1、野蛮生长，优胜劣汰 渠道为王，人海战术
现状状况：
厂家通过全国范围内招募更多的渠道代理商，以品牌加盟费和首批提货获取厂家利润，但渠道代理商质量参差不齐，大多不能长期盈利，单凭渠道代理商加盟的厂家难以生存，但通过快速加盟代理是获取较好现金流方式之一。
解决方案：
智能家居零售业务，未来朝向两个方向发展，一种是满足基础需求的智能化功能，产品稳定，性价比高，款式不多，走量，以小米系的智能产品模式为多，这种产品模式主要通过线下电商与线下体验店销售为主，由于单价太低，中间利润太多，不能支持多级渠道的零售业务与多层关系的TO B业务。另外一种是业主注重体验度和身份感，以改善型居住房屋（别墅、大平层、复式）为主，他们注重整体智能化方案设计与场景设计，智能化设备的外观与颜值跟装修设计风格协调，产品要有高体验度和多功能扩展性，灯光调色调光，暖通净水家电融合，产品需要实现多种控制方式（电箱控制、面板控制、遥控控制、APP控制、平板控制、场景控制、语音控制），这种主要通过专业的技术驱动与品牌驱动双动力结合，通过中高端智慧生活融合体验馆让业主有真实的体验和关系，还要跟设计师和装修公司搞好关系，做好口碑服务，同时还需要具备较强的图纸设计能力、强弱电布线能力、有线无线产品调试扩展对接能力。
小米模式已经自成体系，线下主要通过加盟体验店模式开展，由于与线上价格差较小，成交单价较低，每个月没有较多成交量，是比较难支撑专卖店和员工生存的。另外一种中高端体验店，需要智能家居厂家提供更多产品培训、技术培训、产品对接、品牌建设，渠道加盟商也要融合多种产品体系为主，来抓住更多业主的成交机会，否则你只做一个品牌，每个月的获客数量有限，有些客户有意向，但产品满足不了需求，客户就白白丢失了，就比较可惜。如果渠道商和集成商专注做中高端产品，除了无线智能家居系统外，还需要选择有线智能家居系统，这样才能满足更多别墅大平层的复杂功能需求及面板定制需求。
此外，中高端厂家还可以考虑到TO的商业办公室、地产商、酒店需求，通过行业客户获取更多销售和口碑传播，同时也加强零售业务的成交。相比而言，TO 业务项目案例做好以后，有客户想要去现场参观交流还有可以跟业主沟通，一般都可以去参观，这样增加意向客户的成交几率与现场案例证言。但一般的零售业主案例做好以后，业主很少会接受其他意向业主去家里参观的，因为家里是私密的地方。相比商业空间是有生意机会洽谈的地方，老板是愿意认识更多朋友的。
2、专注细分，精益求精 研发导向，服务为王
现状状况：
专门针对于地产行业、酒店行业、高端豪宅做的智能产品，这类厂家需要在众多供应商中胜出，对产品技术投入及性价比要求比较高。由于这类行业的特殊性，这类大厂还需要具备较强的资金实力垫资能力才能与行业大客户深度合作。
而行业中小厂家更多是酒店地产豪宅的零散客户合作，主要通过行业深耕的关系和客户转介绍来获取业务的。
解决方案：
行业解决方案最终拼的还是资本能力与产品研发能力，因此需要持续的资金支持来支撑灵活的商业模式在众多竞争中获得更多销售，通过更有优势的产品研发能力，获取更有价格竞争力的产品及更先进的技术解决方案。在这个方向，更多还是需要专业的运营研发团队及收购优质团队和品牌来渗透市场。
3、兼并扩展，资本为王 品牌资本并举，集大成者，销售为王
现状状况：
通过自研和收购有技术研发和营销拓展能力的厂商和团队，来提升行业的市场占有率和销售额。通过智能家居与人工智能的品牌优势，集成融合传统有竞争力的产品和技术，向行业客户和终端用户提供集成装修、家电、智能化、灯光为一体的整体解决方案，从而更大的提升销售额和全行业的品牌竞争力，在资本和股市获得更大的溢价。
解决方案:
智能家居目前这个阶段，针对终端用户而言，智能家居品牌更多还是针对传统大品牌的，比如华为智能家居，美的智能家居，海尔智能家居，西门子智能家居，ABB智能家居，小米智能家居等等，而一些行业的智能家居产品，更多还是针对行业内而言及一些TO客户上。因为未来会有更多传统大品牌或大资本通过收购一些专业的第三方智能家居厂家或运营团队来快速获得智能家居产品和技术能力，然后通过品牌优势、资本优势、渠道优势来快速在获取智能家居市场占有率和销售额，然后通过资本运作和企业A股、港股、美股上市来获取更大的商业价值和利益回报。
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