一.开店前的准备

很多人都有开一家美妆店铺的梦想，里面装满了自己喜欢的‘时尚’，自己为自己赚钱，也许这就是最完美的工作状态。

但是对于当下的零售大环境，很多没有太多经验的人，光凭借满腔热血，缺乏专业，往往开了店铺之后，前几个月，朋友捧场，生意还不错，但离开朋友的捧场之后，接受真实市场的考验后，生意就变得非常难做了。

当下的零售环境，消费市场升级，也给时尚品牌、店铺提出了更高的要求，美妆零售行业的门槛变得越来越高，说的直白点，不专业，店铺一定很难盈利。

下面，就来看看，开一家美妆店店铺，你应该知道的那些事......

1.明确自己的优劣势

当我们决定开美妆店的时候，首先要问一问自己有什么优势？零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格，这些基础条件我们具备了几个？

如果这些都不具备，那我们需要三思而行了！毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的！开一家属于自己的美妆店，享受时尚带来的冲击感，这是不少人的梦想。不过光有梦想还不行，还需要了解行业的相关信息。否则赔钱and关店就是我们的最终结局。

2.找准自己的目标人群

在你明确了自己的优势，确实可以开一个美妆店之后，下一步需要确定的就是你的目标人群。

不同的人群，消费的场合也不同，喜欢的文化也不一样，消费的价格段也不一样，宣传推广的渠道、方式也完全不一样。只有知道了自己的客户是谁，才能给自己的品牌定位，同时才能根据客户去选择店铺的位置等，这样才有意义。

就好比你的主要客群是90后，那么店铺的装修风格，一定要吻合他们的喜好，产品更新速度也要相对的快一点，而推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台，例如微视、抖音、快手等等。

但是对于客群是70后以上的店铺，那么店铺装修、推广的方式等方面也会发生很大的变化......

3.店铺的选择

确定好顾客定位后，我们就要进行店铺的选择了。

首先寻找适合定位人群的商圈以及店铺，要对地理位置、客流量、房租、面积等等方面有充分的了解，选对商圈，生意就算事半功倍了。

同时，客流量也是需要注意的问题。平均的客流量就是决定了每天的进店率，每天的进店率也决定了店铺的成交量，成交量最终决定了店铺的流水。所以，在确定店铺的之前，一定要选对商圈，保证有稳定的客流。

其次，是店铺面积，毕竟开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。

面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足客户的需求。

所以要提前调查同类品牌在商区店铺面积的情况，你能得到一个很具参考价值的答案。当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素，店铺形象、商品陈列、导购的迎客态度同样重要。

4.装修需与商品陈列相结合

前面的事情都做好以后，接下来就是店铺的装修了。

首先要根据开店的时间进行装修工作的排期，店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则如果不考虑陈列的作用，店铺的设计会很死板，这也是现在店铺装修中必须要面对的。

例如挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。

此外，灯光的设计也要配合整体商品的风格。不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合美妆店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但商品会显得不够柔和。

所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的商品会更加吸引人。除此之外，店铺内的货架、主题区、体验区、休息区等等，都需要用心去陈列设计。

5.组货OTB

确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是首次铺货.....

数据依据：

1、店铺的SKU——决定了铺货的商品数量；

2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额；

3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比，也决定了库存的数量，因为至少要保证店铺的正常销售流水，库存的数量够销售多久，决定了多久上一次新款。

所以，对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。

当然，作为美妆店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。

6.人员招聘和培训

一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。

可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、原料、搭配等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。

在店铺开业之前，招聘完店长、销售之后，就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧等的培训。只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升···

二.店铺租金

店铺租金

店铺租金和你的店铺大小、选址有关。一般大型的化妆品店选址为繁华商业街、大型购物广场，需要投入大笔资金;

高校周边、小吃街、社区住宅区等地方适合开中小型的化妆品店。选址时最好在剧院、影院、公园、大工厂、机关、学校这些地方，人比较多。

目前，二线城市店租基本在400-500元/平方米/月;三四线城市店铺平均月租在200-300元/平方米/每月，再加上店铺转让费等，所以你需要准备至少6到8万元作为租金。

装修费用：装修费用主要看你的具体装修内容了。如果装修比较精致，设计感强，大概一平方米需要一千元左右，这就是装修得非常好了。但如果装修一般，一平方米五百元左右就能搞定了。三十平方米的店铺普通装修费用为一万五左右。

有的店铺会找设计师设计装修，但其实我们可以自己在网上找一下有关的店铺装修图片供作参考可以节约设计费。

货品费用：接下来就是化妆品的进货了。化妆品有不同档次的，一线品牌进货肯定要贵一些，很多一线品牌还需要授权，所以还不一定拿得到货;二三线品牌的化妆品价格适中，进货费用也低一些;利润品进货费用更低，利润空间也更大，但是这样的产品不应该占太多的占比，否则影响整体店铺的形象。进货时不要太多，日常用品可以多进一些。20-40平米的小店，进货包括进口和国内品牌搭配，费用大概在20000元-30000元左右。

除了上述费用之外，加上其他一些杂七杂八的费用，当你有8到10万元的资金，你的中小型化妆品店就可以成功开门营业了。