淘宝直播这种的内容呈示方式，正在与淘宝生态产生奇妙的化学变化，并将为消费者和商家带来激动人心的互动方式。2021年直播的覆盖面更广，玩法也更新颖。对于消费者来说，以往购物场景都是很空泛的详情页对比，价格对比，评价对比。现在，很多买家已经慢慢接受并习惯这种更立体，更直观的购物方式。既然消费不断升级，我们也应该迎合消费者购物习惯，迎合官方的布局，多方面发展，店铺才能立于不败之地。下面我们介绍一下淘宝直播的几种特色玩法。
玩法一：选择一个垂直的领域切入
用过淘宝的人群对于千人千面这个词应该很熟悉，它是淘宝搜索的一种算法，意味着能为每个淘宝用户提供个性化的产品展示以及选择。做淘宝直播要去迎合平台的规则，根据你的产品去做好你的直播定位是非常重要的，这就要求针对一个细分人群，细分领域去做直播。如果你是做服装的，就不要同时去做农产品，这会弄乱你账号标签，推荐流量慢慢减少。因此，选择了专业领域后就不要随意更改了
玩法二：聘请达人作为直播带货
达人直播是由主播的人格魅力驱动的，观众大多是被主播本人的魅力所吸引，主动去搜寻观看。在直播中，观众的消费意识与普通的店铺直播不同，达人直播的观众经常会被动购买，即便原本没想消费，被主播一鼓动，一时冲动也就买了。而普通店铺直播的观众则基本是主动购买，对用户消费需求的影响不会像达人直播那么强。
玩法三：商品的定位
卖货最主要的是产品，持续运营店铺是需要好产品去支撑的，有了产品再去谈品牌包装与销售。产品决定着的直播的受众人群，充分契合千人千面平台思路。因此建议小而美的店铺布局，产品风格需要统一。这样的好处是你的流量会相对精准，人群更加垂直。试想一下，用户通过搜索某款产品进入你的店铺，却发现了类似的产品，可能会更喜欢，这就增加了用户在你店铺的停留时长，购买商品的可能性也就越大。
电商市场走向直播化，视频化，是一种趋势，更好地卖货就必须要围绕好直播这个渠道。淘宝直播是引流的关键，但是只是做好这个是远远不够的，产品的转化以及退换货问题也需要认真布局。做直播时我们也可以根据产品的目标，现状和阶段做一些方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫等等。直播如此之火，现在既然有办法能够跟上这波红利，建议大家好好利用这个板块的资源和优势哟！
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