我们如何通过众筹来创业。
众筹之前我们需要明白一些事情。
1、我们需要钱，但一定要清楚我们需要什么样的钱。
现在是信息化的年代，一切都是透明的，我们要爱惜自己的羽毛，不要轻易的毁掉我们来之不易的个人IP，个人影响力。
我们通过众筹来的钱，一定是他们掏钱了，还会说我们好的钱，才是我们想要的。
如果别人参与众筹了，结果骂你了，那你就会有了负面，以后想要再次进行众筹，基本不可能了。
所以作为一个创业者，眼光一定要长远一些，不要太过追求眼下的得失。
2、原则上来说任何一个产品和服务都可以众筹。
但是众筹，会有一定的风险，如果你掌控不好，就会出现诈骗和非法集资。
今天我主要说的还是产品交付式众筹。
就是我有一个产品，我只是做产品交付的众筹，不跟你谈什么分红啊、股份、股权。
以后有机会我再给大家讲讲股权式众筹，今天还是说说产品交付式众筹。
产品交付式众筹很简单，就是我先拿你钱，然后再生产产品，产品货真价实，然后再发给你。
这个过程中就不存在虚假，或者说诈骗和非法集资了。
众筹是有条件的，如果我们想众筹一定要三个基础条件的。
第一个条件就是你要有一个原始的粉丝基础，简单来说，众筹一定要有人的，这个人就靠我们平时通过自媒体、直播等方式吸引过来的粉丝（关于怎么做自媒体后期，我会单独的介绍）。
第二个条件就是你要编写一个攻心的文案、一个超级诱惑的制度。
别人为什么会给钱给你呢？一定是要符合几个条件的：便宜、有保证、信任度、买了还能得到什么、众筹后能不能有什么连环好处。
比如买一个杯子，完成这个交易以后，后续还有什么好处， 不是杯子本身，只有连环的，他才能够给你进行互动和分享啊。
那我们应该怎么去做呢？
首先我们要确定众筹的一个成本，我们不需要通过众筹来赚钱。
如果想通过众筹来赚钱，那就没办法实现上面几个条件，既便宜又货真价实。
然后通过我们这次众筹，他还能够继续的占便宜，就可以实行会员制了。就会得到了一个会员管理和裂变的一个过程。
我们不靠众筹来赚钱，我们也不愿意。
我们要在会员身上来赚钱，我们要拥有自己第一波的会员群体，然后靠那个裂变来赚钱。
第三个条件就是众筹必须要有保证， 让别人能够放心的相信你。
我们有两种方式。
第一种就是找一个权威的机构，找一个权威的人来做担保。
第二种就是把自己透明化，把你的身份证、手机号、家庭的住址和车牌号全部亮出来。
这样做的目的，就是让大家放心，让参与众筹者的人放心。
这些条件有了，我们要在哪个地方进行众筹呢？
众筹的平台有很多，比如天猫、京东都可以，但是他们不负责给你流量，而且会收流水费。
所以我建议最好做一个私域平台的众筹，比如小程序，只要能满足条件公众号都是可以的。
所有所有的众筹方式最好是在个人私域流量平台下进行的。
我们要众筹的产品，一定要具有社交的功能，产品要方便众筹。
众筹的过程当中，你的产品和服务一定具有一个充足的理由，粘性，让大家有个荣耀感，让大家有一个身份的归属感，这样呢,大家才能够加入
我们的众筹一定要植入一种文化，就比如说JK服装，为什么卖的这么好，因为里面就植入了一种文化属性。
不管我们做什么产品，一定要想办法植入文化，真真正正有价值的就是文化属性。
最好的社交就是用精神、思想、信念和文化教育。
众筹那一刻是只是你裂变的一个开始，你解决了你资金的问题，解决了你产品的问题，解决了你体验的问题。
那我们众筹需要注意什么呢？
当我们产品和服务不完善不要众筹。
什么都不完善的时候，冒冒失失的去众筹，最后的结果就是我们的目标人群会流失。
系统不完善的情况下更不要众筹。
比如说我们有了一些人了，但是不知道怎么去运用，就不要去众筹。
我们不会社群化裂变，我们也不要众筹。
因为他们放到社群里面，再过一个月你不用，他们也就流失了。
我们不懂得如何来沟通，不要众筹。
我们没有形成品牌化这种影响力的时候，不要众筹，
别人都不了解你，你连自媒体都没有做好，你怎么众筹呢？
还有我们要有控制风险的能力。
比如说一百个人众筹了有二十个人，说我要退货了，怎么办呢？
没有想好，不要众筹，
众筹最后的归属点在哪儿呢？
叫做分销裂变
众筹市场就是在找合伙人，这个大家能理解吧。
就是有一百个人参加你众筹了，得有五个人成为你的合伙人。
五个人的合伙人，比如说社群合伙人、社区合伙人、线上合伙人、实体店合伙人，分销合伙人，创业合伙人。
如果能力强的人这个转化率更高20%、50%都有可能。
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