案例背景
现在不管是做哪一行，生意都不好做，更别说是服装生意了，就连zara这种闻名的快销品牌，今年全球的分店也关了不少，大型的企业都在亏本，小型的企业倒闭的就更多了。再加上现在电商这么发达，很多人去实体店试了衣服根本就不会购买，他会选择在网上购买，网上的价格往往要比实体店要便宜很多，这就导致线下的服装市场进入疲倦期，销量一直做不起来。
那么今天給大家分享的这一家服装店，他的操作方式就非常特殊，生意好的原因全是靠老板送衣服“送”出来的，那么这到底是怎么一回事呢？
这家服装店的老板是一个95后的美女，虽然才20几岁，但是已经是2个孩子的妈妈了，小美的父母重男轻女，送小美送到了初中毕业就让他外出打工，说女儿都是给别人家养的，读那么多书干嘛，到头来还不是去养别人的父母。小小年纪，小美就在社会上为自己的生活打拼，18岁那一年在一家工厂遇到了自己现在的老公，虽然没什么学历，但是对小美非常好，遇到了张先生，小美的幸福生活才算是正式开始 。
谈了两年恋爱，小美突然发现自己怀孕，不得已两个人只好结婚扯证，有了宝宝之后家庭生活压力倍增，小美的父母这边是不能指望的了，连出点学费都不愿意，怎么可能来帮扶小美的生活，好在张先生的父母同情达理，让他们把孩子给他们带，小两口好好工作挣钱。
女孩子天生爱美，小美从小就是一副美人胚子，只不过以前没新衣服穿，都是拣隔壁阿姨女儿的旧衣服穿，自己出了社会之后，买信服赚钱养活自己，也就开始打扮起来。看到那么多漂亮的衣服，小美的梦想就是以后能开一家服装店，而黄先生也非常支持他，他正好也有创业的念头，于是在小美产后复出后，两个人就一起开了一家服装店，一开始生意并不好，这让小美感到十分愧疚，好不容易攒的钱就要打水漂了，好在黄先生头脑灵活，想了一个法子，盘活了服装店，短短一个月内就挣了50万元。
具体操作
黄先生想的方法非常简单，就是两个简单的方法，主要是围绕着“送”
字展开。
1、转发朋友圈送鞋垫
只要顾客转发本次的活动内容到朋友圈，保持3天不删，在3天之后就能够获得24双鞋垫，价值99元的养生除臭鞋垫。
2、进店就送衣服
想要快速吸引顾客进店，就必须弄一个超级具有吸引力的活动，黄先生做的活动是：顾客进店就能获得一件价值399元的当季新款服装。
这两个活动看上去，根本就没有任何的盈利点，全都是送，那么做生意都是以赚钱为目的，黄先生夫妻俩的操作真让人一头雾水，送了这么多东西出去到底要做什么？
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看
活动分析
首先是送的这个鞋垫，前提是顾客得把活动的内容转发到朋友圈，保证3天内不删，才能够领取这24双鞋垫，这首先就为黄先生的服装店做了一个广告宣传，每个人都是有朋友圈子的，利用24双鞋垫形成了一个朋友圈宣传造势的活动。
而这24双鞋垫并不是一次性给到顾客的，而是每个月到店来领取一双，用的借口就是来领取的顾客太多了，鞋垫没有那么多，所以每个月到了会以短信的方式通知顾客到店领取，这样又增加了顾客到店的次数，10中有没有可能达成一次购买呢？如果有一次那是不是就给服装店带来了营业额。
进店送衣服是怎么一回事呢？首先是通过免费的鞋店把顾客吸引进店，但是顾客进店来领取袜子，并不一定会消费，所以这里黄先生就采取了一个促进消费的措施：送衣服。
顾客只需要充值当天消费金额的2倍，那么就能免费带走这次选购的衣服，不论价值有多高，只要充值2倍金额即可。对于现在的消费者来讲，一个月至少的买两次衣服，今天充值了可以免费带走衣服，下一次到店卡里面的钱还能直接抵扣，这多划算啊。只要老板不跑路，自己是稳赚不赔的，所以基本上所有的顾客只挑选了一件衣服（怕老板跑路，打算等过一个月再看），想着下次到店使用卡里面的消费额。
那么对于黄先生夫妻俩来说，如何盈利的呢？
首先送的鞋垫是通过批发采购的，一双的成本不到2元，用了不到40元的成本换回来了顾客24次的进店，这个是超值的，现在的市场上50元能获得一个新顾客吗？
而送给顾客的衣服，第一次充值不就是他的双倍价格吗，何谈送呢，根本就是顾客自己购买的，而存在卡里面的钱也是为了锁定顾客接下来的消费，顾客每次进店都会进行部分折扣，比如说消费满399元可以抵减50元，如果顾客充值了500元，那是不是又锁定了顾客接下里10次的消费，黄先生夫妻俩就是通过这个方法，用一招“衣服免费送”，轻松锁定顾客，让自己在一个月内就挣了50万。
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