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　　但却有一家企业，专注袜业生产二十多年，从一家只拥有15台棉袜机的代工企业，成长为全球产能规模最大、配套最全的袜品生产企业，它就是浙江健盛集团。

　　截止2019年底，健盛全年营业收入17.8亿，年产能棉袜约3亿双，手握PUMA、迪卡侬、优衣库、GAP、耐克等全球一线品牌客户，连续多年棉袜全球贸易出口额位居全国前列。

　　如此隐秘的行业龙头，是如何在全球袜业市场“乘风破浪”的？

健盛集团江山生产基地

　　自1994成立以来，健盛就一直以棉袜的代工出口为主业，90%以上的产品销售至日本、欧洲、澳洲等海外市场，赢得了高额利润。

　　一般人刻板印象里“利润微薄”的代工，在健盛集团董事长张茂义眼中却是一种“好的商业模式”，“如果你的代工对象是世界顶级企业或品牌，那么从中赚取的收益将非常可观。”

　　拿袜子来说，一双成本是5元的产品，在顶级品牌手中可以卖到50元。代工企业要提价5角，一般对方都会答应，因为这只占了其零售价格的1%，但对于企业来说毛利就增加了10%。这就是为什么鸿海集团通过为苹果代工，成为了台湾最大的企业。

　　对于代工企业普遍存在的利润较低现象，张茂义说，这是企业缺乏自信、参与低价竞争的结果。他认为，企业竞争在所难免，但一旦参与低价竞争，无异于自杀，根本难以长期生存。企业要健康发展，必须跳出低价竞争的怪圈，用高附加值的品质和服务，来赢得知名品牌和零售商的青睐。

　　从1994年成立时的15台韩国袜机，到3500多台进口于意大利、韩国等地的袜机，上万名员工，健盛凭借对棉袜生产质量、货品交期的严格把控，以及适中的产品价格，成功与Puma、New Balance、冈本株式会社、优衣库、美津浓等一线大牌建立了长期合作关系。

　　 2015年公司在上海证券交易所成功上市，成为中国袜业第一家上市公司。

　　借助资本市场的力量，健盛规模快速扩大，开始由棉袜产业向无缝服饰扩展。

　　 2016年11月，公司以8.7亿对价收购了国内知名的无痕内衣制造商俏尔婷婷，进入中高端无缝服饰市场。俏尔婷婷拥有国际先进的意大利圣东尼电脑提花针织机、定型设备和全套进口染色、缝纫及电脑设计软件，专业生产一次成型立体无缝系列高档内衣，是CK、华歌尔、黛安芬、UA，Nike，优衣库等世界知名品牌的指定内衣生产商。

　　 2015年、2016年，俏尔婷婷的营业收入分别为3.8亿元、4.05亿元，净利润分别为7552.27万元、7131.94万元。此次收购，使得健盛的产品品类由袜类扩展到内衣、文胸等贴身类衣物，构建了新的盈利增长点。2019年，健盛实现年收入17.8亿，无缝服饰业务占比超35%。

　　与此同时，随着国内用工成本的上涨，健盛开始布局海外生产基地。先后投资1.5亿美元，在越南规划建设清化、兴安和海防等三大生产基地，健盛充分利用当地劳动力成本优势、税收政策优势、减少国际贸易壁垒和降低客户进口关税成本等优势，进一步提升业务产能和净利率。

　　 2019年公司棉袜整体产能约为3亿双，其中国内产能预计1.5亿双（杭州基地0.2亿双，江山基地1.28亿双），越南海防基地现有产能1.45亿双左右，公司预计越南未来三年每年将释放5000万双棉袜产能。

　　公司无缝服饰产能主要集中在俏尔婷婷和贵州鼎盛两大国内工厂，2019年分别为1400万件和950万件，未来产能释放将主要集中在越南兴安生产基地，同时加强无缝服饰产品新客户的拓展。