以便宜出名，号称“中国万店之王”、“快餐界拼多多”，年收入35亿，全国开店19894家——比肯德基麦当劳加起来还多！华莱士究竟有什么魔力？
从山寨肯德基起家，到在三四线城市全面开花，华莱士凭借的不止是便宜，还有摸索十几年的“内部合伙模式”：
华莱士不搞加盟，所有门店都是直营管理，总部充当创业平台，在内部员工、外部合作者中，挑选合伙人一起众筹开店。
1、内部员工合伙：
在华莱士工作1年以上的员工，就可以申请开店。总部入股20%，其他80%分散到不同高管、员工手中；店长有权优先投资入股，督导、运营经理、后勤部门、普通员工等也能灵活投资2.5%-40%不等。
2、外部客户合伙：
华莱士的供应商、门店房东、其他利益相关者，都可以参加华莱士的“合作伙伴培训班”，通过后就能持证开店，同时门店股份5%给员工，每个投资者个人持股小于40%，其余股份归总部。
所有经华莱士咨询指导开快餐店的，每家店要给华莱士交1万元咨询服务费。2013-2017年，华莱士咨询服务费一项就收入1702万，即5年至少通过这种方式开了1702家店。
华莱士总部掌握门店的绝对控制权，同时提供品牌、物流、原料、技术、培训等，保证门店标准化扩张。新团队负责选址、经营、自负盈亏，既筹集资金又留住人才，让门店能低成本快速裂变。
并且，用股份把员工、合作伙伴跟公司利益绑定，大家不再是单纯地为公司干活，而是有机会为自己赚大钱，利益一致、风险分摊，员工就会更尽心尽力把门店经营好。
依靠合伙制，华莱士19年开店近2万家，2020疫情期间无数餐饮店倒闭，华莱士反而逆势增长，营收35亿，同比增长37%。
很多老板抱怨现在的年轻人自我意识太高、不肯加班、动不动就离职，不愿意为公司“奉献”。
但奉献的前提是要有主人翁意识，合伙人模式就是，让员工从打工者变成合作者：
员工话语权增加、收入提高，和公司关系更密切、利益更一致，“公司赚得多，我就赚得多，只要拼命干，我就能暴富”，员工自然就会像老板一样操心业绩，全心奉献。
任正非早就说过：“想让员工拼命干，先让员工有肉吃！”这些年越来越多的企业都在用合伙模式快速扩张，华为、百果园、喜家德、海底捞、永辉超市等等。
例如几年时间疯狂开店4600家的百果园，年赚120亿，即将登陆A股IPO，靠的也是把员工变成合伙人：
1、新店投资
不收加盟费，店长投80%负责经营，片区经理投17%负责片区管理，大区总监投3%负责选址。让员工自己当股东，利益绑定，他们就会更用心经营管理。
2、合伙人分红
总部拿门店30%利润，同时负责门店系统管理、物流供货、人员培训等，并且总部承担门店三年内亏损，三年后还亏损总部有权评估关店。
其他70%利润，按投资比例给其他三方分红。
3、人才培养
每个门店每年必须培养一名新店长，新店长接管门店；总部给老店长3倍投资本金，让老店长开新店，同时在原门店享受10%利润分红。保证人才源源不断，同时老店长开拓新市场成功里也更高。
除了门店扩张，分公司建设、新团队裂变也能用合伙人模式，它同步解决了企业扩张过程中的资金投入、团队裂变、员工激励、人才培养、分钱机制等等问题。
对内让员工主动自我管理、提高产能；对外吸引社会的钱和资源进入内部，降低成本增加利润；对新店，总部提供指导赋能，让新店先获益，总部再靠规模获益，从而达到双赢。
很多老板勤勤恳恳几十年，企业还是干不大，就是因为思维太老套，没有一家公司能只靠老板的钱和努力做大做强。
老板一定要学会，从雇佣思维走向合伙思维，把公司打造成一个开放的创业平台，用社会的钱和资源，让社会的人去拼命，把公司做大做强。
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1、三大合伙人模式，把公司变平台，把员工变创客，让客户裂变100倍，让老板投资前先回本！
2、从差价思维走向流量思维：打造黄金爆品，实现海量引流；设计丰富后端产品链，锁定用户终身消费！
3、未来十年黄金商业模式：S2B2C模式整合上下游；新零售模式打通线上线下盈利闭环；社交电商模式玩转粉丝经济！
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例如几年时间疯狂开店4600家的百果园，年赚120亿，即将登陆A股IPO，靠的也是把员工变成合伙人：
1、新店投资
不收加盟费，店长投80%负责经营，片区经理投17%负责片区管理，大区总监投3%负责选址。让员工自己当股东，利益绑定，他们就会更用心经营管理。
2、合伙人分红
总部拿门店30%利润，同时负责门店系统管理、物流供货、人员培训等，并且总部承担门店三年内亏损，三年后还亏损总部有权评估关店。
其他70%利润，按投资比例给其他三方分红。
3、人才培养
每个门店每年必须培养一名新店长，新店长接管门店；总部给老店长3倍投资本金，让老店长开新店，同时在原门店享受10%利润分红。保证人才源源不断，同时老店长开拓新市场成功里也更高。
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对内让员工主动自我管理、提高产能；对外吸引社会的钱和资源进入内部，降低成本增加利润；对新店，总部提供指导赋能，让新店先获益，总部再靠规模获益，从而达到双赢。
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