99%的创业项目都是在卖货,很多初创企业,一直纠结于我该卖什么货?卖什么货好赚钱?其实这是典型的思维误区。
卖货生意,决定成败的先决条件,不是产品本身,而是渠道。你一定要知道什么渠道好做,先选好销售渠道,再去选适合渠道的产品。
因为卖货首先需要有流量,没用流量哪怕你是在卖金子也会无人问津,而流量在渠道手中,所以我们要想卖货成功,必须先要吃透渠道。
外贸出口更佳的渠道就是阿里巴巴国际站,对于企业从事外贸出口,一定要把重点放在阿里巴巴国际站,研究它的规则,最终选择适合平台的产品,而且还得研究一套运营策略,最终才能成功。
地摊货选择:
1.低成本小商品
2.销售人群广泛
3.产品不怕磕磕碰碰,体积小易搬运,保质期长不褪色
我其实上学那会儿也摆过一年摊,地摊卖什么好呢?我仅分享下个人经验。
1、各种精美小饰品
这样饰品成本低,而且好操作体积小,可以随摆随走,主要是消费人群广,从几岁的小姑娘到年过60的老阿姨,都是消费人群。一天卖下来不可能没收入,只要你不懒惰勤出摊。
2、小饼干、各种炒货、蜜饯坚果糖果等
这种适合买个音响喇叭等,打着厂家直销的口号到处做促销活动!只要活动够劲爆,一天下来收入很乐观咯。
3、各种袜子、毛巾浴巾等
这类成本也着实很低,男女老少全场通杀!
如果条件允许夏天还可以加上凉席、毯子、被子等等一起销售!只要坚持干还是不错的。
4、各种玩具
小朋友一出门,看到路边好玩的玩具。你不买给他小宝贝可是要哭的,现在都是一个孩子,有几个父母忍心呢!只要种类多,你不会留不住小朋友的脚步!赚钱容易不容易呢?
5、快销水果,例:西瓜、哈密瓜、菠萝等
看到路边切好的西瓜、菠萝!闻着那个水果的香味儿,你难道不想咬↑一口吗?
6、各种小吃
小吃也是永远不缺客人的,但前提是你得有过硬的手艺。不会做,做得不好吃还是不要尝试了。
尤其今年全国允许摆地摊了,朋友们都加油摆摊吧,还是要注意环境和品质包装,有自己的风格一眼抓住顾客的心,我的分享就到这希望能帮到朋友!
对今年这样的整体经济形势不好的大环境,是非常正确的决策!
男怕入错行,女怕嫁错郎!古训!很多人可能有过痛彻心扉的经历,我也一样经历过!
做小本生意,一定要方向选择正确,方向选择不正确,干一辈子都买不起一个宝马的车轮子,虽然说的稍微严重点,但是大家想一想,看看我们身边一辈子连宝马车轮子都买不起的行业多不?
相当多的有钱人,他们的财富积累没有我们想象的时间那么长,也没有那么痛苦的省吃俭用,最主要的是他们选择的方向正确,从事的行业是利润回报率相当惊人的。我们身边很多都是三五年赚了大把钱的人,以前他们可能还不如我们。
很多人说他们命好,运气好!
其实大多数我觉得运气有一定的成分,甚至相当一部分的成分,但是更大的成分还是别人选择行业正确,,我不是看不起清洁工,没有任何不尊敬的意思,,就是论收入说收入,如果那些有钱人干一辈子一线的清洁工作,靠三五千的工资宝马奥迪永远是梦,除非有其他的门道进财,,
所以我觉得,选择一个行业太重要,选择一个行业的项目,也更重要,开个清洁公司做老板管理一个城市,和做个一线工人的收入同样天壤之别。
所以楼主选择做小本生意,在今天这样的经济大环境,非常正确。但是,选择一个能赚钱的项目,从快速消费品领域来看,我们会发现身边赚大钱的朋友从事的大多数行业,(除了工程和软件开发定制等)一定会有一下几个特征:
之一:需求数量大。甚至天天都会消费,天天都能消费。
第二:价格实惠。普通居民甚至学生老人娃娃都能消费得起。
第三:投资成本低利润超级高,甚至是暴利!成本几毛甚至一两元,价格卖到十元二十还让人感觉很便宜。
第四:得重复性消费。产品得有重复消费的根本属性。买你一次可以用三五十年不坏。虽然你一次能赚他十元八元几十元上百元的。可十天半个月,三五个月才光顾一次,那两眼望着空荡荡的桌子,,,
第五:有技术含量。有绝活。有自己的特色。不是别人可以轻易复制和山寨。别人无法轻易的跟随。顾客只认你的技术或者品质。只和你成交一次,下次成为老顾客的概率90%以上。这个是最不容易得到的。
我说的以上五点,大家看看,是不是身边很赚大钱的人,他们从事的行业和产品是不是有这样的特征和属性?除了一些招标工程和软件定制等特殊行业,虽然不是说绝对的。我相信大多数都有这几种特性。当然也不是完全绝对。一个景区,一个公园,一个步行街一个市场里面只给你一两家垄断或者半垄断做,那这就不用说了,你有这个能力也就不用做了,只收费让别人做就行了。?
我再说两个行业。之一个:我们在汉口江汉路比较有名的江汉路步行街。附近有个早餐生意不错的专门做烧麦,还有一个步行街做三元五元的烤饼的,都是老店子,,以上四个特征全部都占。
最关键的是第五个特征,人家有绝活,口味一流。开个烧麦店天天早晨排队一百多米到中午一点,很多说人家开个店比开个汉口银行营业网点还那个,,
第二个:就是整个国内,做点钞机,上下班的考勤机的,监控摄像头的,甚至还有我们每天去超市商场消费的时候见到的收银机,,,以上这些行业大家有几个人知道这些小有名气的什么品牌?,我从事过这个行业,所以我这样说吧,我们国内所有用的这些考勤机。真正能工厂生产的厂家,不超过五个,超过百人的工厂几乎绝迹。天天用的消费机超市饭店的收银机,超过50人的工厂,基本没有,也就那三五家。说白了,包括摄像头点钞机也好不到哪里去,大多都是组装小作坊工厂。但是就是这样的,也轻易撑起了几亿人的消费需求。为什么?就是因为重复性消费太低,买一台机器能用几年。甚至像电脑一样能用五年八年十年的。这就是的重复性消费的属性不行。导致了这个行业内的一个深圳生产工厂,甚至不如人家其中的一个烧麦加盟店赚钱。
所以,说到这里,楼主应该明白了吧,也可能你觉得我说的太绝对吧,,但这就是我以前从事过那些行业经历。在深圳这些工厂工作过,所以太了解了。
可这就是那么现实。
更重要的就是左手转右手的产品。从别的地方批发回来,直接放网上或者店里卖的实体店。这几年被 *** 等各种平台冲击的更是无法言喻。所以这也是一种属性。就是平台无论做得再大,他们资本再强势。只要你做的是服务性的行业和工作,工厂大型机器和软件平台无法干的事情,他们也得必须找你合作,这样你才不会被他们大资本淘汰掉。
所以后来,明白了这些道理和刚才说的特性,开始痛苦的转行,,说好听点就叫转型了。
还好,我们有老一辈的留下的小吃手艺和技术,,我很就凉皮其中这一项,用了四年多的时间研发和提高,我们只做精品,在老一辈传统手工工艺的基础上,再提高,把老爷子的手艺,这些绝活变的更绝,做出来的产品口味口感和使用的设备让别人触不可及,无法模仿,无法山寨,无法跟随你的品质。那在和别人的商业竞争中。才有我们的立足之地。
有一句话我不知道你能不能听明白。其实我们觉得赚钱是次要的。把产品做好,把品质做好。钱都是随之而来的事情。
我是一个小吃爱好者和创造者,你现在主要从事的是凉皮,粥和各种小吃。每一项目我们都做到经典,入乡随俗,把品质和味道尽量做到业内顶尖,这样才不会被别人轻易的模仿。不怕对手商业竞争品质和口味,晚上我们才能舒服的睡着觉。。
我选择了小吃这个行业。除了有老一辈留下的的经验积累和技术沉淀。更重要的,我是明白了以上几个特征。确实,你的努力多少这行业就一定会给你对等的回报!
小吃确实这是一个很不错的项目,根据你的性格和思考爱好等,可以给你去参考吧。
小吃随便一个小位置一两个人都可以正常经营。比如我们的今年网红:蔬菜水果凉皮,成本极低。一份榨的水果汁,蔬菜汁做成的手工凉皮。成本一元左右,加上所有材料物料也就两元以内。我们零售一般的都是在10元以上。而且这种小吃南北人通吃,夏天就是它们的天下。成本极低。价格普通居民孩子老人学生上班族都能消费得起。而且是天天能重复性能消费得起的产品。还有各种粥类,利润相当可以,这样的项目基本无风险。压力小。如果再加上你有一个不错的位置。赚大钱都是随之而来的事情。
最后还是那一句话。做凉皮小吃你也必须要有绝活。你做的产品别人无法复制,别人没有办法模仿到你的薄柔透亮劲道爽滑好吃,而且我们又开发出热凉皮,炒凉皮,这样就可以一年四季卖,没淡旺季。那你自然晚上睡觉的时候就是很舒服的。
最后。我非常喜欢郑州的一个58°川菜馆的老板说的一句话:我们小的时候,上学都要选一个好老师,学舞蹈学画画学健身,甚至我们学开车的时候都知道找个好老师好教练,但是当面临创业这么重大的事情的时候我们却不知道找一个好老师,多多学习多多请教。所以我建议初次从事这个行业的朋友。一定要拜一个好老师,尤其是在行业内能出品顶尖的品质的师傅,多多请教,多请他吃两次饭,多请他喝几次茶,,你的创业之路,也一定更加轻松更加游刃有余!
好了,上咱们家今年的网红凉皮:正宗蔬菜水果汁凉皮!给大家一起分享!感谢!