有人在后台留言问：想做跨境电商，但是不知道该怎么开始。
也有人问：东南亚哪些产品最好卖？
还有人问：为什么我的产品卖不动？我该怎么办？
这些问题基本来自于新手卖家。
新手卖家最大的问题不在于缺乏经验，而在于对市场缺乏认识和观察。
跨境电商本质是网购，任何人都有网购的经验，只不过从“买”角色转变为“卖”角色的过程中，对市场的不了解和不确定性让他们觉得找不到方向。
针对这些新手卖家，我们的建议是：三看。
一看什么？
看跨境电商平台在卖什么？哪些卖得最好？
拿Shopee来说：Shopee覆盖了8个市场，新、马、泰、印、越、菲、台湾和巴西，这8个市场的文化、语言、生活方式有着非常大的区别，这些因素决定了不同市场的人群消费需求存在差异性。
如何了解这些差异性？最直接的办法就是把自己当成消费者，进入Shopee的购物端，就可以很直观的看到平台主推商品和高销量商品。
在平台的角度来看，希望每一个进入Shopee的用户都能进行消费和留存，所以在首页展示的商品基本都是市场需求较高的商品和类目，才能刺激用户的购买欲。所以浏览购物端非常具有参考性。
另一个方式则是通过Shopee官方周报和市场分析对各市场做初步了解，这些信息在Shopee官方号和本公众号往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市场需求大方向。
所以，在决定做跨境电商前，一定要留足够的时间去了解目标市场的动态和信息，避免毫无目的的盲目跟风。
二看什么？
看目标市场为什么会喜欢这些商品？
熟悉东南亚市场的卖家都知道，东南亚市场的服装和女性美妆、母婴用品需求最旺盛，这与当地的人口结构、生活习惯有着非常大的关系。女性的经济收入不断提高后，消费需求和能力都得以提升，所以，女性用品销售空间和潜力巨大。
要了解这些信息，就需要经常关注东南亚各市场的社会新闻，才能不断积累对市场的认知，对市场了解越深入，就越容易找到进入市场的缺口。
所谓的缺口，不单是指市场没有的商品；而是更侧重于市场有，但还未形成垄断，留给卖家发展、提升空间比较大。
人们对产品的需求来源于日常生活，越是贴近目标市场的人群生活，就越容易发现找准人群的需求。
三看什么？
看国内货源网站提供了哪些产品？
在对目标市场掌握了一定的信息量后，就要回过头来找适合销售的产品。
因为目标市场在海外，海外需求和国内的生产供应存在信息差，所以，并不是所有产品转移到海外都能被市场认可，比如中国古典风格产品，在部分市场的需求空间比较狭窄，很难卖得动。
除了款式的选择外，价格因素也是卖家要考虑的重点。部分产品的市场价格范围已经形成，在Shopee平台上看到的月销量上万的产品，基本上价格都已经压到极致，很多产品比国内批发成本更低，凭借价格优势，这些产品的需求量非常大。
但如果新手卖家选择这些产品则很难运营：价格高了，顾客不买单；价格低了，自己血亏。选择不同的产品才能避开成本价格斗争。
说到底，在进入市场之前，重中之重在于对目标市场的把握程度，不愿意花时间去观察和分析市场，单纯靠别人的“片面之词”就轻易做决断，很容易产生过时或错误的判断，最终影响自己的发展。
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