今天给大家分享关于家具类目如何玩全店动销,家具类目是 *** 中的一个大类目,有民用的,酒店的,办公等比较具有代表性的品类,产地也比较集中:佛山、苏州、上海、常州等是最常见的,这也是由供应链决定的。家具类目似乎没有,今年不好做的原因就是查的更严了,而且不像以前那样容易起,然后直通车上面,家具类目的ppc都相对较高,新车四五块烧不出去是常事。所以我们很多人就不知道怎么做了,查的严,开车又贵,这就是今年家具行业的困境。但是就像我一直说的,行业再难做总有人能赚钱,因为思路决定出路!
现在依然有很多的商家想做爆款,这里希望大家记住做 *** 最初目的,既不是要好看的数据,也不是做出爆款,而是赚钱,能盈利才是我们的最终目的,绝对不是只有爆款才能赚钱。为什么我们一提标品就想起家具,这是最有代表性的,关键词单一,产品相似度高,标准的硬类目。
这种类目现在绝对不建议用做爆款思维,而是要做全店动销!健康优秀的流量结构应该是这样组成,而不是整个店铺就靠一款产品支撑。
很多人会有这样的疑问:同个店铺是不是没有办法推起来相似的两款产品? *** 会不会有限制?店铺里上的产品核心词都差不多怎么办,会不会互相影响?
如果你到一定的层级就会发现,相似的宝贝不可能只有一款能拿到大流量,我们中小卖家也是一样,不要怕自己和自己竞争,合理的流量分配下,其他款流量和主推相差不会很大,而是呈一个递减趋势,不会直接断层。
我们开直通车,两个计划,相同的关键词一块出价,会不会有影响?这个是会的。因为同处于一个竞争环境中,所有出价都会影响,但这不是你应该考虑的,关键词本身就是要在市场中竞争,我们需要做的是分配好日限额,把钱花在刀刃上,做全店动销不代表就不看产品的数据表现了,优胜劣汰的思想不变,只是不要想着我要把一款做到几千上万的搜索,行业爆款并不一定赚多少钱。下面来看全店动销的直通车应该怎么搭建。
首先直通车的占比不能过高,就是不能太依靠付费流量,控制在五分之一是没有问题的,也不会出现直通车压制搜索的情况。除了推广初期,其余时候不要让直通车流量超过搜索。
这个店铺里床头柜和餐边柜是主推,核心词都一样,是不是就只能推一款了?肯定不是,我们可以按照款式、颜色、价格等等来进行细分,多款一起来推,在推广费用上并没有偏重哪一款。
两款的主推关键词是完全错开的,也不是直接竞争的“餐边柜”这个大词,但是投产表现都很好!为什么我们非要去竞争大词呢?这种精准核心词,它用着不香吗?竞争大词的缺点有哪些:1.首先出价肯定高,ppc贵,质量分不好养。2.点击率转化率都较低,大词的通病。所以当我们产品有不同词路线的时候,千万不要想着都怼大词,分词路来打,看产品自己的数据积累,自我选择,只要不是开车技术很差,肯定能跑出更优的关键词,这时候我们就可以确定不同的推广方向。
今天和大家分享的技术不多,主要还是思路,希望大家可以回归到 *** 的本质,这是个商业活动。不要迷信在各种数据里,数据是帮助我们判断,分析产品,是手段而不是目的!