我在做茶的路途中，经常被茶友问到，说想进入茶行业，开个店创业，卖我的茶也经营别的茶类器具什么的。让我给点建议什么的。哪怕如今茶行业很低迷，大量的倒闭潮来临，也架不住仍然有人想要入局。
额……生意上门，最不济也是潜在客源，应该是件很高兴的事。但我一点也没感觉到高兴，反而有些忧愁。忧愁如何组织语言规劝他们不要头脑发热扎进来，而又不至于因为言语不当打击了他们的热情最后反被埋怨。
茶行业好吗？挺好的，轻松，利润高，门槛低。但事物总是优点被放大，缺点被忽视。缺点背后，实际就是风险。
假如是新人入行，打定了注意，我也劝不动，能被我劝动的，说明还不够坚定，放弃了未尝不是好事。可能，我也有些许经验可以分享，可能，能让各位少走些弯路。
1.最好能带着一些经验与累积进来。
喝而精则业。所以入茶行之前，最好是有一定的基础知识，喝茶经验。这个无上限，越丰富越好。商品的成交最便捷的方式肯定是因为“你比别人懂，理解更深刻，经验更丰富”等等。当然也有性别优势存在，不可否认女性从事这个行业天生优势就强于男性。这个并不是讽刺，而是女性更敏感，细腻，耐心，优雅，更适合做这个行业。
而累积是指受众群体的累积，假如在入行之前，已经累积了一定的茶友资源，平时结下了不错的善缘，那么你变现的难度会降低。只要你吃相不是太难看，基本这些群体将是你生意的开端。假如没有受众群体，而需要培养或者慢慢开拓，那相对难度会高一些。因为人与人之间，哪怕是同一个兴趣爱好，也是有壁垒存在的。
2.最好两条腿走路，鸡蛋别放一个篮子。
孤注一掷的进入茶行业，我不建议，背水一战想通过茶来绝地反击，很难。所以入行之前，最好是有一个稳定的收入来源，把茶当副业开始做，或者有一个好的老公能够解决财米油盐，让你没有后顾之忧。这样哪怕失败了，生活也不会受到大的影响，要是成功了，做大了，再考虑把副业转为主业也不迟。
3.不要好高骛远，一口吃一个鸡蛋。
切忌刚入行，就投入大量的资金，各种各样的茶与茶相关的东西整一大堆。建议从小的空间开始，装修可以格致一些，以相对单一的东西作为突破口。拥挤的航道永远是小船好掉头，哪怕最后要弃船逃生也从容。人最容易被骑虎难下的尴尬境地拖入深渊。
4.有容人之量，不要轻易评价同行的茶。
当进入一个专业的领域，以专业为主体构成的群体中，最容易碰到的，肯定是同行。同行可能是跨茶系，也可能是同茶系，少说多做。所有是非优劣，自然有受众给出评价，很多时候往往拼的不是产品，而是做人，因为产品差距是可以弥补的，人品差距却很难。所以情商很重要。假如对产品自信，大可劝客户多尝试同行的产品，优势往往产生在对比之中。
假如你的客户，给你一款同行的产品，让你帮忙看看，或者试试。能拒绝最好拒绝，因为这种事你的身份不合适。你说它好很违心，说它坏伤人又显得自己小气。这种吃力不讨好的事，没有任何意义。
5.从专一开始会更容易。
刚开始，不要追求大而全，尽量从一类茶开始，相对同系竞争少。选择自己最熟悉，接触最多的产品开始，专一更显得专业。不要什么钱都赚，雁过拔毛。不在经营范围的茶或者别的产品尽量推荐给靠谱的同行，让他们自行接触，不要担心客源流失，抱团取暖释放善意永远比独行侠好，也许回报会在下一个转弯等你，哪怕没有回报也无所谓，因为你本来就无所求。千万别做中间人居中联系商谈，本来是纯帮忙，但人的猜忌心理足以让人认为你从中得利了。所以既然是人情，索性放在阳光下，更大方一些。
我是做黑茶起家的，从始至终就只经营黑茶，但平时普洱喝的很多，所以自然有很多客户要我也做普洱，或者帮他们买普洱。我要贪婪一些，吃普洱的利润太容易了，高峰时期，应该一年多出7位数的利润不难。中间也心动过，但最后理智战胜了贪婪，因为我从始至终觉得，普洱我并不比他们懂更多，卖了容易，负责难。
6.不要区别对待底层消费者，不要失去人格。
消费能力，肯定是有强弱的。有人跟你买300块的茶叶，也有人跟你买3000块的茶叶，这经常会遇到。数字上区别很大，于是你在顺带附赠样品的时候可能会区别对待，想着人家消费能力这么弱，有些贵点的茶样你却不给，但却给了消费能力高消费金额高的客户。别这么现实，也许人家的300块，花了一月工资的十分之一，而那3000块，却只是收入的百分之一，要一视同仁。人非草木，孰能无情，也许300块的人更能记住你的善意。十年以后，我们再看他。
人格，最容易在金钱面前丢失，但丢了，就再也找不回了。每年买茶多消费高难道就予取予求吗？正常的生意往来你与客户应该是一个平等的关系，他用金钱换等价的产品，互惠互利。人不可能跟在自己面前跪着的人做朋友的，也许你觉得你们是朋友，但他心底，并不一定觉得是。不要害怕失去客户，也不要试图去满足所有人的需求。得到一小部分人的认可，你就能获得超过大部分人的回报。有了平等，从线上走入线下现实，你会发现你与客户之间，完全没有陌生感，如同多年的老友，因为你从始至终，变现出来的就是你本来的自己，而不是伪装出来的自己。
7.诚信。
茶人的诚信度，是我经历过的所有行业最高的，这与喝茶人的整体素质相关。我从入行开始，都是采用“茶样免费，大小包邮，先样后货，先货后款”的模式。这种模式的优势是能够尽可能打消对方的顾虑，缺点是极大承担了风险，并且变相提高了整体成本。但总体而言是值得的，因为想获得，肯定要先付出。多年下来，也没出现过差错，更没碰到过收到货人失踪的情况。所以诚信这件事，首先是要自己诚信在前。
信誉，永远是长久往来的基石，坑一人算一个，打一枪换一地，在茶圈这个并不算大而且相对环闭圈子内，卖得了初一卖不过十五，早晚翻船。明目张胆骗的技少，最常见的手法是“货不对版”，发的茶样与货不匹配。所以假如真是诚信经营并想快速开拓市场，你完全可以给客户大胆承诺，货不对板直接退回。
8.策略
生意永远是有策略的，有些人喜欢阴谋，但很下乘，上不了台面的计两难成大器，远比不上阳谋。我入行时茶行业鼎盛，总结下来用了两种策略来打开市场。
第一种是“广撒网，多捞鱼”。通过大规模的派发样品来获取客源，这种方式很直接，但精准度低，相对的成本高，因为样品需要成本，加上是包邮，运费也需要成本，按照我们统计的100：15的成交率，所以第一单的毛利润非常低，随着重复购买率的增加而获利。
第二种是“以老带新”。样品中附带一到两款代表性老茶的样品，让人从新到老有个初步的直观认识，从而增加新茶的销量。
策略的制定没有永远一成不变的，比如现在，很多茶品价位高，免费样可能难以承受，所以有些采用样品付费的模式，这种也是无可厚非的。也许人家会说：“茶样都舍不得，人家凭什么买”。但可否反过来思考过：“茶样都舍不得买，人家凭什么觉得你能买”。所以买卖双方都是相对的，又是平等的。粗放式，高成本的获客方式并不一定适用每一个人，最理想的模式肯定是精准获客。
在竞争中想赢，肯定要有差异化。差异化可以是“你优，你廉，你懂，你有，你敢”等等。
9.能写或者能说，能跳脱出主视角。
很多人也许对茶恨懂，但是，无法很好的表达出来。所以文字表达与语言表达，最好能有一种能够表达出来。你能够告诉人家，你的产品的特殊点，优越性在哪里，而不是一个苍白的好喝。好的产品是会说话，但好的产品太多了，你与别人的产品之间的优势，也许并不明显，也许很多人并无法直接感受到，多少需要一些引导或者提示。不是人人都是喝茶的高手。
喝茶的人，做茶的人，多少都有点自负。认为自己的茶总是好的，这点不稀奇。但做茶，一定要跳出自己的产品，跳出单一的茶系。视野开拓以后，对经营是有帮助的，触类旁通，对茶的理解也会越发深刻。自己独特论点的形成永远是集众之所长，去芜存青。假如你能论证你的论点，那么你比市场的所谓大师，不会差到哪里，甚至更优秀。
9.能写或者能说,能跳脱出主视角。
很多人也许对茶恨懂,但是,无法很好的表达出来。所以文字表达与语言表达,最好能有一种能够表达出来。你能够告诉人家,你的产品的特殊点,优越性在哪里,而不是一个苍白的好喝。好的产品是会说话,但好的产品太多了,你与别人的产品之间的优势,也许并不明显,也许很多人并无法直接感受到,多少需要一些引导或者提示。不是人人都是喝茶的高手。
喝茶的人,做茶的人,多少都有点自负。认为自己的茶总是好的,这点不稀奇。但做茶,一定要跳出自己的产品,跳出单一的茶系。视野开拓以后,对经营是有帮助的,触类旁通,对茶的理解也会越发深刻。自己独特论点的形成永远是集众之所长,去芜存青。假如你能论证你的论点,那么你比市场的所谓大师,不会差到哪里,甚至更优秀。
10.坚持
开局就是王炸，反而不一定好，事物都难逃盛极而衰。绝大部分，都是慢慢往上爬的，所以最难的一段路，往往出现在前面。也不要去羡慕那些有事没事晒交易截图与对话也没多大意义，真正赚钱的，几乎都是不声不响的。你要实在羡慕，弄两个微信自己跟自己对话，自己给自己转账就是了。
没有交易，没有盈利，这与是否等着米下锅关系不大，因为谁兴冲冲遇到一盆冷水浇头上都难免灰心急躁。心态放平一些，既然选择了就坚持做下去，有时候赢的人往往是那些韧性强的。厚积薄发。
啰啰嗦嗦就暂时这些吧，有些回头再补充。最后俗套一下吧，祝诸君发财。
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