“流量为王”的理念一直备受推崇，认为有了流量就有了一切。但随着流量越来越贵，获客成本逐渐增加，现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。
●拿什么引流？
●引流到哪里去？
流量增长的本质是什么？
其实不管是SEO优化还是广告投放等方式来获取流量，本质都是需要解决用户痛点和需求，才能给你带来流量和转化。流量的背后都是人，所以流量主体的需求也都是真实的，当你的产品和服务与他们的需求相匹配，才有可能形成转化。
例如：你的产品是针对教育行业成人教育这部分用户，那么K12需求的用户就不是你的目标用户，因为他们的需求与你的期望不匹配，就算带来这部分流量也是没有多大的价值。所以要想增长流量，就必须解决用户需求；要想实现转化，就必须解决用户的痛点。
我们应该拿什么来引流？
做网站SEO，一直担心的一个问题，用户来我们网站的，但是就是不咨询？怎么办？
这时候就涉及到拿什么来引流？简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵？毫无疑问，你的用户需要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。
但是很多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会关注自己产品、品牌的角度，用的“诱饵”，陷入一种“自嗨”的情况，忽略了很多用户需求以及信任问题。
如果网站有流量却没有什么咨询，建议首先从站内引导来优化，比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。
那么如何做诱饵产品呢？这个其实也不是很复杂！
如果你是线上售卖课程的，就可以推出一些免费试听课，用户体验完后，觉得课程质量高自己有这方面的需求，那他们可能就会持续关注，如果课程价格也可以接受的前提下，就有可能产生转化。
如果你是卖减肥产品的，也可以放出一套减肥课程免费送，如果你是卖食品的，就可以推出买一送一优惠等等。所以诱饵产品就是一个吸引的噱头，例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等，可以是自己主推的产品，也可以是与推广产品相关的东西。很多时候要灵活变通，多想办法让目标用户能找到我们就行了。
有了诱饵产品，就必须做推广才能找到目标用户。毕竟无论多好的产品或者多美完美的品牌，如果没人知道没人购买，那还有什么意义呢？
选择广告投放是属于主动曝光的形式，在投放广告的过程中通过目标人群的属性特征，例如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等定向，来实现精准触达。这种方式来引流的劣势是竞价费用高、判断容易有误差、用户需求变动影响大、广告展示时间断裂等。
选择SEO优化是属于被动搜索的形式，匹配的就是用户的即时需求。它的劣势是并非属于主动曝光，但是这种引流方式优势也很明显，用户是自己主动搜索而带来的流量，流量的精准度更高，投入费用也划算。而且只要排名够稳定，不管哪个时间哪个地域，只要有用户搜索了我们布局的关键词，就能够找到我们。
一、人在哪里，流量就在哪里
流量都在哪？在一切有人的地方。
按照类型，把目前大部分主流线上平台做了一个整理：
其中微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP，一直是各大品牌获取流量的主阵地。
而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长，成为了这几年各大爆品的发源地。另外淘宝直播、抖音快手直播，也以带货这一极具诱惑力的条件，妥妥地成为了今年的风口。
二、了解平台特点，才能找到精准流量
抖音和快手有什么区别？小红书KOL怎么找？公众号的风口过去了吗？
面对五花八门的各大平台，只有了解其中特点，才能找到精准流量。
微博——美妆&快消品必投
说到数据刷量，也不得不提起水军泛滥的微博。
事实确实如此，微博刷量早就成了公开的秘密，但假的成不了真的，对于一些粉丝数量不大腰部KOL，平时评论互动是否真实，粉丝活跃度如何，仔细观察其实就能分辨。
对电商商家来说，微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取，可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。
由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫，在种草环节的流失率会远低于微信等平台。因此比较低决策成本的产品，比如快消品，开价美妆产品等，都可以通过微博引流，实现前端获客，直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。
而对于重视口碑的教育医疗行业，微博的维护也不容小觑。虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头，但新生代擅长把微博当百度的习惯，也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。
抖音&快手——服装&快消品的带货王
日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。
从商业化的角度来讲，抖音的商业化程度明显高于快手，推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。
同为短视频平台他们的区别在哪里？大多数人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑，更有大不同。
一条视频在抖音发出之后，抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。
初始流量分为两个部分，基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝（大约只有10%）。在这个初始流量池里，如果用户反馈积极，的话，恭喜你就能获得平台的二次推荐流量，进而打造爆款视频。
而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频，大约有3-4成以上的概率，这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密，带货能力也不容小觑。
再说说适合的品类，抖音女性群体明显高于快手的女性群体，因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤，也应运而生了不少产品测评账号，除了为自家商铺引流带货以外，也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。
另一边的快手，由于面向三四线城市人群较多，较高客单价的产品会比较难以引流，适合小商家进行一些优惠推广。
直播——最直观的带货方式
淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式，却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。
虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期，但品牌们对于直播的喜爱并没有消退，毕竟在“效果为王”的时代里，没有什么比直播更能够直观地看到花钱的效果了。
作为一个可以直观、全方位展示产品，甚至可以即时反馈问题的平台，用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯，只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位，品牌知名度和销售转化都能得到提升。
从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看，常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品，当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品（比如薇娅直播间的火箭）。
看似充满商机，但还是得提醒各位商家一句，直播间冲动购物比例较高，退货率也是一大值得关注的数据。
B站——适合品牌入驻，深度圈粉
B站是最适合拥抱年轻人的平台，根据不完全数据统计，B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。
这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群，自然也吸引这众多品牌来B站安家。
除了人群足够优质，B站是目前众多平台中数据最真实的平台，由于b站用户注册的高门坎，一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。
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