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Q1：基本步法步法有哪些呢？
是实战中寻找进攻机会或防守的基础，好的步法能使击剑水平进一步提高。基本步法包括向前一步、向后撤一步、前交叉步、后交叉步、向左一步、向右一步、向前跃步和向后跃步等。
Q2：什么是步法移动？
步法是移动的灵魂，没有纯熟的步法移动技巧，在比赛中就不能变被动为主动。步法移动一般有八种。分别为前上步，后撤步，滑步，交叉步，并步，跨步，转体上步，跑动步。只有熟悉各种步法的移动运用，在比赛中才能更具主动性和灵活性。
Q3：什么是后退步法？
从中心位置移动到后场各个击球点的位置上击球的步法，称为后退步法。 （１）右后场区后退步法 ①侧身后退一步：起动后，以左脚前掌为轴，右脚往右后侧蹬转后退一步，重心移到右脚上（右脚脚尖朝右侧，左脚尖也顺势略转向右），成侧身对网姿势。此时，可作原地击球或起跳击球。 ②侧身并步后退：起动后，以左脚前掌为轴，右脚往右后侧蹬转后退一步，左脚即刻往右脚并一步。紧接着右脚再向右后撤一步（重心移到右脚上），成侧身对网姿势。此刻，可作原地击球或起跳击球。 ③交叉步后退：起动后，以左脚前掌为轴，右脚往右后侧蹬转后退一步(步幅不宜太大），左脚即刻经右脚后交叉后退一步。 紧接着右脚再往右后撤一步（重心落在右脚上），成侧身对网姿势。此刻，可以原地击球或起跳击球。 （２）左后场区后退步法 ①交叉步后退头顶击球步法：起动后，以左脚前掌为轴，右脚向右后蹬转（蹬转的角度应较大）向右后方撤一步，左脚即刻往身后交叉后退一步。 紧接着右脚再往左后场退一步（重心落在右脚上），成上体后仰面对网的姿势。此刻，可以做原地或起跳头顶击球。如果起跳击球（向左后上方起跳），在挥拍击球的同时，必须在空中作左脚后摆，右脚前跨的两脚交换动作，左脚在身后先着地，上体前压，紧接着右脚在体前着地缓冲，向中心位置回动。 ②蹬转一步反手击球步法：起动后，以左脚前掌为轴，右脚向左后方蹬转使身体转向左后方。同时，右脚经左脚前向左后场跨出一步（重心移到右脚）成背对球网姿势（在移动过程中，由正手握拍法换成反手握拍法），在右脚跨步着地时发力反手击球。击球后，右脚往右后方蹬转，身体随即转成面对球网，回中心位置。 ③垫步蹬转反手击球步法：起动后，上身向左转。同时，左脚后撤垫一步，紧接着以左脚前掌为轴，右脚经左脚向左后场区跨出一步（重心移到右脚）成背对网姿势（在移动过程中，由正手握拍法换成反手握拍法），在右脚跨步着地时发力反手击球。击球后，右脚往右后方蹬转，身体随即转成面对网，回中心位置。 ④蹬转交叉步反手击球步法：起动后，以左脚前掌为轴右脚向左后方蹬转，使身体转向左后方。同时，右脚经左脚前向左后场区跨一步成背对网姿势（在移动过程中，由正手握拍法换成反手握拍法）。接着，左脚迈一步，右脚再迈一步（重心移到右脚上），在右脚着地时发力反手击球。 击球后，右脚往右后方蹬转，身体随即转成面对网，向中心位置回动。 以上都是从中心位置后退的步法。在比赛中，能回中心位置稍作停顿再起动，说明步法比较主动。但是，在比赛中，往往也会有被对方控制而出现被动的局面。例如，在网前击球后就需直奔后场底角回击对方的平推球。 这时，可用交叉步后退，步数不限，但最后一步仍须符合上述步法要求（右脚在后，重心在右脚上）。如果从后场上网击球，步法运用也照此理。
Q4：卡通图片
森林生态系统是物种最为丰富的地区之一。由于世界范围的森林破坏，数千种动植物物种受到灭绝的威胁。热带雨林的动植物物种可能包括了已知物种的一半，但它正在以每年460万公顷的速度消失。 大规模森林砍伐通常造成严重的水土侵蚀，加剧土地沙化、滑坡和泥石流等自然灾害。
Q5：拳击有哪些基本步法？
拳击的基本步法步法是拳击技术的重要组成部分。双方搏斗时，如何保持身体平衡，灵活地移动身体，使自己始终处于进攻和防御的最佳位置，是一名拳击运动员必须具备的基本素质因此，步法的移动 包含着进攻和防御的双重含义。 20世纪前的拳击比赛，运动员如果运用步法来避开对手的 攻击，则被视为是胆怯的行为。 1892年9月7日，拳击史上划时 代的事件出现了。美国旧金山银行职员詹姆斯．科贝特运用灵活 的脚步移动，躲开少年大力士——约翰．沙利文强有力的打击， 象逗小孩玩一样打击沙利文，终于获得胜利，轰动了拳击界。这 一新战法，从而逐渐摒弃以前那种呆板的拳赛，为拳击界所广泛 采用，发展到今天的拳击步法。 美国前总统吉米．卡特在盛赞拳王穆罕默德．阿里的步法移动 的灵活性和打击的准确性时写道：“飘浮如粉蝶，冲刺若黄蜂。” 可见步法的重要性。 拳击的基本步法有滑步、冲刺步、侧步、环绕步、撤步等五种步法。 1．滑步 （l）前沿步 右脚掌蹬地，左脚稍高地面向前滑进20－30厘米，后脚轻 擦地面跟进。 移动的步幅稍大于肩距。两脚以脚掌着地，身体重 心始终保持在两腿之间（图28）。 （2）后滑步 左脚掌蹬地，右脚稍离地面向后滑行20－30厘米，左脚随即后滑一步，保持基本姿势（图29） 。 （3）左滑步 右脚蹬地，左脚向左侧横滑一步约20－30厘米，右脚随即 跟进，保持原来姿势。 （4）右滑步 左脚蹬地，右脚向右侧横滑一步约20－30厘米，左脚随即跟进，保持原来姿势（图31） 图要点：向某一方向移动时，该方向的脚称为方向脚。方向脚移动后，另一只脚要迅速跟进。滑步时，身体重心要平稳，重心 勿超出支撑面。脚掌尽可能不离开地面，不可做跳跃步，两腿膝 关节和大腿肌群自然放松。 滑步是一种稳健的步法。其目的在于调整身体至最佳位置， 逼近对手准备攻击，或引诱对方出击造成对手防御上的空隙，并 趁机出拳攻击。使用滑步时要预防对手突然发起猛攻，有了思想 准备就可应付突然的变化。 2．冲刺步 左足平放在地面上。着力点在前脚掌上，右脚前脚掌着地， 足跟稍抬起，左脚急速向前迈进一步（约40－50厘米），右脚随 着跟上一步，仍保持好拳击攻防姿势，刺步与前沿步动作相似， 唯速度加快 （图32）。 要点：刺步是一种敏捷、快速、突然进攻的步法。当对手防 守上暴露出破绽时，我即抓住有利时机配合直拳突然袭击。刺步 易犯的主要错误是跨步式前进，即前脚凌空跨步前进。这样人体 在凌空阶段时只有一只脚支撑，容易被对手击倒；另外，两脚着 地远，足间距大，也会造成行动上的迟钝。 因此，学习刺步时要 注意前脚不可凌空跃进和两足间距过大。 3。 侧步 侧步是对手出拳方向的外侧上一步或向后转一步，避开对手的直拳攻击，为自己创造有利攻击位置的一种步法。侧步法有左 右侧法两种，右侧步是向对手右拳方向侧步，左侧步是向对手左拳方向侧步。 （l）右侧步 对手打右直拳时，我右足先起动向右后侧转，左足以足尖为轴，足跟向左侧转动40度－60度。人站在对手右拳外侧（图33）。 （2）左侧步 对手打左直拳时，我右足先起动向右侧上一步，左足以足尖 为轴，原地向右转100度－120度。 人站在对手左拳外侧位置。左侧 步比右侧步难度大，因为左侧步比右侧步更接近对手的右手，受 到对方右手打击的可能性更大。掌握左侧步法能发挥自己的有力 武器打击对方的腹部和下巴（图34）。 要点：使用左右侧步时，两足不走交叉步，身体不可左右摇 摆。 侧步是防御的一种，也是进攻的一部分，因此，在学习侧步 时应注意和反击动作结合起来。 4．环绕步 环绕步是以对手为中心，并围绕他移动的一种步法。环绕步 有顺时针方向和逆时针方向两种。它的动作好象侧步法，但它不 属于侧步法，他的动作幅度较小，只微微闪躲对方的打击，并且 能够反击。 （1）逆时针环行（问右环行） 当对手用左直拳打过来时，只向右侧动一点，用左直拳反 击。因为对方的惯性和自己打出的冲力加在一起，其破坏力极 大。拳击逆时针方向即向右侧环行，这种环行法最安全（图 35）。 （2）顺时针环行（向左环行） 站在对方的内侧，即对方的腹部正面，充分利用自己的右手 进行攻击。 对方为了防守，把他的整个身体向右转体，从而使对 攻的双方在一条直线上。这个时期向左环行，受对方攻击的可能 性大，因此要作好防护。向左环行的脚法是左脚先向左移动，右脚跟着向左移动（图36）。 要点：运用环绕步的目的是，转移进攻方向，寻找进攻机 会，或调整呼吸，以及短暂的休息。 因此在练习和比赛中，不能 消极防守，而要在防御中积极寻找战机，这样才能克敌制胜。 5．撤步（又称急退步） 撤步的方法是：前脚掌用力撑地，后脚先后撤一大步，并且 几乎同时迅速收回前脚，以保持好拳击的攻防姿势（图37）。 要点：使用撤步的目的在于迅速脱离战斗，避开对手的直拳 攻击，或是重新调整战斗状态。 在后撤一步后，如对手继续跟进 攻击，不可连续后辙，应迅速向右或向左侧步，避开对手的连续 进攻。
Q6：什么是销售7步法？
7步法是经典的销售步骤，适用于各行各业。在医药营销过程中，此7步可以做如下解读：第一步：事前准备（Preparaton）。拜访成功的关键不在拜访的过程，而在准备的功夫。准备可以让自己的销售活动的效率更佳。遗憾的是，半数以上的医药代表并未养成拜访前作准备的习惯。 请反思一下自己，每次敲门之前，有几次想明白了：我拜访他所谓何事。我了解多少背景资料。我第一句话说什么。我如何拉近距离。我准备了什么销售工具。我准备了产品提示物。要不要备份礼品。第二步：接近（Approach）。你对主任的拜访是靠撞大运还是预约拜访。 你讲求接近的艺术吗，还是单刀直人。第三步：状况把握（Survey）。也可以称之观察。目的是为了找出客户的需求。观察什么，把握什么。可以用5W2H来概括，详见5W2H分析法在拜访中如何应用一问。第四步（Presentaton）：产品介绍。介绍的关键是FAB技巧的运用。 记住：在中国卖药，特性利益的转换一半时间是服务的特性与利益的转化，而非药品本身。即使同一个考量因素——价格，在不同的医药代表陈述里，在不同的医生的价值观里，形成的观点和最后的行动可以是天各一方的。正所谓：仁者见仁，智者见智。我举个青霉素的例子：Feature：药品或服务的特点——青霉素0。 5元/支。Advantage：这些功能的优点较之其他药品，更有利于节约医保和患者费用，您被请去‘喝咖啡’的机会会大大减少。Benefts：这些优点带来的利益你在领导、社区居民中的威信会大增，会被提升；你4质本洁来还洁去’——灵魂将获得安息。当然，个别医院、个别科室的个别医生也可能因为用便宜药而被主人批评、被领导点名骂，甚至被视作异端、脑子进水。 我在上海卖药12载，因其能够以最大限度节约患者费用为中心而令我折服的医生可谓凤毛麟角。现在能够记得住的，也就瑞金医院闵行分院外科某主任和中国人民解放军455医院某外科主任。我再举个大力丸的例子：Feature：药品或服务的特点大力丸88元/盒。 Advantage：这些功能的优点我可以拿出比‘小力丸’高2倍，即每盒20元给您做科研经费，我还预留了5元给您做会议赞助。Benefts：这些优点带来的利益一年下来，您可以增加科研经费12万元；去香港开会的问题也就迎刃而解了。第五步（Demo）：展示。 就是为你的客户展示你的样品，使用方法或进行赠药、试用。通过客户的看、触摸、实际使用让其对我们的产品加深印象。医疗器械营销中，此步骤至关重要。我所操作过的品种，真正通过展示，让医生记住的还真不多：一个是我在丽珠营销公司做业务员时（我至今认为我配得上医药代表这个头衔的时间是在1995年，进人先灵葆雅以后）卖的代理产品——甲强龙，其高科技包装在中国药物还没有药包材概念的时候，绝对夺人眼球；一个是我在罗氏做地区主管时卖的力度伸（已被拜耳收购）。 它是我国第一个真正意义上的泡腾片，一杯水，一片药，一声刺啦，胜过无数的产品说明。第六步（Proposal）：建议书。给医保局、招标办、发改委、物价局、科主任、医生等机构或个人建议书的目的是为了成交。它是一种在西方广泛使用的常规手段。我是上海滩最爱给主管院长、科主任写建议书的医药代表了。 希望大家在写建议时注意以下事项：（1）短而精：一般不应超过一页——领导们很忙；把最核心的产品差异讲明白即可——不建议超过3点。（2）数字化：数字会说话。比如，我们产品的价格比竞品低50%，意味着每个患者每日可节约5元、每年可1800元的费用。 参考竞品在贵院的销量，如果您50%选用我们的产品，将为您省下250万的医保开支——1个品种1年而已。注意：千万不要说取代，领导会反感——那我过去的选择是错误的。莫非暗示我吃了回扣。（3）用图表：做主要对比参数制成对比表、柱状图等。第七步（Close）：缔结。 就是成交、获取承诺。诸如：（1）院长：王局长交代的事我一定得办。王局长还好吧。（2）药剂科：我这里没有什么问题了，关键是临床这一块。单子抓紧上来，马上要开会了。（3）临床主任：上次活动多亏你们赞助，谢谢啦。单子你放心好了，我下午安排个护士去拿。 （4）医生：既然你说得这么好，我先找几个帕金森氏病试一下。（5）采购：我们是兄弟了，这小事还麻烦你亲自跑一趟。
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