加盟和代理的区别在哪里（代理加盟的常见陷阱科普）

　　 伴随而来的就是"代理好还是加盟好"这个世纪难题。

　　 要解决这个问题，我们不妨从法律、商业模式两个维度对比。

　　 我们先来看看代理、加盟在法律上谁更胜一筹？

　　 从相关法律规定来看，这里的代理就是《民法典》规定的委托代理，委托代理人按照被代理人的委托行使代理权，代理人能做什么、权限有多大，关键看被代理人给了多大的授权。所以我们经常看到代理商会称自己为区域代理、大区代理。

　　 法律并未定义什么是"加盟"，通常情况下，加盟是加盟方提供资金、人员、店面，而公司方提供品牌、货源、技术支持，双方是一种广义上的合作关系。

　　 因此从法律角度来看，代理与加盟并不存在优劣之分。

　　 接下来，我们站在商业模式角度，分析代理与加盟孰优孰劣。

　　 品牌代理的商业模式一般是代理商从某个品牌商那里进大批的货，期待以更低的进货价和更大的销售量来获得可观的利润。一旦市场供需关系、竞争格局发生大的变化，代理商之前所进的大批的货就都砸在了手里。代理商业模式的本质是品牌商将本应由其承担的市场供需关系、竞争格局的风险转移给了代理商，而作为交换，代理商则取得更低的进货价。

　　 品牌加盟的商业模式也是由品牌商或代理商提供货源，但是这种提供货源是加盟商根据实际销售情况向品牌商进货。

　　 也就是说代理商的进货量要远远大于加盟商，进货价则也远低于加盟商，代理商会拿到比加盟商更为优异的交易条件。不过一旦市场供需关系、竞争格局发生变化，代理商要面临的亏损也远大于加盟商。

　　 面对商业模式固有的风险，我们真的就完全束手无策了吗？

　　 虽然无法完全规避风险，但我们至少在签订代理或加盟协议时可以约定：

因出现不可抗力（比如今年的新冠疫情）或非代理商、加盟商原因导致销售量大幅度下降时，代理商、加盟商可以调整进货量、进货价或销售价，甚至暂时中止协议（注意这里是“中止”而不是“终止”，是暂时停止履行，待事件过后 ，协议继续履行）的履行。 代理商应要求品牌商明确授权代理的区域范围、内容；加盟商应要求品牌商在一定区域范围给予竞业保护。