那便利店应该如何经营呢？
下面以一个小便利店为例，分享便利店经营方法。
老汪夫妻俩在杭州一个小区门口开了一家便利店，店面大概有100平方，属于很传统的经营方式，坐等小区业主来消费，生意很一般，每个月营业额就只有一万元左右，勉强糊口。
老汪问我，这种状况的便利店，有什么办法可以改善生意呢？
这个小区的居民不少，因为靠近商务区，年轻的白领居多，很多人都是租房子住，超市生意不好，主要原因是受到电商的影响，附近有个世纪联华大超市，还有其它几家便利店，都对客户进行了分流。
我告诉他，如果想要吸引大量顾客进店消费，有两个方法，要么低价促销，要么寻找其他刚需的价值，低价促销肯定不行，低价只会让店铺陷入恶性循环，最后伤害的还是自己。那就只有一条路，去找刚需价值。
什么是刚需的价值呢？这些业主有什么共同的需求？
老王马上想到了一点，代收发快递。
因为这边小区的住户大多都会网购，平均每天两三个快递很正常，如果在上班，有的人寄到公司再拿回家不顺手，而且有些公司还不给收私人快递。
他们周末在家里的时候，有的人睡懒觉，有的人出去玩了，小区门卫已经不代收快递了，有时候想寄快递，叫快递来写单子很麻烦。
所以，收发快递既是生活的刚需，也是痛点。
说干就干，死马当活马医，他花6000元定做了两个快递寄存柜，安置在超市的最里面位置。
然后在小区门口和店里发宣传单页：支付30元钥匙押金，即可免费使用快递代收发柜。
同时到小区业主群里发布这样的消息，引起了积极的反响。最后有300多人交了押金收了1万多，基本上都是公司白领。
于是他们收货地址，就写到这个超市地址的柜子编号，平时柜子是开的，快递放进去，推上后直接锁上。
老板和使用者各有一把锁，如果还有快递来，老板就去打开柜子。
每天有很多人在下班的时候来拿快递，至少有30%的人会顺道买点零食饮料。老板还批发了一些蔬菜、肉类、水果，卖的也很好。
另外，把使用快递柜的人拉到一个微信群里，通知谁的快递到了，提醒人来拿，所以也不会有人退群。这个微信群也就成为了老汪的客户群。
随后，老汪又开通了一个微信端的商城，把店里的商品都上架到商城里，2公里内满20元起送，半个小时内送到，免运费。
下单量很可观，有很多人是不想下楼取快递，就会买东西顺道让店里员工把快递送来，一举两得。
这几招，让老汪的便利店营业额直线上升，月收入从一万涨到了5万！
后来用同样的方法，收购了类似的小超市，也用同样的方法，取得了不菲的效果。一年总计能赚上百万！
另外，实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
发表评论