01
近年来，微商的发展很快。打开朋友圈，没有三五个微商朋友还真是不可能的事情。
虽然面对微商，有人崇尚，也有人抵触。但不得不说，还是有很多人会抵抗不了关系压力，在微商朋友那里购买产品。
当然，原因不全是来自于关系压力，也有其他方面，比如正好现在缺那样东西，反正都是要买，不如顺手做个人情，在微商朋友那里买了吧。
又或者，也有人是因为发自内心的喜欢这个朋友，进而相信她做的产品。
所以，无论你是迫于关系压力，还是发自内心的爱屋及乌 ，都向我们揭示了这样的一个潜规则：熟人的钱更好赚。
《影响力》一书的作者罗伯特*西奥迪尼说：
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响比产品本身的好恶强两倍。
所以，从某种角度来说，微商，经营的往往不是产品，而是一种关系。微商赚的，就是熟人的钱。
话说回来，为什么熟人的钱更好赚呢？
微商到底是利用了哪些法宝，让我们心甘情愿地掏出腰包。这要说道社会心理学中的一个原理：喜好原理。
喜好原理告诉了我们：答案很简单，因为人们更容易接受自己熟悉和喜欢的人提出的请求。
所以，高明的营销都奉承一个真理：要让顾客喜欢你的产品，先让顾客喜欢上你的人。
02
原本我不太相信“要让顾客喜欢上你的产品，先让顾客喜欢上你的人”这一说法。
直到认识了一个微商朋友小Q，让我见识到了这一说法的威力，而且让我无力抗拒。
我们刚开始是在同一个健身俱乐部结识的，加了微信后才发现是微商。那时候的我还是很排斥微商的。
但我发现她与别人不一样，她很少在朋友圈晒她家的产品图片，而是更多地是晒自己的生活状态。
比如，今天参加了某个烘焙学习班或花艺培训班；或者是下午在健身房里畅快淋漓的跑了5公里的照片；又或者是今天睡前看了某本书分享的一些感悟。这让我觉得她是个热爱生活的人。
加之我是个视觉控。她的每张照片都拍得很用心，也很唯美，更不失生活气息。无论是赤脚在农庄里摘菜，还是穿着旗袍逛新华书店的照片，都让我深深折服于她的审美。
即使是偶尔穿插她家产品的图片，也大都经过精心的背景布置和图片处理，整个画面更丰满而不失格调。
这样的分享，让我没有任何理由屏蔽她，而是转而欣赏她的生活态度。
随着更多的了解和关注，我还发现我们之间的很多共同爱好，比如晨跑，摄影，旅游等等。
因为有了共同爱好，就有了共同话题。渐渐地便成了无话不谈的好朋友。还曾相约徒步登山。
熟悉之后，购买她的产品便是自然而然的事情了。
我甚至都想不起来第一次接受她的请求购买产品时，是什么样的心情，只是觉得接受她的请求是一件很自然的事情。
如果非要解释，那就是因为，我欣赏她饱满的生活状态和积极的人生态度，所以单纯因为喜欢她这个人，而喜欢她的产品。
有的时候，人是一种很感性的高级动物。可以很纯粹地因为喜欢一个人，而喜欢与她相关联的东西。从某种角度来说，可以解释为“爱屋及乌”。
所以说，高明的微商，经营的往往不是产品，而是一种关系。
先让顾客喜欢上你的人，购买产品就会变成一件自然而然无力抗拒的事情。
03
那么，如何让顾客喜欢你呢？
首先是最粗暴的一种喜欢，喜欢你的外表。一个人的外表魅力很重要。当然，这里的外表魅力不仅仅包括你的长相，还包含你的着装打扮，以及自带的某种气质。
我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如又才华、善良、诚实和聪明等。而且，我们在做这些判断的时候并没有意识到是这种外表魅力在发挥作用。
也就是说，生活中我们常常会不自觉地“以貌取人”，虽然我们并不愿意承认它。
招聘就是一个很好的例子。应聘者的着装打扮是否得体，在面试打分中占有相当的比例。而且，在面对两个条件相当的应聘者竞争同一个岗位的情况下，作为招聘人，往往会更愿意聘用长得好看的那位。
杨澜说，没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你优秀的内在。所以，提升你的外表魅力，更容易让你的顾客喜欢你。
还有一种喜欢，虽然发自内心，但也很简单粗暴，那就是因为相同，所以喜欢。
我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
正所谓：人以群分，物以类聚。说的也是这个道理。
所以，要让你的顾客喜欢你，提升自我素养很重要。
这里的自我素养不仅仅是指个人的道德涵养，还包含了广博的知识面、丰富的兴趣爱好和积极向上的生活态度等等。
比如，现在很多大品牌的微商集训中，不仅仅培训学员的销售意识，还有一个“提升自我素养”的培训课程，主要内容是鼓励学员积极发展丰富的兴趣爱好，扩充知识面，做一个积极向上的人。
一方面，兴趣爱好丰富了，在庞大的微信朋友圈里，自然能吸引到不同爱好的相同群体，另一方面，知识面的扩充，才能让你达到“见人说人话，见鬼说鬼话”的境界。如此积极向上的人，在朋友圈里才有更大的影响力。
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