什么是流量变现（教你玩转私域流量）

　　 这两年不管是互联网企业，还是传统企业做互联网，都已经到了言必称“流量”的地步了。

　　 流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井，还有人延伸出“留量思维”，从去年开始“私域流量”又火了，与此也对应产生一个词，叫“公域流量”。

　　 大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等等，谁都逃不开谈“流量”。

　　 前段时间，科特勒大师来咱们这儿开峰会，就有媒体问老爷子：对“流量思维”怎么看？

　　 提问的人大概想，这么火热的词，估计要被老爷子写入下一版的“营销圣经”中吧。

　　 但如果你真的要问：到底什么是流量？它为什么重要？如何使用更加有效？反倒没几个人能说清，更多的都是一副理所当然。

　　 这一波全民谈“流量”是互联网企业带动起来的，而互联网企业喜欢谈“流量”是早期互联网种下的根儿。

　　 上个世纪九十年代末，在经历了最初的挫折，也倒下了一批互联网先烈之后，不管是三大门户网站还是做社交的腾讯，以及做商务的阿里、做游戏的盛大、做搜索的百度和做杀毒的360，都摸索出这样的一条道路。即：

　　 用免费的内容或者服务，吸引大量的注意力，然后把这些用户的注意力打包，卖给广告主。这些被打包的注意力就被称之为“流量”。它可能是一个点击、一个浏览、一个点赞、一个评论，也可能是一次成交或者一次互动。

　　 随着这些互联网企业成为巨头，马老师们成了全民偶像，“流量”一词也作为一个商业概念被推上了神坛。

　　 现在的商业，没有点“流量思维”出门都不好意思跟人打招呼。

　　 电商平台的拼多多、外卖平台的美团、二手车平台的瓜子，叫车平台的滴滴都有自己的流量模式；乐视、共享单车、共享充电宝也都是流量思维下的生意。

　　 在这些强大影响力企业的高压势能下，大批企业跪下唱“征服”，不管合适不合适，纷纷拿起了流量思维，到处追逐着流量红利。

　　 小程序出来就纷纷跟进小程序，抖音热了就跟直播带货，听说某某引流方法好就一头扎进去。更惨的就是“买+刷+高佣金+低价冲”，就是之前讲过的，让很多老板心有余悸的“战略性亏损”，以为前期通过高投入把流量做起来，生意就起来了，结果是只见“亏损”，不见“战略”。

　　 为什么别人的“流量思维”那么光鲜，而自己用起来却频频掉坑呢？

　　 2、“想靠电子商务挣钱，那都是糊涂蛋”

　　 不知道大家有没有发现，那些用“流量思维”成功的，基本都是平台型企业，比如BAT、比如京东美团拼多多、比如三大门户网站。

　　 而那些用流量思维做实体产品或针对消费者服务的，基本都不行甚至挂了。

　　 乐视如此，共享单车也是如此，大批指望流量的电商企业更是如此。

　　 《大腕》里说：“靠电子商务挣钱，那都是糊涂蛋。”

　　 最搞笑的是某二手车。

　　 这个打着“没有中间商赚差价”旗号的企业，号称是直卖，本意是提供卖家和买家的直接见面服务。但运营的结果就是，卖家发布信息多，买的人少，成了线下二手车经销商找车源的好地方了。在连续多年烧钱都无法赢利之后，该二手车企业开始转向给二手车商提供资讯和服务了。

　　 “没有中间商赚差价”变成了“帮助中间商赚差价”

　　 《大腕》的台词，神预测了近二十年的互联网

　　 这是个细思极恐的事情。

　　 也就是说，被很多人奉为商业至尊的“流量”，平台自己是很难拿它到用户那里变现的。他们变现的方式就是把流量包装好，让你掏真金白银“买流量”。

　　 这有一个美丽的说法叫“赋能”。

　　 用马老师的话来说，我们不是做电商的，我们是培养做电商的。

　　 当你买了流量想变现的时候，岂不知，你早已经就是那个“变现”了。

　　 所以，上百万电商的利润总和还不如一家电商平台，再正常不过了。

　　 流量不是没有价值，而是在流量主义大行其道，大部分人都在追求短平快的“流寇主义”道路上狂奔的时候，流量通货膨胀，价值被高估得畸形了。

　　 人们常说“骗子的钱最好骗”，这有点不准确，应该是想走捷径的人最好骗。

　　 3、流量的本质一戳即破

　　 科特勒大师关于流量思维的回答，一针见血。

　　 流量其实是注意力的问题，注意力增长不一定能带来销售增长，而销售增长也不一定能带来利润增长。

　　 也就是说，你通过什么方式获得注意力比你获得了多少注意力更重要，你通过什么方式实现销售增长比实现了多少销售增长更重要。

　　 一个传统的线下流量，至少是一个顾客到店，相对而言，线上的流量获取太容易了，一个点击、一个搜索，任何一个操作，都能被看作一个流量。

　　 十万阅读、百万在线、千万播放、亿万点击，网上非常容易出现一副欣欣向荣的热闹景象。

　　 但实际的价值却远远没有那么高，这些流量可能跟你的产品跟你的品牌完全没有关系。

　　 第二个严重问题是，由于线上流量易得，也就非常容易造假。浏览、点赞、评论都能造刷，粉丝能造假，连销售也能刷。

　　 群友群蟲之心的比喻是：线下客流量相当于黄金货币，价值高，造假成本高；电话顾客其次，相当于铜钱；而线上流量相当于纸币，造假成本低，而且造的越多，成本越低。

　　 事实上，咱们这个市场，网上的流量数据造假已经形成了巨大的产业。

　　 据称，各类刷量平台超过1000家，从业人员累计超过900万。这个数字有多恐怖呢？没有比较就没有伤害，我们拿专业市场人员数量伤害一下。

　　 国内号称营销人员有8000多万，其中绝大部分是一线销售和渠道业务，在剩下的少部分中，又有一大半是活动、促销推广、媒体投放等市场执行人员。老苗跟一些同行估计过，能够做的了营销规划、产品品牌渠道策略的专业市场人员，不超过1%，国内大概只有几十万人。

　　 “硅发布”的一则数据是，全球互联网范围内，至少有40%的流量是假的。而中国市场，这个数字应该只多不少，而且可能多很多。

　　 由此还延伸出另外的智商税产业，随便一个什么人就可以制造点简单内容，放到网上把数据刷爆。然后大肆炒作，说自己拥有某某秘笈，就可以开班授课了。

　　 图片选自微信公众号“抖友会”

　　 很多人作为“流量”，又被变现了一次。

　　 4、车站旁的馆子最难吃

　　 这还不是最关键的，最关键的是一旦企业陷入唯流量思维，一定会忽视价值塑造，像一只逐臭的苍蝇，到处飞来飞去，最后因竞争力丧失而被淘汰。

　　 如果我问你，什么地方的馆子最差，你脑子一定会蹦出这么几个地方：火车站周边、汽车站附近、大型医院附近、大型旅游景区、商品批发市场。

　　 又贵又难吃，监管不到位的还脏乱差，客流量越大，饭菜越糟糕。

　　 他们做的就是流量生意，傍着一个大型流量平台，熙熙攘攘的人群就是他们的生意本质。他们争取的是让更多人来人往看到，跟车站的管理人员、周围的社会人员搞好关系，至于饭菜是不是可口，食材是不是新鲜，卫生是不是达标，管我毛事？

　　 一旦你习惯了流量生意，一旦你有了根深蒂固的流量思维，就很难再去调整。

　　 一定是出现问题先想去找流量，一定是看到有貌似的流量红利就心痒难耐，一定是看到有刷流量的空子就无法自已。

　　 你去看周围那些靠着流量做生意的，不管是传统的经销商还是电商，还是最近又炒作的社群社区电商，有几个不在被割韭菜，又有几个能够转型成功？

　　 对于这类企业来说，流量已经不是流量，而是流毒。

　　 5、做正规军，坚持长期主义，坚持专业主义

　　 注意力是重要的，但远不是营销的全部，更不是生意的全部。只追求流量，而忽视价值创造、忽视用户需求、忽视价值链管理等更根本的商业要素，不仅仅是挥刀自宫，完全是自断经脉，任人摆布。

　　 所幸的，即将过去的这一年，是“流量主义”开始崩溃的第一年。大批之前沉迷流量的企业在走投无路，又被人反复“变现”的情况下，开始寻找自己的价值回归。

　　 2019年的双十一，新上任的天猫总裁蒋凡，已经不像以往那样强调GMV（交易总额）了，而是强调“新消费”。双十一从追求销售数量的狂欢日，转向品牌发布新品的节日。

　　 第一步：首先打开淘宝网，进入淘宝网，看到淘宝右侧的方框。

　　 第二步：点击头像照片进入下一个页面。

　　 第三步：到达下图的页面，看到我的头像照片，再次点击进入下一个页面。

　　 第四步：进入之后，看到上面写着“呢称”的一行，在这行的方框里就可以修改账户名了。

　　 第五步：修改成功后的淘宝账户名，可以在“我的淘宝"里面看到。

　　 支付宝怎么绑定淘宝

　　 1. 从支付宝页面操作入口：登录支付宝账户（www.alipay.com），点击【账户设置】—【基本信息】，在【淘宝会员名】后面点击【绑定】或【注册淘宝】。

　　 2. 从淘宝网页面操作入口：登录淘宝网（www.taobao.com）,进入【我的淘宝】—【账户设置】—【支付宝绑定设置】页面绑定支付宝账户即可。

　　 注销淘宝账号

　　 注销淘宝账号具体流程-手机篇

　　 1、首先您的手机需要下载和安装手机淘宝app。

　　 2、打开手淘app，输入账号和密码登录。

　　 3、淘宝上登录需要注销的账户之后，点击右下角的“我的淘宝”。

　　 4、在“我的淘宝”界面的左上角点击“设置”。

　　 5、进入账号设置界面，点击“账户和安全”>“注销账户”。

　　 6、在账户注销界面中，选择其中一项注销原因，然后点击确认即可。

　　 如果你的淘宝账号注销之后，再想继续使用是不可以的了，只能通过重新注册账号才可以使用，所以大家在注销之前，一定要再三确认之下执行，以免造成没必要的麻烦。

　　 淘宝运费险怎么退运费

　　 对于我们买家来说，退货运费险就是你在淘宝上购物，如果对商品不满意，可以在交易未完结前，申请退货退款，当商品退款成功后，保险公司会对你退货支出的快递费进行首重补偿。赔付额度是系统根据买卖双方的地址之间寄送1kg快递需支付的费用，具体以保单页展示的赔付额度为准。

　　 淘宝代付怎么操作

　　 当我们进入到支付界面之后，在界面里面我们也会找到“朋友代付”这样的一个功能。

　　 点击该功能，然后我们也就会进入到淘宝支付的界面了，在这个界面里也会出现一个输入框，在这个框里我们也需要输入我们好友的支付宝账号。

　　 天猫积分怎么兑换

　　 1、点击淘宝-我的淘宝-必备工具，

　　 2、在必备工具，选择会员中心

　　 3、进入会员中心，点击左上角的积分

　　 4、进入积分兑换之后，可以看到能把积分兑换成无门槛的购物券，也可以进行抽奖

　　 5、值得注意的是，后续兑换成50块的购物卷是需要是88vip专享的！也可以兑换其他需要的物品

　　 天猫精灵有哪些功能

　　 曾经有人预言，苹果在中国的最大对手可能不是任正非，而是马云。现在看来，这个预言即将成为现实!

　　 只要你呼喊它的名字，它就能帮你做任何事情。语音购物、充话费、叫外卖、放音乐、讲故事、玩游戏，甚至控制智能家居!

　　 令人震惊的是：它还拥有声纹识别技术，能够分清家里的每一个人，识别使用者的身份。传说中的声波支付，将被马云换道实现。