电商什么叫权重（新品如何打造高权重）

什么叫权重在未来成功的路上非常重要。在我们运作店铺的时候更多需要了解官方的默认展现曝光的机制。一个淘宝店家，我们都需要权重对我们店铺的重要性，权重是淘宝官方后台默认评估我们店铺的一个隐形数值，这个数值是看不到但是却真实存在的，权重决定了我们店铺的整体展现曝光机会，因为权重越高的排名就会更加的靠前。那么我们今天就详细的来去介绍权重，并且会跟各位直接列出来！

一、什么是权重？

权重，这个词在行业里广泛被关注，出现频率越来越高，但是关于的权重的解释官方并没有给出具体的答案。简单点来说，权重就是淘宝综合排名的一个打分机制，或者说一套打分的系统，得分越高，权重越高，相对的宝贝的排名也就越高。得分的高低，决定了权重的高低，权重的高低决定了宝贝排名的高低。对于我们商家来说，需要考虑的就是踩到那些关键的点。因为官方并没有把这个权重评分机制的标准答案公之于众，所以要找到这些得分点，我们只能从平时发布的那些公告里面和规则中找到蛛丝马迹。

那接下来我们就来探讨这些影响权重的关键点，踩准了关键点，那么也就相应的增加了权重分值，也就相应的提升了宝贝或者店铺排名。

二、影响宝贝权重的因素：

1、自然搜索成交：自然搜索成交百分比越高，权重值越高，产品排名越靠前；

2、宝贝销量：产品销量越高排名越靠前；

3、宝贝收藏加购率：产品收藏加购率越高，权重值也就越大；

4、动态评分：单品动态评分数据越好，权重值越高，相反动态评分数据下降，权重自然就会有所降低；这里主要是好评、问大家。

5、七天上下架：产品距离下架时间越近，权重越高，特别是靠近下架时间的两个小时之内；

6、类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高，权重值就越高，如果产品类目匹配不准确，权重就会非常低，很有可能出现搜索不到的尴尬境地；

7、宝贝退款纠纷率：退款纠纷率越低，权重值越高；

8、宝贝点击率、转化率、询盘转化率、复购率：总结一句就是宝贝的点击转化率越高，权重值就越高；

9、橱窗推荐：橱窗推荐是有加权的，在店铺宝贝数量多但是橱窗数量不够的情况下，大家可以设置靠近下架使劲自动匹配橱窗；

10、新品打标：被淘宝打上新品标，增加宝贝权重。这个主要是系统判定，自动检测我们的产品在全网是否有同款，这些具体的判定就是由属性、图片、标题等信息判定的；

11、是否有无线详情：要想获得无线端加权，就必须设置无线详情；

12、短视频：头图视频有机会被抓取到有好货、猜你喜欢等内容频道展示，能够提高权重；详情页视频，传递更多内容，能够提高转化，加权；

13、第五张主图白底图：第五张主图白底图可以增加手淘首页曝光机会，加权；

14、花呗、信用卡支付：支付方式多样化，加权；

15、老客户回购率：老客户回购率越高，淘宝会认为产品很优质，对产品有加权；

16、人群标签：越精准，越容易得到匹配流量，加权；

三、影响店铺权重因素：

1、淘宝服务：消保、7+、运费险等服务，加权；

2、DSR：动态评分越高，店铺权重也会增加；主要是3个方面，宝贝描述、物流、卖家服务3方面；

3、店铺违规记录：作弊被查处严重者封店；

4、好评率：好评率越高权重值越高；

5、店铺扣分值：扣分越少权重值越高；

6、店铺产品动销率：动销率越高，权重值越高；与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低；

7、店铺持续上新能力：店铺产品持续上新，那么店铺也是有一定的加权的，对于新手来说不要一次性把所有的产品给上架上去，先保证店铺10件以上之后，后面的可以定期上架；

10、淘金币/公益宝贝：这里主要是看咱们店铺淘金币、公益宝贝、等是否有开通，如果都有开通的话，那么也是有加权的；

11、店铺类型：C店权重最低，企业店铺其次，天猫店铺最高；

12、旺旺在线时长、响应速度：在线时间越长，响应速度越快，加权；

13、风格店铺：淘宝趋势于小而美的风格店铺，有调性，人权标签精准，加权；

其实影响我们权重的因素有很多，我们去操作的时候更多的需要注意店铺整体的个性化以及单个宝贝的人权重，因为官方系统它默认你的宝贝搜索人气来去决定你的整个店铺以及单个宝贝的排名。如果我们不太清楚权重与哪些方面有关，那么你们可以仔细阅读一下我上面所列出来的，这每一点都与我们的宝贝息息相关，也是我们日常在操作的时候需要去注意到的地方。

一个店铺想要获得更多的展现和曝光的机会，那么我们就要考虑到多维度加权，其实我们日常店铺加权的方法也有很多，比如说我们设置公益宝贝、加入淘宝服务、设置淘金币、开通旺铺模板、橱窗推荐等。这些都是可以在一定程度上增加我们店铺以及宝贝权重的，加权的方法很多，我们在日常运营店铺的时候注意好一些细节点，在操作的时候不要偷懒一般店铺权重不会太低。所以我们在日常运的时候，做好一些我们能够做好的细节点，千万不要一键上传或者一键生成这样对我们宝贝以及店铺整体的权重并没有任何的好处。

上面跟大家讲解了什么是店铺权重，后面我们在带大家了解一下新品上架如何才能实现产品高权重？

摘要：一个宝贝上架发布这个谁都会操作，可是其中里面必须要注意的的一些细节，可能就有相当多的一部分朋友没有注意；就算真正留意了可能也没有去执行和操作，这些就是我们经常说的宝贝上架没有流量的原因了。这里重点就来了，宝贝上架如何实现高权重、高流量、高转化？下面一起来看。

一、宝贝的主图

大家都知道淘宝新品上架会有新品扶持，给新品扶持流量，这里说明一下，大家不要误解了。并不是新上架一款产品就叫新品的；这里的是不是新品，是由淘宝来进行评判的，评判的标准很简单：没有同款或相似款，或者只有很少的同款相似款，最好你的产品是绝无仅有的；只有这样的宝贝获得新品标，才能得到淘宝的流量扶持。大家要注意一下。

当然淘宝判断你是不是新品，有没同款，都用电脑系统自动完成的，不可能用人工来进行判断；首先很重要的就是宝贝的主图就是系统进行判断的重要标准之一，我们可以在手淘搜索框的后面有个相机图标的按钮，点击上传图片，进行图片搜索，如果外面相似宝贝越少的话，就代表这款产品越新，这样也就越受淘宝喜欢。

那现在问题来了，怎么让淘宝识别不了，要怎样修改图片呢，让淘宝认为我们就是新品，首先在商品泛滥，同质化相当严重的今天，已经是很难再找到独一无二的产品了，不要说标品，就是非标品，服装等等，这些只要你哪个产品卖的很好，马上就会出现仿版一大片，对于很多小厂家，小卖家，也没有很大的一个实力去自己设计，也只能去仿版；而一些做分销代销的卖家就更别说了，针对这些情况怎么办？

在这里就需要开动我的想象力，并观察每一个细节。

1、从产品的角度去做差异化

对于水果类目来说，很简单，我们来举个例子，比如我们来搜索“苹果”，我们可以看到大部分的宝贝都是下面例图上的几张图片，完整整个的苹果，那么我们是不是可以拍长在树上的呢？或者在长在树上的切一半在拍展示呢？别人家的都是摘下来的、都是竖着切的，那我们是不是可以横着切呢，我们要从产品的角度方向拍摄去找差异化。

同样服装类的产品，也可以从模特的姿势的改变来寻找差异化，比如别人的是坐着的，那我们可以用站着的；别人是拍正面照，我们拍几个侧面照；别人是站着不动的，我们就拍运动中的。

当然这个只是思路，赶紧根据自己产品的实际情况开动小脑袋，去分析各个角度的不同效果。

2、从背景上去寻找差异点

现在的很多宝贝，都差不多已经形成了一个共性，用什么样的场景拍，展示效果会比较好，于是很多拍摄都使用差不多的背景或场景，当然对于一些大店铺，有自己特色和设计师的店铺，这方面基本是已经固定了的；但是小卖家呢，你的产品有很多同款的时候呢，比如我们还是拿苹果来举例，很多的宝贝都是这样，上面放苹果主体，背景一般是在盘子里或者白底，大部分都是这样。

那我们是不是可以换个别的背景，比如长在树上的，已经切好的，反正就是找差别。目的就是给用户不一样的感觉。

3、在文案上找差异感

在这里主要强调的是，有的类目主图是不能添加文字的，因为有个名称叫牛皮癣，不允许有牛皮癣的类目放上去是会违规降权的，像非标品服装类的，就是不允许有牛皮癣的，当然有些标品类的是被淘宝默许的，就像我们刚刚举例的苹果，上面全部都是有文案的，还有一些电子产品类，也一样都是有文案的；这些产品上的文案就需要我们编辑和排版，做出给用户不同的感觉。

二、挖掘最适合宝贝的关键词来重新组合标题

什么是适合宝贝的关键词呢？关键词在不同的情况下会有不同的玩法，比如大卖家和小卖家的玩法是不同的，大类目和小类目又是不一样的，而且宝贝在不同的时期所用的主关键词也是不一样的，所以有的同学经常看些制作标题类的方法，但还是做不出好的标题，就是因为有些方法不适合你，每个人每个店铺的情况是不一样的。

1、长尾关键词

在一个竞争比较大，打的火热的类目里面，如果你不是大卖家，不是天猫，那么一些流量大词热词核心词，在宝贝刚上架的时候，这些流量你只能想想了，你真正能够用到的是那些长尾关键词，在关键词选择的时候，什么样的关键词好，什么样的比较合适，这个时候就需要有一个评判的标准。

第一是相关性要高，在大类目里面，会有很多的关键词可以筛选和选择，同样用户的需求也很大，但有很多是和你宝贝不相关的，这些就需要直接KO掉，比较我们款式是长袖，总不能因为短袖流量多，去用短袖这样的词吧。

然后是看些其它方面的指标，搜索量肯定是要有的，主要看搜索人气，搜索的越高，说明市场越大；另一个是在线商品数，主要说明的是这个关键词有多少产品在竞争，竞争度的大小，在线商品数越少说明竞争越小；如果搜索量相当高在线商品数低，这样的关键词就是一个神词，一旦发现就要马上开发，不然后期会很快有相当多的产品来加入竞争。

最后要注意的是，要重点开发无线端关键词，无线端的关键词和PC端的还有存在差别的，在如今的环境下，我们的重点肯定是要放在无线端的。

2、核心关键词

核心关键词在大类目大行业里面，一个新品肯定是竞争不了的，那么在小行业里面呢，小行业里面关键词本身就比较少，可能你能挖掘到所有的关键词，也就只有那么多，刚好才足够凑满30个字，在这样的情况下，我们就必须去抢占核心词的流量了，以及核心词相关的二级词，在组合标题的时候也很简单，主要就是看搜索框的下拉框，上面展示的关键词就差不多代表了所有用户的需求了。