下面简单聊一聊我对“自助餐真的赚钱吗?”的看法。
1.自助餐厅租金、人工成本低
自助餐厅的主要成本有场地租金、人工、食材等等,通常自助餐厅面积较大,如果选在沿街一楼,租金高到令人发指,所以基本自助餐厅的选址都在二楼、三楼等地带,如此可以大幅度降低租金成本。
其次人工成本也是重中之重,通常我们这边一个餐厅大厨每月1万,副厨每月7000,再加上1个收银员,1个招待员,若干服务员,估算每月人工成本就要高达6万左右。
自助餐厅的人员配置十分简单,可以省去大厨副厨的钱,基本上只需要3~4名配菜员、3~4名服务员、1名招待员、1名收银员,配菜员按照5000/月来算,其余按照3500/月来算,预估自助餐厅人工成本在4万左右。
不用怀疑员工的工资为什么这么低,因为自助餐厅的员工不需要有像海底捞一样的服务,只需要做些简单的工作即可,有的老板甚至还招一些临时工、暑期工,比如我那会就是以临时工的身份去打工,每天100,包吃,薪资一周一结,出现投诉、工作失误就扣钱。
2.自助餐厅食材成本低
很多朋友去自助餐厅就给自己定下了“吃回本”的目标,但从我之前的打工经历来讲,吃回本的消费者只占10%,一方面是大家食量有限,另一方面是自助餐厅的食材成本真的很低。
海鲜:自助餐厅一般都是加盟形式,总店会去场地直接批发,然后统一配送,加盟店同样能享受“低价”的优惠,比如梭子蟹一般尺寸的要30元/斤,但总店去产地大量批发,也就3~6块钱/斤,有可能还是病蟹或者刚死不久的。
再比如生蚝,产地真的很便宜,自助餐厅就算拿货,也不会拿个头大的,基本都是中小型,压根就没几个钱,至于其他的海产品都是如此。
肉类:很多朋友特别喜欢吃牛肉、羊肉,觉得吃一斤就不虚此行了,我们这边生牛肉40/斤,炖煮后还会缩水,所以自助餐厅不太可能真的摆出大量的牛肉羊肉,很多都是用鸭肉鸡肉混合在一起,再用特制香精模仿牛羊肉的味道,比如羊膻粉。
而且这些肉的质量也不如我们菜场买的这么好,因为养殖场有一种名叫“自助餐专供肉”,如果遇到更加黑心的老板,里面还会添加一些更垃圾的肉,其他的脑补一下吧。
蔬菜:蔬菜的质量其实还行,没什么大问题,餐厅跟农户直接采购,价格也是相当低的。
饮品:很多朋友觉得喝几杯“鲜榨果汁”,也能回不少本,其实这些所谓的果汁基本都是果粉兑的,为了增加口感,还会添加一些粘稠剂,试图达到“以假乱真”的地步。
3.店内摆盘有奥妙
通常炒面、炒饭、蒸饺、披萨等都会放在显眼位置,旁边还会放上精美的蛋糕甜点,这些都是易饱食物。
其次,各种冷盘、腌制好的肉类中或多或少会加一些能让人口渴的东西,特别是比较辣的冷盘,很多人吃了几口就狂喝饮料,又或者是烤酱肉时,你会发现怎么吃着有点口渴了……
不少“贴心”的商家还会在你付完钱,刚坐下时给你发一张“啤酒券”,目的就是为了帮你早点“吃饱”。
高正价值的食物,基本都是员工“现烤 *** ”的,比如某某烤鱼、烤羊肉等等,这些单个分量较少,最重要的是,这些都要排队!
很多朋友一看到排队就头疼,于是跑去吃其他食物,老板无形中又省下了一笔钱。
吃自助餐的注意事项:
海鲜:冷冻的海鲜尽量少吃,特别是放在冰上的冷冻熟海鲜,吃多了对肠胃有影响,有选择的话尽量多吃一些相对新鲜的海鲜,比如有专门厨师料理,需要排队的那种。
肉类:肉卷及腌制的肉类不建议多吃,一方面是合成肉居多,谁都不知道里面是什么肉,另一方面腌制肉类口感较咸,过一会就需要大量喝饮料,容易吃撑,可以多吃些现场做的牛羊肉,肉的品质相对较好。
甜品:日常烘焙店,一小块蛋糕都要十几、二十几块钱,但自助餐中的甜品的含油量、含糖量非常高,如果要吃,可以在最后收尾时吃一点,但我个人不建议多吃。
酒水饮料:自助餐厅最喜欢消费者狂喝饮品,因为真的没几个钱,但自助餐厅中的饮品甜腻程度比普通的要高出许多,所以适当喝一些即可,如果实在口渴,可以吃一些富含水分的水果或者倒杯白开水。
自助餐能赚钱吗?
当然是能赚钱!
自助餐要想赚钱,学会经营也是很重要的,小姨这么开了这么多年的自助餐,早已经掌握了顾客的心理;
1.限制就餐时间
绝大多数的自助餐都是限时两个小时,这目的其实很简单就是督促顾客赶紧吃完,既保证食材可以持续供应又可以提高翻台率;
而顾客一般吃饭时间也就一个小时左右,期间包括拿食材,和朋友聊天等,其实吃不了多少;但是如果不限制时间,不排除有人能吃能喝,在这吃一天都行,那样自助餐老板岂不是血赔了;
2. *** 、排队取餐
自助餐有很多限定的特色的美食,这会让很多消费者不由自主地去排队取餐,比如烤鸭和鸭饼每人只能限领一次,羊肉串,烤腰子也都是 *** 的,一般像这种限定的食物都是供不应求的,如果你想吃就得排队,商家也是利用了这种套路减少了消费者的用餐时间;
3.用小盘子装餐
在自助餐厅我们可以看到基本上都是用小盘子装东西的,但每个盘子装的东西是很少的,这样会给顾客一种错觉,比如你吃了十盘肉会以为自己吃了很多,其实并没有多少;
而另一方面是保证不铺张浪费,桌子旁边一般都会有为了避免浪费,超过多少克多付一个人餐费的标语,本来就是来吃自助餐的,谁也不愿意多出一份餐费,所以也就限制了拿餐的速度和数量,从而减少了成本;
而对于商家来说用小盘子可以提高盘子使用率,在收盘的时候会刻意提醒顾客用餐时间和数量,这也是一种套路;
4.自助餐摆盘的奥秘
一般自助餐厅都会把好看的甜点,披萨,寿司和炒饭等面点放在显眼的位置,很多顾客看到都想一饱口福,但是这些都是高热量,有饱腹感的东西,吃多了之后会口渴,几杯饮料下肚基本就半饱了,实打实中了老板的“套路”;
而热菜凉拼也是一样,这些本来就是今天做的,为了保存时间更长,大多数的食物都很咸,所以吃了之后你就得大量地喝水,所以也就限制了你吃其他食物的进度;