中国新一代品牌正在长大！

《华丽志》长期追踪研究时尚和奢侈品领域中国优秀品牌的成长轨迹，在见证它们快速壮大的同时，我们不仅捕捉到“肉眼可见”的成绩：新门店、新产品、新品类、销售规模、营销攻势 ... ... 更注重观察什么驱动和决定着品牌的长期成长和深层价值？

随着研究的深入，我们逐渐洞察到品牌无声的内在力量 —— 就像人的“气血”一般，从长期看，为这些品牌赋予了非同一般的爆发力和生命力。

《华丽志》本文的主角，并不是所有中国新锐品牌中最“魁梧”的一个，但却可能是最“血气方刚”的一个，它就是：“端木良锦”。

2021年的农历新年一过，在上海港汇恒隆商场奢侈大牌环伺的一层，端木良锦开出了60平方米的独立门店。

作为一家成立十年的中国包袋品牌，据品牌官网显示，其最贵的一款“凌波包”售价达46800元，是名副其实的“奢侈品”。端木良锦还加速了丝巾品类的拓展，最新的丝巾产品主题是：马。

在品牌的发源地——北京798艺术区里，创始人祁天与《华丽志》深度交流，他为何拓展丝巾品类，以及他是如何打造端木良锦的？

未来，当我们再一次被发问：“中国何时能出现一个奢侈品牌？” 希望本文能够启发我们思考：在中国古典艺术文化中，是否早已藏了一个属于我们自己的奢侈品牌？

包袋工艺如同编程，丝巾是创意的底层逻辑

端木良锦成立于2011年，最早以为古董、艺术品定制木质包装为起点。自2016年转型，开始推出包袋与配饰等产品。

2019年10月，香港佳士得世界名包专场上，端木良锦与 Hermès（爱马仕）、 LOUIS VUITTON（路易威登）和 CHANEL（香奈儿）的包袋同场拍卖，并拍出了13.75万港元的价格（约合12万元人民币）。

这款嵌花木作包袋是品牌的标志性产品，体现了品牌最引以为傲的工艺——细木镶嵌。这是一种发源于中国唐代的精湛技艺，做法是先将多种木材锯成0.5毫米厚的超薄木板（又称木皮），切出目标轮廓，再精准挖出孔槽并将其嵌入，最后经过反复打磨，才能令镶嵌表面光滑平整。这种镶嵌技术有别于明清流行的“百宝嵌”等镶嵌物突出底材的做法，故又称为平嵌。

在端木良锦，一只完整的嵌花木作包袋需758块木质零件，22个流程，194道工序。就在最近，祁天完成了“以虫翅入嵌”的研发测试，他的下一个目标，是集合细木、螺钿、金箔、虫羽这四种材料，将精密度控制在0.03毫米内，以期达到极致的“细木钿金虫羽镶嵌工艺”。

“镶嵌工艺就像编程，你总是在有限条件下去寻求最优解。但丝巾是一个特别纯粹的画面，颜色更鲜艳，让我们可以不受限制地创作”。

祁天很早就把包袋工艺中无法承接的创意，通过绘画保留并制成版画、丝巾。“这是一个特别水到渠成的事，现在我惊喜地发现，丝巾竟然可以成为我们创意中的一个底层逻辑”。

带有祁天签名的晋唐宝马版画限量编号版也在门店销售

“寻找中国古典艺术文化的第二落点”

1937年，爱马仕家族第四代传人 Robert Dumas 主导推出了品牌的第一条丝巾“女士与巴士”（Jeu des Omnibus et des Dames Blanches），当时正值品牌成立100周年，这款丝巾当年由木雕版印制，图案取材于一款古老游戏。

此后，每年爱马仕都会推出12款丝巾。时至今日，某种程度上，“丝巾”甚至成为很多人心目中爱马仕的代名词。

对比爱马仕第一款丝巾选择的黄色马车和古老游戏，端木良锦的新款丝巾，则围绕着中国高古时期的晋唐宝马，更准确地讲，灵感源于一本记录中国流失于海外陶俑作品特展的《六朝艺术珍品》图录。

“中国历史里马无处不在，在高古时期，就曾涌现出很多以马为主题的优秀艺术作品，如《昭陵六骏》、《五马图》、《牧马图》等。我就是见贤思齐，希望把属于中国的独特‘马'文化展示给世人。”

在一整幅 90cm x 90cm尺寸的正方丝巾上，我们可以看到画面上八匹姿态各异的名驹。祁天历经两年时间，广泛收集资料，潜心研究，从国内外超过100家博物馆藏品中，寻找最能打动自己的中国古典艺术中的‘马’原型，结合考古学的证据，用艺术化的表达还原，按照适合丝巾的穿搭需求，错落排列成眼前的图案。

尤其值得注意的，是位于丝巾下方正中的那一匹，这是中国迄今找到的唯一一匹四蹄全部腾空的马造型，其原型来自于西安博物院的镇馆之宝、国家一级文物——唐三彩腾空马。

如果近距离欣赏，还可以发现更多有关中国古代马具的装饰艺术细节，如：脚踏部位的马镫、金银装饰的马鞍、系于马臀部的鞧带，马脖颈处的攀胸，鎏金的辔头，包括马所站立的器物都来自于正仓院收藏的唐代家具等等。

专注“内向成长”，才有加速度

成年后的祁天一直热衷于收藏古董，由此积累的经验人脉，也帮助他在全球范围内更好地找到这些散落各处的中国历史文物和经典原作。

在采访中，祁天感叹“中国古典美的‘潮’其实无处不在，只是我们没有看到而已…”。

比如丝巾中的八匹马，有四匹的原型都是在海外找到的。“中国古典艺术文化的第一落点存在于博物馆，而我在寻找的是第二落点。”祁天说：“巾帼英雄与马的故事，只是一个开篇，未来我们想让人们了解更多的中国故事”。

在798园区品牌门店旁的罐子茶书馆，是祁天一有空就会扎进去的地方，那里藏着很多宝藏书籍，它们是创作养分的重要来源。

在车上，他和太太一直会播放中国古诗词，比如最近让他最着迷的是《枯树赋》和《洛神赋》。“不停地读书，看艺术品，参与艺术实践。比如我喜爱书法、金石，没事也会写字画画，这些爱好从未停止。在做这些事的时候，不断加深对中国文化的理解，而且这些爱好带给我幸福感。”

敦煌团花、洛神赋、飞鸟缠枝、胡人猎狮、仙林逐鹿，这些端木良锦的纹理样式，都成为品牌灵感的源泉。祁天认为在挖掘中国古典艺术的过程里，最重要的是找到 ‘所有人都知道的，约定俗成的，但是未被真正好好想过’的东西。

“我相信，只有先找到自己内心崩溃的点，能让自己先崩溃，一定会让成千上万的粉丝崩溃。”祁天坚信，做产品首先要做感动自己的东西。“中国人口足够多，哪怕我只占有1%的比例，拥有成千上万的粉丝没有问题。”