想要双十一分文不花？笑死，根本不可能！
又是一年一度的双十一，又是一年一度的剁手日，作为“双十一顶级玩家”，相信不少观众已经准备就绪，等着在双十一的各大购物平台上，施展秒抢的身手了吧！
究竟双十一有什么魔力？让全国万千少男少女，老人小孩，妇男妇女，叔叔阿姨哥哥姐姐七大姑八大姨......寝食难安，为之癫狂。
让你双十一“吃土”，“剁手”的罪魁祸首到底是谁？商家是怎么抓住顾客心里购物的小九九的？
“过了这个村儿，没这个店儿了”
在日常生活中，相信大家都见过不同的饥饿营销方式。所谓饥饿营销(hunger marketing)，是一种以操纵消费者情绪为核心的营销策略。通过推出具有吸引力的价格和限制供应的产品，使消费者有更强烈的购买欲望。(Cuofano,2021)
饥饿营销主要分为三种：
1. 有限的商品——先到先得
限定数量的商品是饥饿营销最常见的一种方式。低产量，高需求，也就意味着更高的价格。在限定商品数量的情况下，如果你想要，你就需要“抢”，这也就是你双十一零点，从床上爬起来抢购的原因了吧。
当然，你可能打算直接熬到凌晨。
P.s 小心熬夜脱发！2. 有限的时间
对商品进行时间的限制也影响了购买者的决定。很多买家担心会错过购买的时间，认为“过了这个村儿，没这个店儿了”，这种对时间稀缺性的恐惧会迫使大量消费者进行购买。
3. 特殊折扣
价格是消费者行为的一个重要驱动因素。卖家用折扣策略创造稀缺性，使商品对买家产生强烈的吸引力，这可能会导致人们比平时花更多的钱。(Cuofano, 2021)
试想一下，当你在买一个商品的时候，你是否仔细斟酌了它的实用性，耐用性，又或者你是否真的需要它，没有了它你就不能够正常生活了？不，你没有。
当你看到“全场x折”或者“满减”的时候，便宜的价格已经“麻痹”了你的大脑，使你无法控制住自己的双手，不断地点击“加入购物车”，“加入购物车”，“加入购物车”......
锚定效应 (Anchoring Effect)
锚定效应是一种认知偏差，指的是人们在做决定时过度依赖第一个信息的情况下去判定其他信息，这第一个信息就是“锚”，锚决定了一个人后续判断或决定的倾向。(Cuofano, 2021)
说白了，就是我们以为自己占了便宜，因为打折的商品看起来“便宜”了。然而，这都是“锚”带给我们的错觉。
让我来给你们一个简单例子：
两支一模一样的口红，A口红的价格是300，B口红的价格也是300。只不过B是在原先1000的基础上，进行了相应的打折，最终价格也就是300。
让你在这两支口红中选，你会买哪一支？
毫无疑问，肯定是B。
事实上，A口红与B口红是完全一样的。只是B口红标价的“锚”，也就是1000，让你产生了对产品的认知偏差。你可能会觉得，B口红的质量更好，因为它原本的价钱是1000，因为打折降到了300，从而让你有一种赚了700的错觉。
事实上，消费者在乎的并不是商品价格是否便宜了，他们在乎的是自己是否“占”到便宜了，他们寻求的，是一种占便宜的感觉。
“大家都在买买买，我不买岂不是亏了！”
相信大家对从众心理已经都不陌生了，每年双十一，都有大波大波的消费者疯狂购物，超市里的早起抢菜的大爷大妈应该都没有你们手速快吧。
由于每一次双十一都有大量的消费者，久而久之，也影响了许多人“跟风”购物。明明就没有打算买的，但是双十一到了啊，大家都在买，我不买岂不是很亏？
当然这也导致很多人冲动消费的原因。总之，又是一年双十一，在购物“一时爽”的同时也要理性消费，不要等回过头来的时候，才发现......
