们熟知的京东，早在2017年，京东集团CEO刘强东便立下五年内在全国开出超100万家京东便利店的目标，这个数字足以体现京东的雄心壮志。为什么这么讲？美宜佳，从1998年到2018年，用了整整20年才开出15000家门店，也就是说，京东要用它1/4的时间，做到比它大几十倍的规模，要做到这一点，无疑需要一个非常恐怖的扩张速度，难度惊人。